维罗生态砖生态之星｜钱云明：不浪费每一场危机，成功从批发转型品牌化运营！

丘吉尔说：永远不要浪费每一场危机！巴菲特说：never！
每一次危机，除了带来巨大的恐慌之外，也都蕴藏着重要的机会，真正聪明的人借此实现了财富的飙升与阶层的跃升，来自上海维罗运营中心总经理钱云明就是其中一位智者，拥有应对危机的勇气与魄力，沉着应对，冷静处理，让人有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”之感。

钱云明，18岁进入陶瓷行业，门道熟练，坐拥10多年陶瓷批发经验，享受着市场地理优势，每天开启着“活动不用搞，客户不用找”的无忧躺赢模式，但如此滋润日子就在2016年市场搬迁，行业进入洗牌中发生巨变。很多商户在老客户流失、成本急剧攀升的问题前倒下去了，最终改行甚至是回老家。

▲上海维罗运营中心总经理钱云明

而钱云明在这个时候，放弃传统批发模式，以睿智的目光选择了维罗生态砖品牌，把危机化为机遇，成功转型品牌化运营，短短几年时间，扭转渠道模式，把零售份额占比做到业绩占比80%以上，结交了数百家装潢公司，跟他们都成为了维罗生态砖的忠诚铁粉。
今天，我们一起跟随视频镜头与采访实录，听听钱云明是怎么做到不白白浪费每一场危机的故事吧！

转型品牌化运营
高擎零售份额80%以上

Q1：您是什么时候加盟维罗生态砖？
维罗生态砖我是2018年加盟的，因为加盟的时候正好碰到我们的市场搬迁，从老的市场搬到现在这个市场，那个时候对我们来说，以前的那种销售渠道方式在新市场有很多的缺陷难题，所以说我们在2018年的时候开始转型，以前是以批发为主的，现在慢慢转型，开始以零售这个渠道去发展，而原来的牌子跟不上我们发展的脚步，所以说我们选择要增加一个牌子。

这个时候我与维罗生态砖一直有联系，正好他们在上海招商，当时还没有人在上海代理维罗。而那段时间，厂里又开年会，维罗的老总邀请了我去参加年会，在那场年会上，我听了很多优秀经销商的分享，我觉得这个牌子很有发展前景，我后来就加盟了这个牌子。

▲上海维罗生态美学馆

Q2：当初选择维罗生态砖，主要看中哪些点呢？
看中维罗生态砖的主要就是说他有很多的特点，因为他的品牌很有个性，很有优势，特别是那段时间推出的瓷抛砖，因为瓷抛砖市面上很少，特别像维罗生态砖做得那么好品质的很少，国内来讲只有一两个牌子跟维罗生态砖差不多，很有特色，花色很新颖。
还有就是看中维罗生态砖后续的扶持，因为维罗生态砖有个专门的市场部，一直扶持我们下面的经销商，对活动对产品以及其他各个方面的辅助帮助是很大的，这个优势很多厂是做不到的。所以我们就加盟了维罗生态砖。这些优点也是我们这几年生意做过来以后，感觉受益颇多。

Q3：目前店面经营主要是以哪些渠道为主？
像我们的渠道，以前刚开始的时候还是以分销商为主，因为那时候市场生意比较笼统，主要还是以低价的产品去做分销，那个时候生意也是蛮好的。后来市场搬了以后，对于分销这个环节就有了一定的距离，所以我们增加维罗生态砖品牌的目的就是为了改行，主要做零售为主，以前是分销占80%，零售大概20%左右，后来我们增加了维罗生态砖以后，慢慢地走过来了，主打的就是零售，大概占了80%左右的，现在几乎以经营维罗生态砖这个店为主，还有我们主打的渠道就是装潢公司了。
因为装潢公司这个群体也是很大的，能量也很大，装潢公司跟批发其实是同一个道理，就是装潢公司里有很多老板，都是一个地方的或者是亲戚朋友的，如果你做到了一个装潢公司，交了一个比较好的装潢公司，那他也可以给你带来很多的业绩，还有很多的客户。所以我们现在渠道来源还是装潢公司。

▲上海维罗促销活动落地现场精彩回顾

全渠道融合经营
线上线下揽获客流

Q4：那么目前我们也在讲新零售搞线上渠道，你对这方面是怎么看的？
根据目前的市场行情来说，新媒体正在流行，因为现在实体店引流是很难，越来越难做了，商场里面直接来店里面的人是越来越少了，因为很多渠道去分流了，现在线上抖音也好，新媒体的引流也好，是一个趋势，所以说正好像我们总部来说有一个很明智的选择，他们正好这段时间推出的一个抖音培训，而且现在一直在扶持我们这个引流工作，所以说新媒体接下来是我们去执行的去持续的一个引流渠道，当然现在做生意都是线上与线下结合，如果单单地靠线下是越来越难做了。

▲上海维罗生态砖抖音营销获客作品

发挥渠道定制产品优势
又快又好切入渠道拿下订单

Q5：维罗生态砖的品牌影响和产品体系对您的运营有什么帮助吗？
产品来说，我对我们维罗生态砖的产品是非常认可的，特别是这几年，更新得很快，而且每一款都是市场上目前最流行的款式。
现在对我们帮助最大的就是说总部特地地为我们专门做渠道的经销商，量身定做了一些新产品，这些产品的花色都是最新的，就是市场上最流行的，质量也是非常好的，还有一个价格也是很具有性价比，是性价比很高的产品，对我们市场推广来说，特别做渠道方面，优势是很大的。

▲上海维罗生态美学馆选材区

▲维罗生态砖生态定制产品

借力总部保姆式全程扶持
并肩同行克万难促增长

Q6：还有什么想对维罗品牌说的吗？
主要维罗生态砖一直对我们的扶持非常大，很多品牌都做不到这个方面，而且服务是持续化的，不是做一段时间停一段时间，一直有人在跟踪，为我们服务，哪怕碰到一点点困难难题疑点，他们都会一一帮我们解释，特别是会指派老师给我们现场指导，这对我们的帮助是很大的，而且对我们小伙伴能力的提升也是很大。非常感谢维罗生态砖总部和市场部的各位老师。