每一个行业,每一个品牌,每一个个体,都面临周期性的问题。
如果你只看到变化,却不适应变化;如果你看不懂趋势,只能被趋势淘汰。在新的趋势,新的市场到来之前,一定要革新,一定要改变!
而今,陶瓷业界生态已经发生了巨大的变化:消费者变了,渠道变了,随之而来的就是市场变了,整个商业逻辑都变了!
变化之下,我们的机会到底在哪儿?对于这个问题,即将迎来十周年的巴黎世家瓷砖有它独到的见解。答案就是:进化的力量!
陶瓷行业产品严重同质化、价格竞争更激烈,市场低迷,经销商们都很迷茫。
在家装预算中,瓷砖的占比不断下降,要求却越来越高。经销商普遍感受到:生意越来越难做。难在获客难,成交难,服务难;一旦成单,单值又不满意。
对于陶瓷品牌来说,如果沉迷于低价、规模化,赢得市场的背后将付出极大的代价,而且最终因为“无路可退”而退出市场竞争。越是艰难的时刻,品牌越是要做“升维”的动作。
巴黎世家品牌董事总经理-邓贤志先生,分享今后方向与策略
对于经销商来说,沉浸在过去的荣光,也将“无路可走”,改变思维、应对变化,等待好的产品、新的模式出现。
这一切的抉择,都源于一个词:进化。
我们都知道,当下的市场,消费者变了,渠道变了,整个商业逻辑都变了。因此,品牌需要进化,产品需要进化,渠道需要进化;相应的,经销商也需要进化,商业模式也同样要进化。
那么,进化的方向在哪?
巴黎世家瓷砖认为,未来的市场,陶瓷品牌要做有价值的营销,体现产品的价值、品牌的价值,通过落地的效果,适应市场的变化,不断精进、进阶。以产品、设计、营销、服务,形成巴黎世家瓷砖独有的操作模式,这种模式就叫“完整产品模式”。
熟悉巴黎世家瓷砖的行业人士或经销商,都清楚地知道:巴黎世家是一个面向高端群体的瓷砖品牌,多年来以独特的产品致胜,以创新的设计闻名,以良好的服务著称。面对错综复杂的市场,巴黎世家瓷砖推出“完整产品模式”,就是将原有的各种优势,进行整合,继续进阶,不断进化。
巴黎世家品牌营销总经理-梁文志先生,分享产品策略和产品模式
如果是一个操作高端品牌的经销商,你会发现,向下走“品牌丛生”,没有生存空间。高端客户作为稀缺群体,一定需要更优秀的产品与服务。如果你做不到这些,凭什么让你来做?
如果你仍想服务高端市场,摆脱“内卷”,巴黎世家瓷砖无疑是一个很好的选择!它就是——进化的力量。
为什么巴黎世家瓷砖可以称为“进化的力量”,这就需要进一步了解巴黎世家瓷砖的历程。
在行业实行规模量产、产品同质化的年代里,巴黎世家瓷砖从不跟风,而是坚定地走自己的路,在长达十年的品牌历程里,坚持只做一种产品——柔光砖。可谓是:十年传承,所以专业。
巴黎世家瓷砖崇尚原创,诞生十年来均在“柔光砖”这个细分领域引领行业进化。可以说,巴黎世家的历程,也是行业探索的历程。因此形成了最为完善的“柔光砖”体系,包括:产品、渠道、团队以及解决方案。这次输出“完整产品模式”也就顺理成章了。
10月16日,巴黎世家瓷砖召开了《进化的力量》为主题的经销商年会,还举行了“十年传承、极致柔光——2023新品发布会”,新品发布会上重磅推出了极致的“柔光大理石瓷砖”——巴黎原石。
巴黎世家产品研发总监-余鑫先生,分享2023年秋季新品
“巴黎原石”堪称“柔光大理石瓷砖”的上乘之作,核心是:质的变化,柔光的质变。
巴黎原石,是复刻石材的经典之作,有着极致润透的肌理,对抛痕的处理极为苛刻,连头发线细的抛痕都不允许,做到了高硬度、无水波纹、无光污染更护眼的效果,层次也更立体。
主推的规格有:1200×1200mm和750×1500mm。
750X1500mm的产品有很多,1200X1200mm则真的很少见,但这不仅符合中国消费者喜欢方方正正的瓷砖,也符合国际流行趋势(博洛尼亚陶瓷展就有很多这类规格产品)。
巴黎原石,不仅款式很多,而且都很惊艳,与巴黎世家差异化路线一脉相承。1200X1200mm的规格,也给设计师有更多推荐的理由,这个系列无限接近石材,与石材的柔光的独特性相一致,更契合高端消费者群体,给高端客户选择的理由。
大理石瓷砖很多,但柔光大理石瓷砖很稀缺,因为生产工艺要求更高、流程更复杂。而巴黎世家却愿意挑战这些难题,此次推出的柔光大理石瓷砖,年轻化、潮流化,是新派的大理石瓷砖,能够杜绝行业跟风,引领行业发展。而且,这类的产品巴黎世家足够专业,能够在未来的市场中脱颖而出。
“巴黎原石”,具有差异化和独特产品工艺,有着更好的质感,具备更好的市场竞争优势,是巴黎世家打造“柔光大理石瓷砖”IP的一个重要开端。这种“与其更好 不如不同”的品牌产品策略,无疑是经销商操作高端市场的重要利器。
10月18日-21日,秋季陶博会在佛山举行,寻找品牌的你,建议你来巴黎世家看一看!
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