1. 首页
  2. 品牌营销

品牌宣传该由谁买单,厂家or经销商?这篇文章戳心了!

瓷砖加盟代理

在建陶行业终端市场,经常可以听到类似的话:品牌宣传没什么用,华而不实,我们品牌不打广告,是为了将钱花在刀刃上,用来加强产品研发、生产和品控,同时让利消费者。

然而事实并非如此。

一方面,不少建陶企业(以下统称为“厂家”)虽然不做品牌宣传,却并没有将省下的钱用来加强产品研发、生产和品控,更没有让利消费者,只是降低了自己的经营成本。

另一方面,很多瓷砖经销商(以下简称为“经销商”)对品牌宣传是那么地期盼和渴求——在中国陶瓷网终端市场调研中(“陶行中国”全国瓷砖市场调查),几乎所有接受采访的经销商说起对厂家的诉求时,都会不约而同地强烈希望厂家加强品牌宣传。

品牌宣传该由谁买单,厂家or经销商?这篇文章戳心了!

为什么经销商希望厂家加强品牌宣传,而自己不去做这件事呢?因为做品牌宣传是需要花费大把银子的。

那么问题来了,品牌宣传的钱到底该由谁来出呢?

品牌是厂家的,也是经销商的,但归根结底是厂家的。

市场瞬息万变,经销商随时可能成为别人的经销商,或者直接被淘汰出行业,充其量只是在特定的区域里拥有品牌的使用权;而厂家却永远是自己的厂家,始终掌握着品牌的所有权。既然品牌是你厂家的,为什么要让经销商承担品牌宣传费用?

相信大批经销商都抱着以上想法。从某种程度上说,这样的想法的确合情合理。

基于这种心理,要经销商承担品牌宣传费用不太可能。此其一。

近年来,随着设计师、电商、整装、精装、直播等等各种渠道的不断兴起,以传统零售为主要销售渠道的经销商面临着来自四面八方的冲击,他们的业务日益被各种渠道截流,甚至是被厂家直接挤压和蚕食。

曾经让经销商引以为傲的生存基础正在以一种肉眼可见的速度坍塌,厂家的生存和发展已经无法单纯依靠经销商渠道来驱动。

如此背景下的品牌宣传,更加不应该由处于水深火热中的经销商来承担主要责任了。此其二。

谁拥有,谁负责,厂家才应该承担起品牌宣传的主要责任,承担品牌宣传的大头费用。

品牌宣传该由谁买单,厂家or经销商?这篇文章戳心了!

不过话还得说回来。虽说品牌归根结底属于厂家,但经销商对品牌宣传也不是没有责任和义务。

这可以通过租房来打比方说明。

有一些服务意识较强的房东,在为租客有偿提供房间的基础上,还免费提供家具、家电等——不少地方租房子是不提供电视机、冰箱、洗衣机等家电甚至是不提供床、桌子、沙发等家具的,并派专人负责整栋楼的卫生,从而让租客的租房生活过得好一些。这样的房东,无疑更容易吸引租客入住他们的房子。

不过,服务意识再好的房东,也不可能为租客承担水电气等费用和提供房间内的卫生服务。

对应到建陶行业,有一些实力较强的厂家,在自己承担全国性品牌宣传的基础上,还会参与经销商的区域性品牌宣传,即向经销商发放一定的品牌宣传补贴费用,从而让经销商的销售工作开展得更容易一些。

同理,实力再强的厂家,也不可能全程参与经销商的区域性品牌宣传。

经销商所在城市的高速公路和市内道路的广告,厂家可能会提供费用支持;经销商店面所在家居建材卖场关键位置的广告,厂家也可能会提供费用支持……但是,经销商所有的广告,厂家怎么可能会都提供费用支持呢?

虽然经销商并不拥有品牌所有权,但总归还是在一定区域内拥有品牌使用权。而进行品牌宣传,最终也有利于经销商开展销售。

谁受益,谁参与,厂家也应该在品牌宣传中发挥积极作用,承担品牌宣传的部分费用。

品牌宣传该由谁买单,厂家or经销商?这篇文章戳心了!

其实,除了承担品牌宣传的部分费用,经销商还应该切实承担起品牌售后服务和打造品牌口碑的责任,将正在逐渐消失的人口红利和流量红利转化为人心红利,同时因利乘便打造个人品牌和IP。

今时今日,中国已经从增量时代步入存量时代,建陶行业产能过剩和产品、营销同质化愈演愈烈,品牌建设越来越成为厂家和经销商打造差异化市场竞争优势的关键,作为品牌建设一部分的品牌宣传不仅不能削弱,反而更加应得到重视。

无论是厂家还是经销商,都应该从根本上做出改变:一是充分认识市场竞争的终极战场不在渠道,而在消费者心智;二是彻底转变经营思路,针对C端同心协力做好品牌宣传。

只有跳出行业品牌的藩篱,针对C端打造消费者品牌,找准定位,抢占消费者心智,才能从根本上转变获客方式,摆脱对传统渠道的依赖和“价格战”的拖累,重铸厂商携手共赢的新生。

本文转载自网络,如有侵权请联系本站。本文观点不代表陶视界立场,如有疑问请联系原作者。

发表评论

登录后才能评论
加盟
返回顶部

联系我们

13926214646

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2316832669@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code