瓷砖门店退出率最高！2023年超40家家居卖场关停

近几年，受房地产不景气、消费渠道变化、经营模式落后等叠加因素影响，红星美凯龙、居然之家、宜家等连锁家居卖场以及地方建材市场人流量大幅度锐减、经营困难以至于纷纷出现关停退出的情况。

家居卖场倒闭潮加剧
2023年超40家卖场退出

2023年12月，有网友爆料称吉盛伟邦长春店将于月底全部撤柜，而不久后该爆料也得到了商场商户的肯定——撤柜确有其事，时间就在12月底。据了解，吉盛伟邦长春国际家具博览中心于1995年落成，至今已有28年的历史。长春店展厅面积达4.3万平方米，汇聚了近100个国内家具著名品牌，是长春地区档次最高、最具影响力的专业家具博览中心，也是中国北方第一家规模宏大、精品云集的专业家具商场。

2023年12月，由于开发商蕲春中江置业有限公司破产，该公司旗下资产——居然之家蕲春店被挂牌拍卖。阿里资产网信息显示，蕲春中江置业有限公司资产项目包括A馆211套商铺，B馆192套商铺、未开发的土地使用权、B馆192套商铺、构筑物及其他附属设施等在12月5—24日期间都进行了拍卖，预估价合计2.16亿元，但均已流拍。

据了解，居然之家蕲春店于2017年6月25日正式开业，建筑面积约6万㎡，是当时蕲春地区规模最大、品类最全的中高端“一站式”五星级家居MALL。

2023年11月，有消息表示，福州晋安区新南方建材市场因被政府征地，要求商场商户关停并限期搬离。有经销商反映，他在2022年12月租了该商场6楼商铺，租期3年，并花费了300万元装修店铺，结果还没正式营业就被要求撤离。据了解，此次拆迁涉及30多家商户，其中有一些商户也是2022年才租下店面，甚至还有不少商户履约期还不到签约期的一半。

2023年11月2日，位于山东省的龙口五洲国际商贸城40号楼的2306套商业房产第三次拍卖因无人出价流拍。此次拍卖起拍价为1.69亿元，低于评估价35%。五洲国际商贸城于2016年建成，主要业态有装饰建材、家居家具、五金机电等，其所有权人是龙口五洲国际商贸城有限公司，该公司与济南居然之家家居建材市场物业管理有限公司于2013年12月27日签订《加盟委托管理协议》，加盟委托管理期限20年。

2023年10月13日，居然之家绍兴店（绍兴市越城区二环北路78号、80号房地产）正式在阿里资产网上拍卖，起拍价5亿元，并附条件拍卖，买受人需承继现在租赁合同及与“居然之家”公司的《加盟委托管理合同》。该资产所有人为浙江绍兴荣邦家居广场有限公司与绍兴昌丽家私有限公司，两公司实际控制人皆为尉岳昌。经查，尉岳昌已被纳入被执行人信息，且限制高消费，相关股权被冻结。最终，该起拍卖流拍。不久后，该资产以起拍价4亿元进行二拍，同样也流拍。目前该资产还在变卖中。

2023年10月16日，苏州湖东第六空间对各品牌展厅也正式下发撤场通知，各展厅经营到2023年11月30日。并明确从12月1日至15日为全面撤场时间，12月16日商场将关闭所有通往展厅的电源和水，所有展厅人员一律禁止入内。据了解，苏州湖东第六空间经营近15年，包括现代馆、国际馆、实木馆、欧美轻奢馆，各个展厅建筑特点较为分明，此次撤场后将会搬迁至东环路的新址。

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另外，中国陶瓷网曾发布的《一个月内4家家居卖场关门，还有5家面临危机……》一文显示，2023年，据公开资料统计还有9家家居卖场面临关停或被拍卖。与此同时，两大家居卖场龙头——红星美凯龙和居然之家在2023年也关闭了多家商场。

红星美凯龙日前发布的公告显示，截至2023年12月31日止，红星美凯龙家居集团股份有限公司经营了87家自营商场、275家委管商场；对比2022年的94家自营商场、284家委管商场，关闭了16家商场。而居然之家2023半年报显示，其2023年上半年关闭了13家卖场。

综上所述，就目前公开数据不完全统计，2023年至少有超40家家居卖场/建材市场关停退出。

出租率下降、商户纷纷出走
“销售分成”能否力挽狂澜？

由中国建筑材料流通协会家居建材市场专委会发布的《2023年建材家居市场发展现状调研报告》显示，在参与调研的卖场中，2023年有48.03%的卖场出租率下降，出租率上涨的卖场占比为16.54%；六成以上的卖场客单价与客单量都下降了，只有一成左右的卖场上涨。

相比2022年，出租率在90%以上的卖场占比相对稳定；但70%—90%的卖场减少了10%，说明这个区间的卖场业态下滑；出租率在50%以下的卖场新增了5.51%。从以上数据来看，家居建材行业洗牌趋势已经明显加剧。

值得关注的是，在卖场业态减少的品类中，瓷砖和欧美家具并列为第一减少品类，其次是红木家具。而在商户经营方面，相比去年，有六成商户门店客单量和客单价下降了，三成商户处于持平状态；客单价上升的商户仅占比6.35%，客单量上升的商户仅为9.36%。

种种数据表明，家居卖场的出租率正逐步下滑，退出卖场的商户也开始增多。因市场环境低迷、经营不善等问题导致资金链断裂，家居经销商卷款跑路从而引发消费者维权的事件层出不穷。可以说，2023年线下卖场/实体门店都遭遇了前所未有的经营挑战：卖场/门店收入下降，但成本费用不减反增；毛利率高的业务下滑，低毛利的业务难以填补缺口。

针对当下家居卖场的发展困境，以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场也在尝试模式转型、优化业态布局。其中，居然之家提出的“销售分成”模式引起了广泛关注和讨论。

2023年12月初，在居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会现场，居然之家董事长汪林朋正式提出全面转型，从“固定收租”向“销售分成”模式转变，与工厂、经销商形成命运共同体。其实，在提出这一策略之前，居然之家就以哈尔滨店作为试点实行“销售分成”模式，使得该店由仅40%左右的招商反转为实现100%的招商。

2023年12月中旬，居然之家内江智能家居体验中心正式开业，该店是“销售分成”政策的首批实施门店，从筹备到开业仅用了短短不到6个月时间，招商率高达95%。最新消息表示，该店半月销售额逾2000万元，日均销售额突破100万元。