江西高安瓷砖产区的破局之道：如何应对“广东制造，假一罚十”？

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今天想聊的话题是，江西高安瓷砖的破局之道：如何应对“广东制造，假一罚十”？

众所周知，江西高安陶瓷产区正在快速崛起，光就产能而言，高安陶瓷的“四大家族”就占据了全国产能排名的前20强中的四席。可以说，江西高安产区正迈向新的陶瓷产业集群，正成为除广东之外的新的第一大陶瓷产区。

但是，长期以来，“中国陶瓷看广东，广东陶瓷看佛山”，消费者在购买瓷砖时以广东砖为首选，已经长期占领消费者的心智。广东砖，就代表着高质量、高品质；而除广东之外的外产区的砖，总给人一种“低价格、低品质”的刻板印象。

尤其是近年来，随着新媒体的快速发展，信息差正在快速消除，“广东瓷砖，假一罚十”的舆论导向正快速通过抖音、快手、小红书传播，给人一种买瓷砖必须买广东砖的认知。

买瓷砖真的必须要买广东砖吗？

未必！

因为瓷砖从厂家出炉到消费者手中，价格包含“瓷砖成本价 + 品牌溢价 + 经销商利润  + 物流成本 + 仓储成本”，这个公式还只是简单粗算，但其中的物流成本至关重要，比如一个新疆乌鲁木齐的用户购买瓷砖，从广东运送和从乌鲁木齐当地运送，之间相差的物流成本远远是瓷砖本身价格的N倍，所以，大的陶瓷企业为了节约物流成本，往往都会在全国设立工厂，以覆盖周边区域。广东瓷砖品牌的厂家在全国设立各大产区也就很常见了。但是，难道这些瓷砖不是广东品牌生产的吗？他们的质量不过关吗？

所以，在江西生产，不代表不是好瓷砖，只不过长期以来低价砖给人低价值的印象罢了！

如今，江西高安产区的产能、产量是提高了，但大部分是帮人贴牌生产，或者生产低价格瓷砖，自己有很好的高端品牌的很少，非不想也，而是竞争不过广东品牌。

难道江西产区只能沦为“产区”吗？

所以，我们要讨论一下江西瓷砖的突围之道。窃以为，需要从四个方面寻求突破。

一是融入广东，实现从“鱼”到“渔”的转变。罗马不是一天建成的，广东砖高质的品牌印象也不是一天养成的。广东陶瓷之所以发达，是因为他们的产业链、生态圈、品牌营销、销售渠道、制造和标准等等各个方面都相当完善成熟，这些都是需要融入广东，去学到其精髓。产业转移，生态链也要转移。原来我们只是帮助广东砖造鱼，现在我们要学习他们的“渔”的技艺，唯有如此，才能真正实现产业的整体转移。

二是建立江西高安标准，反响舆论引导。广东砖之所以在消费者心智中占据一个至高点，是广东陶瓷行业长期努力的结果，甚至前两年佛山行业协会还在主导做“佛山标准”，加深了“佛山瓷砖就是好瓷砖”的认知。而我们江西瓷砖呢，长期以来给人形成的是“低价、高产、低质”的认知，所以，如果要扭转行业对高安瓷砖的印象，必须建立“高安标准”，并通过网络传播和强化这种标准，让行业、经销商和消费者重新认识江西高安瓷砖。当然，标准不是一句空话，我们要根据标准，严格把控品牌和品质，对不符合高安标准的企业进行整改和剔除。

三是以点破面，建立专精特新品牌和成本领先品牌。产区如果不想沦为OEM聚集地的话，必须诞生自有品牌，唯有品牌才能带动产区的可持续发展，才不至于“授人以柄”、“受制于人”。而在此之前，江西有相对来说比较知名的瓷砖品牌吗？没有。可能有人会说，现在行业进入了衰退期，现在做品牌，还来得及吗？要我说，来得及！因为只要行业存在，品牌就会不断诞生；没有夕阳的行业，只有夕阳的品牌。但我们要根据自己的发展势能，来决定自己想做极致成本领先的品牌，还是做专精特新的品牌。但我个人更倾向于后者，因为专精特新品牌最容易打入消费者心智，成本领先品牌在今天的高安很容易实现，却容易掉进“高产低价”的樊笼。

四是新媒体的舆论反攻。我听有的江西高安陶瓷品牌说，由于网络流行“广东瓷砖，假一罚十”的梗，他们深受其害，原本信心满满做抖音、做小红书、做新零售，结果大受打击，挫败感很强。其实我想说的是，消费者是需要教育的，别人能教育他们“广东砖”的梗，我们为什么不能教育他们“高安砖”的梗？当然，这不是一家企业能够做到的，建议高安的行业协会牵头，由各大高安瓷砖品牌的新媒体部分实操，一起打一场漂亮的“高安砖”舆论反攻战。

本文作者：陶大强

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