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鹰牌陶瓷鹰牌一区核心经销商墙地专家交流会圆满结束!

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11月6日,来自鹰牌一区核心经销齐聚鹰牌墙地专家馆。天安新材(603725.SH)、鹰牌实业董事长吴启超,鹰牌营销中心总经理郑雄林与湖南、湖北、广州、佛山地区核心经销商就如何落地“墙地专家”终端推广工作进行了深入的交流,同时对终端落地工作做了细致的部署。

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9月中,江苏、安徽、上海、浙江、福建、江西、、山东、河北、北京、天津、云南等地区经销商参观天安新材(603725.SH)安徽基地,正式宣告鹰牌进入泛家居领域。不到两个月的时间,鹰牌团队先后邀约西部地区、华南地区等地核心经销商到总部共商墙地专家计划。本次会议的圆满结束也预示鹰牌“墙地专家”战略已基本完成内外部联动工作。

同步,墙地专家终端标准工作已完成,第一批墙地专家终端店面名单出炉,下一阶段鹰牌将加速推进终端墙地专家工作,加快市场部署。

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在本次鹰牌一区核心经销商交流会中,天安新材、鹰牌实业吴启超董事长分享了天安的企业文化、发展战略、产品优势、创新模式及天安的市场规划。围绕天安新材“开放、坦诚、公平、务实、高效、利他”的企业文化,吴董通过这一阶段新鹰牌的变化作为案例,讲述如何通过企业文化活化鹰牌,为客户做服务。赢得客户的阵阵掌声。

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“技术创新+数字化+商业模式”是天安新材的创新模式。通过天安新材的基因,天安集成向日葵整装系统、天安的渠道/流量,公司将打造闭环生态系统,吴董讲到。届时,天安新材将整合旗下公司的优势,做好数字化运营、空间整体设计方案、产品研发等中台、后台工作,全力支持经销商做好鹰牌,经销商将更聚焦于门店、服务、交付工作。在构建这一生态圈后,将激发天安的市场潜力,厂商将共同迎接一个上升的产业周期。

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在交流会上,郑总回顾了鹰牌墙地专家战略指导下鹰牌的工作成果及分享了下一阶段的工作部署。他讲到:经过上一阶段的工作,鹰牌已诞生“鹰牌墙地专家馆”“鹰牌改造家”这两种店态,这些店态均有成熟的终端样板可参考、可复制;在产品研发上,除了鹰牌瓷砖产品体系外,再推出18款硅藻科技墙板+7款HPL地板,匹配市场需求。该用墙板的地方就用墙板,该用瓷砖的地方就用瓷砖,增加单值;在数字营销上,启动数字化设计工具——酷家乐,以设计方案销售产品,缩短与消费者沟通链条,简化人手误差,让终端更容易上手。

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在下一阶段的工作部署上,郑总讲到,鹰牌将切实推进墙地专家市场推广工作,有节奏地推动第一批墙地专家店态、鹰牌改造家在终端落地。此外,总部会匹配墙地产品培训、设计方案培训等工作,加快终端帮扶工作,帮助经销商迅速运营店面。

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在会议的最后,总部销售人员分享了墙板销售案例。她通过酷家乐系统的演示、方案效果的展示来讲解如何帮助终端成单。她还详细讲解了酷家乐系统的增值功能,包括:板材计算、费用计算、工厂订单生成等功能。通过酷家乐系统的乐高组合模型,标准化产品的自由组合,傻瓜式的信息系统,为经销商销售难度做减法。

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唯有强大,才能立足不败之地。在天安新材战略部署下,鹰牌立足于陶瓷品类向墙地专家多品类发展,通过瓷砖、岩板、墙板、地板的组合产品品类,为经销商引入更多的流量,提升竞争力。通过下一阶段的工作部署,相信鹰牌的新产品,很快与消费者见面。

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