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以全渠道经营,欧神诺多重举措助推业绩增长

瓷砖加盟代理

近两年来,受国内外疫情反复、上游大宗商品价格上涨、下游房地产行业景气度持续下滑、个别房企暴雷,以及“碳达峰、碳中和”的政策背景下“双限”政策共振,陶瓷行业整体经营确实经历了空前严峻的考验。

而欧神诺瓷砖通过产品端持续创新提升、生产端不断优化产能、品控端把牢质量底线、渠道端深耕细作市场、客户端提升客户体验感受、品牌端不断积累美誉度等多方面驱动,2021年实现收入51.05亿元,在行业重重困境下,保持了业绩增长态势。

为长期健康绿色发展,欧神诺2022年也将推出一系列重要举措,以下看其战略规划。


PART 1
以全渠道经营
渗透区县级市场

如今消费者消费习惯转变,导致客户分流;传统门店经营竞争激烈,价格拼杀惨烈,利润率低;房地产行业变局,工程渠道风险提高;天然气价格高涨,生产成本激增等是当前陶瓷企业无法逃避的问题,这倒逼着陶瓷企业不断优化销售渠道。

针对新的上下游行业环境与市场竞争形势,欧神诺2022年坚持实施“全渠道经营,优化客户结构”的营销策略,在保持原有工装业务布局上的先发优势以及成熟完整工装服务体系优势的基础上,继续推进小B端及C端的渠道建设,推动业务结构合理化变革。

其一,在直营工程渠道方面,欧神诺紧抓核心客户和优质客户,不断加强战略合作关系。同时及时管控风险客户业务,通过产品优势为驱动努力拓展传统地产开发商之外的新领域的客户群体。

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其二,在经销渠道方面,欧神诺通过为经销商提供创新的产品、品牌全方位的广告宣传,区域内核心大商的培育,业务过程中商业机会的整合、门店升级、施工培训等系列赋能,不断增加经销体系在微观的竞争能力,并形成区域市场中公司经营渠道横向拓展至家装整装合作伙伴,纵向对区县级市场的渗透。

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(终端标准门店)

此外,欧神诺加强品牌宣传,品牌广告在全国核心机场、高铁、高速传播要道加大品牌曝光率,大幅提升品牌影响力。以及内部整合中台,持续为经销商赋能,提供门店店员培训、施工队伍培训,持续为经销商提供全方位支持。

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值得关注的是,欧神诺如今经销商逾1200家,终端门店逾4000个;同时,建立了工装自营服务团队,并凭借其多年来累积的综合服务能力和完整的服务体系等先发优势,从而与地产行业众多优秀的开发商建立了紧密的业务关系。

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(终端活动)

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(销售中心启动会)

如此看来,欧神诺的“全渠道经营”营销策略是旨在以不同渠道相互补充、协调,提高企业销售效率,同时紧抓核心客户与优质客户实现风险管控。其次,通过加强品牌宣传与增加企业的服务价值,提升与顾客互动交流的频次和体验,而实现多渠道收益。

PART 2
设计与科技并重
推进艺术连接生活

产品是品牌的基石,产品持续创新则是企业健康长久发展的必备条件。建有国内先进的建筑陶瓷研发中心的欧神诺,设立了博士后科研工作站,并与国内诸多高等院校、科研院所开展广泛深入的行业前沿课题的产学研合作,不断在探索、思考、行动,把产品做到极致。

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(欧神诺办公大楼)

一直以来,凭借雄厚的研发设计实力,欧神诺产品始终定位于国内中高端市场,不断引领市场的消费方向。

首先,欧神诺不断通过工艺技术创新和现代精湛制瓷工艺体系的结合,从色感、质感、触感、光感、观感、型感的深化,通过工艺、模具叠加釉料,优化瓷砖的感官体验。

其次,通过从产品元素到整体空间呈现的探索,欧神诺推出基于A+级密缝瓷砖及自研0.5mm精工密缝施工技术,为客户提供从产品、定制、配送到铺贴的全流程解决方案,实现从空间解决到整体空间交付的用户价值创造。

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欧神诺表示,未来也将继续加强对设计、研发人员的培养、优化和储备,充分利用欧神诺中央研究院自主研发的能力,深化发挥I&I中心的研发、设计、工艺技术创新的职能。

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(帝欧家居中央研究院)

在当前颜值即正义的新消费时代,欧神诺以科技和设计的加持,2022年专注探索潮流前沿的设计理念与家居生活结合,塑造空间的艺术性与多样性,隆重推出了追光·微光石、谧境·微水泥、探岩·石纹三大系列2022年春季新品,推进艺术连接生活。

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PART 3
立足绿色长远发展
高效推进供应链布局

随着国家提出“碳达峰、碳中和”战略目标,对于资源消耗型、能源依赖型和环境敏感型的陶瓷卫浴业来说,坚持以节能减排为中心,努力探索循环经济、低碳经济、生态经济发展理念和模式,实现绿色发展、清洁生产,将成为当前乃至今后的重要工作。

以全渠道经营,欧神诺多重举措助推业绩增长

欧神诺一直注重品牌的长期发展,坚持生产最优质的瓷砖,在业内树立了“绿色科技人文”的品牌形象。在“双碳”“双控”政策背景下,欧神诺积极拥抱变化,利用欧神诺中央研究院的行业技术积累,在绿色环保产品、低碳工艺等方面持续加大研发力度。

为此,欧神诺联合佛山市仙湖实验室、佛山市德力泰科技有限公司在三方制定的《零碳燃烧技术战略合作框架协议》指引,瞄准窑炉零碳燃烧颠覆性关键技术,共同打造国内首家开展氨氢高温窑炉零碳燃烧技术研发的绿色能源产业创新平台——先进零碳燃烧技术联合创新研发中心,共同开发先进零碳燃烧技术,助推工业窑炉和建筑陶瓷领域实现减碳、降碳甚至零碳目标。

在供应链布局方面,欧神诺在佛山三水生产基地新建设“5G数智双层窑炉岩板智能生产线”;在广西藤县生产基地新建设“欧神诺八组年产5000万平方高端墙地砖智能化生产线(节能减排、节水)项目”第二期第二条仿古砖/抛釉砖生产线。

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(三水智能工厂)

借助行业先进生产线和技术工艺,引进国内外高端设备,欧神诺不断为终端提供高质量产能支持,辐射全国各销区。同时,致力为陶瓷工业乃至整个建材行业实现双碳达标、智能化探索出一条新路。

未来,依托帝欧家居上市背景,可为欧神诺持续业务发展提供充足的运营资金,增强经营稳定性和抗风险能力。同时,欧神诺将以长期打造并不断提升的设计研发、精细化生产、营销渠道等方面的综合竞争优势,为客户提供优质的产品与服务,致力于成为国内一流的整体家居装修产品解决方案的提供商和服务商。

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