深度：解读大角鹿的超抗污柔光砖战略

就在昨天，大角鹿以“从超耐磨到超抗污，大角鹿柔光敢称王”为主题，发布了超抗污柔光砖战略。

之所以称之为战略，而并非新品、单品或品牌升级，是因为大角鹿直接修改了品牌LOGO、slogan（品牌标语），直接从品牌战略上进行了转型升级。

这在外人看来，是极其冒险的。在这次发布会之前，笔者持同样的疑虑。

但参加完发布以后，笔者的疑虑一一得到了解答，并对大角鹿的战略升级深度肯定。

下面，我们就来解读一下大角鹿的超抗污柔光砖战略。

一、为什么大角鹿要从超耐磨改成超抗污？

相信这个问题是大多数行业人的疑问。因为我们知道，大角鹿正是坚持超耐磨品类，并做到行业第一，这几年才异军突起，成为准头部品牌的。在这种情况下，如果改弦易张，会不会前功尽弃？甚至有人笑谈，大角鹿原来在全国投放了大量的广告，光是更换这些广告，物料费就是笔不小的数字。

发布会上，大角鹿创始人南顺芝给了我们解释。

我们得感谢他的坦诚。和大多数品牌的业绩吹嘘不同，南总坦诚地说道，今年大角鹿业绩没有增长，这和我们年初制定的比去年增长50%的目标是不符合的。

业绩不增长，固然有消费降级、房地产不景气、供大于求、市场内卷等诸多原因，但大角鹿觉得，凡事遇到问题，得向内而求，从自身找原因。业绩没有增长，一定是哪里出现了问题。

通过市场调研发现，近年来，柔光砖因为其良好的质感和装修效果、柔和的光感、治愈的色彩，深受广大消费者尤其是年轻群体的喜欢。据大角鹿郑州经销商说，进店顾客中，10个有8个问有没有柔光砖。

在小红书和抖音上，搜索“柔光砖”的数量，成十倍于搜索“亮光砖”的数量。

可以说，在瓷砖的“亮光、哑光、柔光”三大体系中，柔光砖正以不可想像的速度发展壮大，迅速超越亮光和哑光体系。有人把柔光砖和亮光砖的关系，比成新能源汽车和传统燃油车的关系，柔光砖正以燎原之势，迅猛发展。

这几年，唯一挡在柔光砖快速发展之路面前的，是柔光砖不抗污的问题。

在抖音和小红书上，有大量视频和笔记，一方面赞叹柔光砖的装修效果，另一方面，吐槽柔光砖不耐脏、不抗污的问题。

大角鹿于2018年底从“金尊玉”改名为“大角鹿”之后，表面上坚持的是超耐磨，但在其长期研发过程中，对瓷砖的防滑、抗污其实都是并重的。

正是基于自身业绩的不增长，从消费者的需求和痛点出发，大角鹿敏锐地发现柔光砖这一市场增长的品类，同时基于自身“五年磨一剑”在抗污领域的研发，能从技术上进行领先于行业，形成竞争壁垒，那么，大角鹿从超耐磨走向超抗污就顺理成章、水到渠成了。

二、柔光砖的市场到底有多大？会不会走窄了？

在大角鹿发布会之前，我们提前得知了大角鹿转型柔光砖的战略，大家都持谨慎态度，原因是，柔光砖的市场是不是太窄了，为一个过窄的细分市场，赌上整个品牌的战略，是不是过于冒险了？

我相信这也是大多数人的想法。

这其实缘于我们认知的固化。对于瓷砖而言，长期以来，一直是亮光和哑光分天下，柔光砖虽然这两年兴起，但依然属于后起之秀。而大家对于后起之秀的认知，可能改变起来比较慢。

但一切并不取决于我们的认知，而来源于市场和消费者对柔光砖的接受程度。

由于柔光砖20度左右的低光感度、婴儿肌肤般细腻的质感、温馨浪漫的奶油色调，在疫情之后，给用户带来的松驰感、治愈感是无与伦比的。家是休息的港湾，柔光砖充分诠释了这一点。若不是其抗污问题，可能发展得还要迅猛。

所以，在小红书上，在瓷砖版块，关键词指数排行榜中，“柔光砖”永远是排名第一第二位。

柔光砖的市场很大，而且消费人群老少皆宜，同时有往高端人群发展的趋势，和我们提倡的高质量发展和“好而不贵”是相通的，可以说，是大势所趋。

三、从超耐磨到从超抗污，有没有传递性？

这也是很多人的疑问，即大角鹿做超耐磨可以，做超抗污可能也可以，但突然推出，从产品和技术上，如何让人信服？

关于这个问题，南顺芝在发布会上解释说，大角鹿五年研发超抗污称王，以超耐磨技术为基础突破超抗污技术。

是的，就瓷砖而言，耐磨、防滑、抗污其实三者是相通的，三种属性缺一不可，只不过由于使用场景的不同，对瓷砖某个功能要求不同，在工艺上略有差异，或者取三者相对的平衡值。

所以，据我所知，其实大角鹿不仅有耐磨专利，还申请了很多防滑和抗污专利。并且，南顺芝在发布会上说，大角鹿超抗污技术获得国家六项发明专利，并申请了欧洲和美国的抗污专利。

所以，从超耐磨到超抗污，不是一夜之间转变的，而是费时五年，五年磨一剑，根据消费者需求和痛点，乘势推出。

 四、抗污柔光砖早就有“天鹅绒”“金丝绒”工艺，凭什么大角鹿敢称王？

最后这个问题就比较尖锐了。

因为柔光砖流行也有几年了，为了解决柔光砖抗污问题，行业也有很多工艺和技术，比如缎光釉、肌肤釉、天鹅绒、金丝绒、细干粒等，其中最受市场认可的是天鹅绒柔光砖。

这些技术的诞生，尤其是“天鹅绒”，大大解决了柔光砖不抗污的问题，并且已经得到了市场的验证。那么，大角鹿凭什么在柔光砖抗污上“敢称王”？

发布会上，南顺芝说道，大角鹿是真正超抗污技术的开创者，它通过“20±3度光泽感”、“加厚50%超抗污保护钻石釉”、“600DPI高清打印”、“70度超白底釉”、“30度底坯”等多种技术标准，打造一擦就干净的“抗污王”，真正做到“0气孔、超抗污、易清洁、超耐磨”。

这也许就是大角鹿“敢称王”的底气。

这两年，大角鹿推出了“增长王”，似乎于“王”字结下了不解之缘，但行业内，还是有很多带有传统眼光的人，对大角鹿的“王”嗤之以鼻。

但我觉得，不管是不是能够称王，最起码，大角鹿有称王的勇气和决心，并正走在称王的道路上。我们有什么资格质疑一个王者的诞生呢？