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冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法

瓷砖加盟代理

今年开年以来,各类原材料、燃料价格一路上涨;房地产市场低迷,建材终端销售疲软;俄乌冲突升级,国际形势复杂多变,加之受疫情反复影响,除了产品运输不便,销售人员出差受限,生产经营也受到不同程度的影响。

冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法

对于建陶行业来说,今年是异常艰难的一年,各种困难接二连三,并且这种艰难或许会持续很长一段时间。近日,中国建材流通协会副会长、佛山市工商联执委、建材天地全媒体创始人罗青一行,走进冠星企业,参观新展厅/新产品,与冠星企业董事总经理何友和就陶企如何应对疫情反复、原材料价格上涨等问题进行深入探讨。

无论是价格还是品质的竞争,都会进入白热化阶段

近年来,房地产市场可谓是一直走“下坡路”。从恒大地产“暴雷”开始,不少房地产公司的负面新闻涌现,作为一直与之热烈拥抱的陶企来说,这并不是一个好现象。

冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法
冠星企业董事总经理何友和

一直以来,瓷砖的价格被房地产商一压再压,利润空间很低,现在由于市场环境不好,回款周期更是无限延长,尽管政府的“救市”政策不断,但何友和坦言,“房地产恢复到以前兴旺的程度基本是不可能的,以后长期都会是比较低迷的状态”。

冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法
冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法
格仕陶展厅实景

房地产公司压价厉害,导致瓷砖成交价格低,然而,近些年陶瓷生产成本却在不断上涨,据了解,冠星企业从不会为了价格去降低产品品质,虽然这两年房地产市场萎缩严重,但是对冠星的影响并不大,据何友和介绍,冠星企业的房地产项目占比小,主要合作的地产是碧桂园和时代地产等,冠星企业在保持零售渠道健康发展同时,在很早就积极布局整装渠道、市政工程等渠道,并在此领域取得了可喜的成绩。

拒绝躺平,积极推出新产品

疫情反复,对企业的经济发展影响很大,而成本上涨更是不争的事实。何友和认为,涨价并不是应对危机的最好办法,把成本上涨的压力转移到消费者身上并非良策。这部分的压力更多还是需要企业自身消化,只能在节能减排、智能智造方面更加优化,优化人员岗位,提高工作生产效率,进行一定的缓冲,完全冲减是不可能的。

无论市场如何变幻,产品始终是企业的核心竞争力,冠星企业敏锐捕捉到当下家居消费市场风口,精准把握市场脉搏,推出的新产品如大规格岩板、高质感素色哑光砖、大板类产品,在各大城市的销售相对红火,在定价方面有更多自主权,利润方面可以缓冲成本上涨带来的压力,这给了冠星企业一定的信心。

冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法
冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法
格仕陶展厅实景

在新产品研发方面,冠星始终秉承精益求精的工匠精神,专注原创,以原创构建产品的核心竞争力。每一款产品不仅有高颜值好品质,更具有独一无二的设计理念和文化属性。因此新产品广受消费者青睐,笔者认为实属意料之外,但又是情理之中。

冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法
冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法
格仕陶展厅实景

除了推出新产品,新专卖店的设计系统也比较给力,在市场大环境不好时,冠星企业率先承担起厂家的责任担当,今年对代理商支持力度大大加强,也获得了终端代理商的积极响应,冠星企业打造艺术范的终端旗舰店,为消费者提供沉浸式的购物体验。

冠星×依诺,为企业合作开启新方向

今年1月10日,冠星企业战略投资依诺岩板智造基地签约仪式在广东肇庆举行。此次战略合作将成为双方“强强联合”,战略布局升级、岩板制造升级的历史性里程碑。

冠星企业董事总经理何友和专访:关于对建陶行业市场情势严峻的看法

此次签约也标志着冠星以一种全新的模式切入岩板赛道,在2022年高值岩板发展的新一轮“风口”下,开辟新的增长空间,实现品牌发展的提速。

何友和说到,“冠星正式进军岩板是从和依诺合作开始的。”谈及与依诺合作后的变化,他表示,现在拥有自己的生产基地,就能够更占据主动性,自己研发设计销售,很多工艺设计上的事情能够更好把控。

何友和表示,在岩板领域,并不想和家居行业低价竞争,冠星要做有品牌的岩板,希望我们的高值岩板能够真正通过冠星企业三大品牌格仕陶、罗马利奥、冠星王的经销商与消费者、设计师见面,同时,我们会持续加强高值产品阵型,让高值产品向高端渠道逐步渗透。

冠星和依诺合作是双赢的选择,资源整合,不会浪费,为以后企业之间的合作开辟了新的方向。

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在疫情反复,市场环境变化莫测的当下,积极主动迎合市场变化,不躺平的企业并不多。在这时候还能小步快跑的冠星,一定能走得更远,走得更好。

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