【陶视界】低调且敢闯，务实且努力，是苏商经营的最大特点。从9年前结缘利创品牌，江苏经销商万国清凭借自身多年沉淀的市场经验，一路披荆斩棘，在江苏市场屡创佳绩，并在方向企业十周年庆典一举夺得“特殊贡献奖”荣誉称号。
利创瓷砖江苏经销商万国清
▲特殊贡献奖（左五）
结缘利创，始于实力，忠于文化
万总与利创瓷砖结缘于2011年，经当利创品牌销售的朋友介绍和实地考察后，他对利创品牌的生产实力和产品充满信心，于是立马决定签约，一直追随至今。
“利创瓷砖属于厚积薄发，有着好产品和好口碑，而我有丰富的经验和资源。好钢用在刀刃上，于我来说，我们的关系不仅是事业伙伴，更是相互成长、相互成就的家人。”万总如是说道。
当谈及为何对这份事业充满信心时，万总表示，经过深入合作，利创瓷砖那份“精益求精、真诚利他”的经营理念深深地打动了他，这也与他那份坚守已久的事业初心不谋而合，促使他发自内心地热爱这个品牌。
把握市场脉搏，强化零售渠道竞争力
“这是一个消费升级的时代，人们对产品品质的要求越来越高。基于目前的市场研判，严把质量关仍是关键。同时，把握市场脉搏，以客户需求为中心创新产品性能工艺，加大品牌宣传，才能抓住更多消费者的目光，提高品牌知名度。”万总表示。
对于品牌经营个人心得，万总总结了以下两点——经营模式转型、销售模式转型。所谓经营模式转型，即以客户为中心，过去粗狂式销售模式已不适用当下供大于求的市场环境下，抓住客户的心，培养客户对品牌忠诚度才是关键，而销售模式转型则是强化零售渠道竞争力，做精做强。
据了解，在销售模式转型的短短几年中，利创瓷砖在江苏早已美誉远扬，凭其高性价比、高质量优势成为不少消费者的家装首选，其中万总对零售渠道的深耕功不可没。
大道至简，潜心学习中华文化
万总认为，每款好产品的归宿都必须得到每位业主的认可和使用，这离不开每位销售员真诚的销售技巧，因此是以真诚赢得客户，潜心修炼自己与客户建立心与心的链接，以至诚之心赢得客户信任才是当前最明智的销售技巧。为此，万总定期组织员工学习中华优秀文化，提升团队能力水平。
在年初疫情形势较严峻阶段，建材市场发展低迷，很多业主由于资金等原因，导致在装修时产生许多阻碍。针对这一问题，万总将心比心，尽量给予一部分信誉好的客户多点赊欠，解决他们眼前所急。同时带领团队通过邮件、微信等方式密切关注客户的健康和生活情况，给予他们多点人文上的服务和力所能及的帮助。万总和他的团队这般真诚，不仅成就了江苏利创品牌，也让许多用过利创瓷砖的客户，成为利创的“推销员”。
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