一个旧时代的落幕往往意味着一个新时代的开启。
据不完全统计，到2022年上半年，全国已有30家地产公司宣布债务违约，房企最高负债规模约2万亿，30家地产公司合计负债规模达6.88万亿元。
曾几何时，中国建陶行业在产能扩张、全国布局、精装房政策、资本加持的助推下，工程集采横扫千军如卷席地搅动着终端市场，随着地产渠道体量的直线上升，一个由若干家头部企业主导核心渠道下的行业新格局几近形成。
2022年，随着地产债务违约的不断出现，头部企业依靠大型工程集采对市场实现“大鱼吃小鱼”蚕食掠夺的捷径被彻底堵死。
加之双碳双控、疫情反复、关店退租、能源与原材料涨价等不利因素的持续叠加，长期引领中国陶瓷在市场中一路狂奔的广东产区，各大渠道销量急剧下滑，整个产区开窑率在跌至4成以下后，仍不见明显好转迹象。
面对诸多不确定性，在不少企业裁员减薪、蓄力过冬的背景下，行业有品牌大胆喊出——计划未来5年在全国新签1千家专卖店；目标5年内与全国1万家家装公司实现上样合作，与2万名优秀设计师实现战略合作；斥资2个亿，在全国省会城市设立中心仓。继续深化家装公司渠道、设计师渠道、分销渠道、全网运维推广，强化跨界整合、打造成品交付，助力服务商打通渠道顽疾。
01
计划5年新签专卖店1千家
合作装企达1万家、设计师2万人
作为典型的半成品产业，如何更好地将产品带到千家万户始终是瓷砖生产企业思考的问题。
从街边摆板到门店销售，从小面积专卖店到超级大店建设，从标准化配件输出到差异化空间打造，再从品类创新到空间风格日益多样化……
即便在供不应求的年代，中国陶瓷人对渠道的深耕与营销模式的探索也从未止步。
2022年，当全行业都在哀叹于地产企业债务违约的层出不穷与工程集采体量的持续走低时，长期以来对终端变化拥有深入思考的金丝玉玛企业对外宣布——将继续下沉四五线城市渠道，计划未来5年在全国新签1千家专卖店；通过家装公司、分销等渠道推广集采、新农村产品，目标5年签约家装公司上样达1万家以上；目标5年内与全国各地2万名优秀设计师实现战略合作，为服务商引流客户并带动高端K金品类销售。
在8月8日结束的2022金丝玉玛全国服务商年中发展峰会上，章氏企业董事长章云树指出，从坐销到行销到互联网销售，再到如今的新零售时代，渠道的重要性越发强烈，面对渠道的日益碎片化、客户的日益年轻化，陶企唯有持续地品牌升级、产品升级、渠道升级、营销升级、服务模式升级，才能适应市场新变化。
△ 章氏企业董事长 章云树
尤其是随着全行业渠道下沉的加剧，对四五线城市及农村市场的抢夺将越发激烈，该类型市场网点数量多、装修户型大、采购更偏向当地化、消费者更容易被引导等特点都决定了陶企必须持续地对四五线市场进行再下沉、再布局、再深耕。
更为重要的是，随着消费群体的日益年轻化，一站式采购、一站式装修日益成为市场主流，定位精准、掌握海量客户资源、整装交付、拥有省时省心省力服务的家装公司与设计师渠道更是不断在市场中崛起，强化与家装公司和设计师渠道的合作，也成为了瓷砖品牌在当前趋势下破局市场的关键。
△ 章氏企业董事总经理 章云党
作为传统制造业，无论企业顶层设计如何变迁，产品创新、产品品质、产品颜值永远是企业的安身立命的根本。
章氏企业董事总经理章云党强调，2022年金丝玉玛将持续优化产品结构，通过对高端高值K金系列产品的持续研发，做到人无我有，以K金系列产品提升品牌高度；重视中档趋势类产品的快速迭代，比如岩板系列、贝拉时光质感砖系列、MK系列瓷砖等行业常规产品，做到人有我优；通过高性价比的集采、新农村系列产品持续引流，最大限度满足不同渠道、不同消费群体的需求，打造全品类、多层级的产品体系护城河。
8月8日，以“品牌升级·服务先行”为主题的2022金丝玉玛全国服务商年中发展峰会在佛山盛大举行。
02
30家房企负债6.88万亿
陶企扩张家装公司、设计师、分销渠道迫在眉睫
多年来，乘着房地产野蛮生长的东风，中国建陶行业头部企业工程渠道快速发展，市场规模急剧扩张。
2022年随着地产行业债务违约与企业破产倒闭事件的不断出现，工程集采渠道的扩张戛然而止。
据了解，截止2022年上半年，全国已有30家地产公司宣布债务违约，房企最高负债规模约2万亿，最低20亿，30家地产公司合计负债规模达6.88万亿元。
同时，截止2022年8月上旬，人民法院公告网显示，全国约有超250家房企进入破产清算程序，几乎一天就有一家房企破产或清算。
△ 金丝玉玛品牌总经理 杨威威
面对地产行业“新常态”以及建陶行业渠道新变化的来临，金丝玉玛品牌总经理杨威威指出，2022下半年，金丝玉玛将持续在品牌、产品、服务、营销、渠道、终端六个方面发力；以K金系列夯实高端产品体系，以岩板、素色、柔光、质感系列强化常规产品体系，以亮光、理石类等高性价比产品完善大众渠道产品体系；在营销端持续推进全网营销战略，让品牌声量覆盖全网深入人心；在渠道端持续完善医院、学校、酒店等工程定制渠道的开拓；在终端服务上不断升级模式，帮助服务商做好分销渠道下沉、展厅升级、成品交付、大客户战略、设计师与家装公司的渠道合作等。
△ 金丝玉玛品牌运营中心总监 何珍
作为K金瓷砖开创者与高端品牌的典范企业，K金瓷砖与高端定位始终是金丝玉玛品牌的重要标签。
“1条鲸鱼=成千上万条小鱼。做大单的唯一路径就是锁定高端，找到20%的关键大客户。”金丝玉玛品牌运营中心总监何珍在峰会分享中指出，要销售K金高值的产品，没有任何捷径，就是要通过高端渠道建设去获取高端客户资源，通过独一无二的差异化产品、富有体验感的展厅展示效果、不断优化提升的服务标准来为高端设计师、高端客群服务，通过深挖客户价值、满足客户需求而获取品牌口碑！
海量的优秀设计师与家装公司能够长期对金丝玉玛保持超高的忠诚度，除了与金丝玉玛产品的品质过硬、时尚个性密不可分外，还与金丝玉玛一直以来重视为设计师提供高标准的学习和成长平台有关。
以今年为例，金丝玉玛与广州设计周共同推出的“极致材艺研学计划”，不但增加了设计师对金丝玉玛产品的深度理解，还让设计师在设计理念、设计水平及视野方面都得到了大幅提升，受到了设计师群体的高度认可。
△ 金丝玉玛品牌大商事业部总监 吴德楚
近年来，终端零售市场受到前所未有的冲击，进店客户越来越少，大部分被整装公司截流，开拓装企渠道、加强与家装公司的合作成为大趋势。金丝玉玛品牌大商事业部总监吴德楚在分享中指出，金丝玉玛是一个极具产品差异化的品牌，利用大商事业部的集采和新农村这类特定产品，与家装公司签约战略合作，薄利多销拓宽产品销售渠道，持续提升品牌影响力。
03
投资2亿设中心仓
构建“懒人、高效、低价、实惠”经销体系
作为传统制造业，长期以来不管是工艺研发、品类创新还是设备升级，建陶企业在制造端往往都不惜重金；与生产端动辄数亿的“烧钱”方式相比，瓷砖企业用于渠道开拓、客户服务的资金体量则要小得多。
过去长期供不应求的市场环境，让陶瓷企业只要有生产投入就能获得丰厚的市场回报，而时至今日，在渠道碎片化、消费需求被层层拦截、终端优质资源被瓜分殆尽的局面之下，将资本的大手伸向终端，充分借鉴互联网行业用资本颠覆渠道习惯、消费习惯的模式，为渠道商、经销商、服务商构建“懒人、低价、高效、实惠”的全新合作体系，成为了新时代建陶企业引领市场变革的重要方向。
此次峰会上，金丝玉玛正式对外宣布：决定斥资2亿元，在全国各省会城市设立中心仓，以省会为核心，覆盖全省服务商，为服务商提供仓储、配送一体化服务，实现产品自由组合、物流高效运转、货品高效流通，与服务商风险共担、为全国服务商减负。
继7月23日金丝玉玛黑龙江省物流服务中心签约仪式在佛山举行之后，本次峰会，还隆重举行了西安、重庆、天津、太原、合肥、南京等11个城市的金丝玉玛物流服务中心签约仪式。
一直以来，对服务商而言，市场转型就是要拥抱渠道碎片化的趋势，而不论是与高端设计师、家装公司还是分销等渠道的合作，最核心的关键就是产品流通的高效率、供应链的整合、规模优势带来的低成本、系统服务带来的安全感。
金丝玉玛各地中心仓的设立，将为品牌服务商提供更快捷、更高效的服务，降低物流配送成本，缩短产品配送时间，实现货品高效率运转。
金丝玉玛斥资2个亿在全国投建中心仓，以点带面，与全国合作伙伴风险共担，目的就是要颠覆行业长期以来“工厂发货”、“长途运输”的经销模式，在国内30余个省会城市设立中心仓，让“消费者下单-服务商响应-中心仓发货”这一流程更加快速、高效，程序更少、成本更低、运输更短、通达更快。
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