鹰牌2086营销总经理陈方根:主动出击,打破常规,造有民族认同感的产品

11月4日,2020第十九届中国(佛山)民营陶瓷卫浴企业家年会工作组来到“走进企业”专题调研采访的又一站——鹰牌2086总部。作为本次专题的总策划,中国建材流通协会副会长、中陶协陶瓷技术装备分会执行秘书长、建材天地全媒体创始人罗青与鹰牌2086营销总经理陈方根,就如今现代瓷砖与岩板的发展趋势展开探讨,此外二人还提及到设计渠道与终端销售不可割裂的关系。

对岩板的“成色” 持观望态度

欧洲始终是陶瓷产品原创设计的主流,一种陶瓷产品能够在消费终端风靡十年甚至几十年,具有传承的特征,对产品深入研究使产品得到深度应用。相比之下国内陶瓷产品的迭代速度惊人,其变化更替的周期很快,常以现象般昙花一现。

鹰牌2086对于当下宣传十分火爆的岩板,一直以来都持密切关注观望的态度,众多优秀的陶瓷企业纷纷加大对岩板生产线的资金投入,势必要在“岩板”这个大蛋糕中分一杯羹。由于岩板自身的特殊性,能不能在现代家居布局中大量消化应用仍然是一个未知之数,但有一点能够肯定的是,岩板品牌化依旧还不成熟,对传统的陶瓷代理商不会构成很大的影响。

主动出击 打破常规

年初突如其来的新冠病毒疫情,扰乱了很多品牌在2019年末制定的发展计划,在进出口受阻的情况下,行业终端的销售情况出现有史以来的低迷。但得益于国家的强有力干预,国内疫情很快就得到了基本控制,企业也纷纷吹响复工复产的号角。

后疫情时期,终端销售不能只停留在传统的门店销售,更需要全体销售人员打破常规,走出卖场,冲到一线,主动出击“抢”订单,严格把控产品质量吸引客户以外,如何引导客户进店下单是关键。鹰牌2086因此也不遗余力地加大全国门店终端销售培训,派遣总部策划人员到各地落地各种销售活动,帮扶经销商在后疫情时期重新挺直腰杆,提升销售业绩,赢得生机与发展!

未来家装以设计为主导 设计需求不断增长

鹰牌2086一直以来都十分注重设计师渠道,并拥有一套完善的设计师渠道发展理念。陈总强调,打造设计师渠道并不是一件一朝一夕的事情,而是一个循序渐进的过程,鹰牌2086倡导设计师带动工程,设计师带动经销商的理念,近年来通过不断发展设计师渠道,其相关订单的占比也在稳步提升。

陈总认为,随着80后和90后逐渐成为家装消费的主力军,这两代人对整体设计感官与生活品质要求在不断提高,未来家装消费将以设计为主导,而设计需求也将不断增长,设计师渠道的打造也会变得尤为重要。

用产品带出民族认同感和民族自信

在黑白灰风格、素色主义等现代风格盛行的今天,鹰牌2086“艺术级·水墨京砖”却在2020瓷砖趋势分享会暨第8届中国意大利陶瓷设计大奖赛一举斩获金奖。这款糅合了中国传统文化元素设计的产品令人叫绝,实则其背后隐藏着鹰牌2086对现代砖的深层思考。

从鹰牌2086研发设计小分队多次前往北京实地考察,走访深入剖析“京砖”的历史文化,到落实方案再到“水墨京砖”的出现,历时几年的时间,这无疑决定了鹰牌2086要走出一条原创且有内涵的道路,要为消费者带出民族认同感和民族自信。据介绍,由于“水墨京砖”是作为品牌的形象级产品,目前销售占比并不高,但在设计圈里具有很高的辨识度,并获得了设计师的一致认可。

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