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梦之家宜春经销商专访:始终保持对市场的敏锐洞察力

瓷砖加盟代理

走近梦之家瓷砖在宜春的经销商——宜春文乐环保建材有限公司。梦之家宜春经销商文乐环保建材总经理廖映安先生是个土生土长的宜春本地人,从2004年进入陶瓷行业做业务,到2015年自己创业做陶瓷生意,再到如今拥有近四千平仓库,一千多方的展厅,他在这个行业里面打拼了已有十余年,2021年在梦之家启航之年便加盟了梦之家品牌。

梦之家宜春经销商专访:始终保持对市场的敏锐洞察力
(文乐环保建材有限公司总经理-——廖映安先生)

仓储式工厂店模式,效益最优化

梦之家2021年品牌升级,确定了全屋精选|仓储式工厂店的终端形象定位,廖总对这个定位很感兴趣。宜春经销商廖总说到:“我当时选择加盟梦之家品牌,除了公司的产品性价比高,还有个更重要的原因是仓储式工厂店模式很适合我,我对这个模式很有信心,目前我们两个店都是属于这个模式,建在城乡结合部的地段,整体租金成本不高,几千方的仓储里面或者前面建设标准展厅,我们的销售定价是介于批发与零售之间的,客户除了可以看展厅,也可以直接到仓库里面看我们的产品,现定现发货都可以,这种模式能够很好提升消费者对我们的信任度,下单率比较高”

 梦之家宜春经销商专访:始终保持对市场的敏锐洞察力
(梦之家宜春二店)

梦之家宜春经销商专访:始终保持对市场的敏锐洞察力

始终保持对市场的敏锐洞察力,当前的市场环境变幻莫测,要想在行业变革的当下获得更好的发展,墨守成规肯定是不行的,因此需要实时关注市场环境的变化,针对市场的变化及时做出相应的举措,才能更好的立足于市场之中。

廖总说:“做生意,我始终保持着对市场的敏锐的洞察力,抢占市场先机。不要等到市场已经饱和了,才后知后觉的准备进攻,这时就已经迟了。在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步”。

梦之家宜春经销商专访:始终保持对市场的敏锐洞察力

积极参加总部培训,提升导购的专业性和服务水平

随着我国经济的进一步飞跃,消费者对于终端的专业程度提出了极大的挑战,在以往,导购只需掌握必要的产品卖点就足够,但如今的导购不仅需要掌握相应产品卖点,同时还需要具备一定的产品专业知识。懒人经济虽然带动了一群跑腿工作,但也对服务的态度、专业情况有了新的标准和需求。那么如何提升素养,这是目前所有经销商和门店需要去思考的问题。廖总在经营过程中,始终与团队积极参与到总部的产品、销售、服务培训中心来,不断提升服务的专业性。

针对这方面,廖总说到:“我认为,在与客户打交道时,不仅仅要真诚,更要始终以服务客户为宗旨,那如何更好的做到服务客户呢,就是要通过一系列系统的培训学习,提升专业性,提升自己的服务水平,才能在日常销售中凸显优势”。

对梦之家充满信心与期待

梦之家宜春经销商专访:始终保持对市场的敏锐洞察力

在终端竞争日益激烈的当下,考验的不仅仅是门店的运营能力,更多是考验厂家的营销能力,梦之家不间断地策划营销活动,给予经销商相应的活动优惠与物料支持,帮助经销商落地终端的营销推广活动,同时组织优秀经销商互相学习经验交流,使原本很多没有品牌店运营经验的经销商能够快速成长起来。

廖总对于梦之家的发展充满信心,他坦言,接下来也将规划新的店面,愿意与厂家一同壮大品牌而全力以赴:“经销商只有与厂家达成共识,才能砥砺前行,在这一点上我深信不疑,只有彼此坦诚才能走的持久。只有坚定目标,上下才能一致,俗话说只有劲往一处使,才能拉动远航的帆。”

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