ART+瓷砖：600小时，比上个月多赚了100来万，一个品牌，一群人

先说重点，比上个月多赚了100来万。

当我有底气从口中说出这句话的时候，显然各位读者是看不到这篇文章的出现了，那这篇文章的出现代表着什么？代表着，100w，小编不配。

扯远了，说回正事儿。

其实本次的主角是ART+瓷砖，西安、重庆的两大经销商，我当然不会和你说其实本次真正的主角其实是100w。更贴切的说，是经销商和他们的团队，在28天，600小时，36000分钟，2160000秒中，提升销售额的故事。

销售团队=核心硬件，

不升级，就淘汰

你的营销团队还是在按照以往的经验做销售吗？

开始之前，先说一下这件事，这件事很重要！重要到什么程度？如果你的门店盈利情况一年不如一年，那你应该仔细的看一下。

创建于1880年的柯达公司是世界上最成功的胶卷生产商之一，生产的胶卷连起来可绕地球50周。然而它却在2012年申请破产，从一家世界最大的胶卷生产商，变成了一家目前市值不到十亿美元的商业图文影像处理公司。

是因为产品问题吗？其实柯达直到破产的那一天生产的胶卷都是最好的。离开有的时候并不是你做错了什么，只是你没有能力满足对方的需要。

因为往日的成功，而迷失了自我，忽略了危机，淡漠了市场需求的趋势变化，导致产品更新缓慢，在即时成像技术出现在市场中，柯达依然觉得，自家生产的胶卷能够俘获70%的美国顾客。

市场在不断变化，你的竞争对手在一直变强。

据《2021年中国职业培训市场研究报告》显示，随着市场消费升级，消费者个人能力提升及职业技能提升需求明显，研究报告数据显示，超过6成用户参与培训为了提升工作相关技能，超5成是为了提高个人业务知识和提升个人综合素质，此外超4成用户为了提升个人竞争力、追求获得高收入的机会。

图片来源：艾媒咨询

超5成用户参与过职业技能培训，印证了抖音前阵子很火的那句话，“我要偷偷学习，然后惊艳所有人”。

你的利润正在不断的溜到竞争对手的口袋当中，这意味着，当你和你的团队还在用老旧的思维进行销售接待的时候，你的对手正在不断汲取新的知识进行团队的迭代升级，去撬动你的份额，不止惊艳，更是惊险。

“不要为失败寻找理由，要为成功寻找方法。”这是世界顶尖推销大师、销售资讯培训专家，马里奥·欧霍文给到的答案，为紧跟市场节奏，ART+瓷砖通过1年时间的计划筹备，今年7月，在重庆、西安两地进行了一场名为“M6”的精准赋能活动落地。

600小时，百万级销售增长

这是他/她们的故事

7月15日，为期28天的，ART+瓷砖M6精准赋能活动，在重庆、西安两地正式启动。

△ART＋瓷砖M6终端精准盈利系统重庆启动会

△ART＋瓷砖M6终端精准盈利系统西安启动会

本次活动，将从流量、管理、推广、销售、终端标准等经销商核心痛点入手，同时针对执行力不够、学习力不强、客流量不多、成交率不高、客单值不大，5大销售顾问痛点，通过600小时的技能学习培训，为当地经销商提供整体解决方案的同时，将销售团队问题整合，进行团队的迭代升级。

启动培训之余，ART+在本次赋能中导入了王牌系统，M6新零售终端赋能系统，根据门店导购的知识吸收进度以及门店具体的实际情况，通过团队人才孵化、门店体验标准、全域立体引流、客户转化提升、团队目标执行、门店经营管理，为门店销售增长加码助力。

600小时，无周末休息，到店晨会布置当天计划、练习导入工具，接待顾客记录需求，午间模拟演练，晚间复盘工作再次导入营销工具。

△从晨会到开店后的线上邀约

△从夕会到工具导入

从门店布置、差异化细节接待、客户储备、线上邀约、区域营销、线下爆破再到活动的结束，无论是怎样的个体，在活动的过程中都变成了“我们”，团队凝聚力在其中得到了极大的升华。

△部分爆单战报

最终，ART+M6终端精准盈利系统的导入不仅超过两店预期目标的完成率，更实现业绩爆破式增长，重庆方面，销售目标1250000元，累计销售金额2068564元，完成率达到165.49%。

西安方面，累计销售金额2606859元，南、北大明宫旗舰店环比增长达497%，两大区域在600小时内，实现了销售业绩的百万级增长。

把事情做好

但怎么把事情做到更好

后疫情时代，市场消费正在不断升级

消费群体和消费习惯正在不断更换迭代

把一件事做好很难，但我们必须把一件事情做的更好

来看看培训结束后，他/她们是怎么说的

@重庆ART+董事长谢连新

通过本次厂家活动

锻炼了我们终端销售人员在整个销售过程中的综合能力

在目标中成长，取得了不错的成绩

但还需要更努力地掌握更多的知识

我始终坚信：心里没有顾客，供什么财神都没有用

只有真诚用心专业对待每一位客户

客户才会把我们放心上

机遇只偏爱有准备的头脑，只有通过自身的不断努力

不断提高自身的综合素质，才能在建陶高地上站稳

@重庆ART+店长 杨翼

这场活动赋能了整个系统流程，数字化的升级

明白数据工作才能让工作效率翻倍增长

因为能人时代人走经验走，流程时代人走流程依然在

要先改变此痛点，才能真正蜕变

在我的眼中，员工不止代表业绩

应该看到她们未来的爆发力

不能只为今天的业绩而活，还要为明天的业绩负责

要改变现状正如刚才讲的要视人为人

能给予她们的是平台和公司未来的方向

她们才知道应该去创造什么，激发出她们的创造力

像创业一样的充满期待与激情

@重庆ART+组长 张碧

这次活动加紧了工作的步伐，紧凑感非常强

有了计划和老师每天的指令发布方向很明确

自从活动开始每天都有压力，感觉上班就是不停的忙

因为有竞争有比赛我也不想输

以前在抖音上看到说人的潜能是无限的

那时的理解停留在理解上

但本次活动我亲身经历之后有深切的感悟

我不排斥这样的活动，因为只有往前走才会收获薪水和成长

@重庆ART+组长 雷登美

这个项目给我最大的收获是明确了我的方向

这次活动我勇敢的挑战了第二个目标任务

这不是冲动，是因为我相信我的团队

认真过后才知道，原来自己也可以这么优秀

我一直是一个大大咧咧的人

很多方面我都没有太在意细节

这个老师每天正面的指出我的不足

从形象，言谈举止，仪容仪表等方面

都给予了我合理的建议，我也改变了很多

遇见事情也尽量先冷静，再思考怎么去妥善的处理

@重庆ART+导购 代巧巧

以前我没有踏入这个行业，我是做其他行业的

对于我来说是陌生的，差不多大半年的时间

跟着公司学习销售

学习处理售后，学习维护设计师，学习跟进客户等等

我也是第一次参加这样的活动

才开始的时候也很担心自己跟不上节奏

后来在这次活动中

我用老师教的方式去跟进异业和设计师以及电话营销

掌握了一些方式方法。感觉做事有了方向感

也有了规划和流程，不再是东一榔头西一棒子

@重庆ART+导购 易川琪

以前我是学插花的，跟建材行业一点边都沾不上

后来机缘巧合来到了这个行业，从零开始学习

前辈们怎么做，我就怎么做，照着学

经过老师20多天的辅导，我每天的感受就是指令+指令

后来在一次次的坚持中，我发现我成长了

因为后来不需要老师发指令我就知道我自己该干什么

做事情有了规划，而不是很茫然

说实话每天挺有压力因为要完成任务

所以每天我就主动去完成我的老客户维护以及异业

照着这个流程去做，也有了很大的收获

@重庆ART+导购汪凌

我以前是做房地产的，我是7月12日来到这个公司

我来了第三天开始了这次的活动

以前做地产没有类似的活动

对于我自己来说也是一种全新的尝试

我按照老师的交代做好了我该做的

回来之后，我只是大体有了一些模糊的概念

去到一个公司，对这个公司经营的品牌了解是最基础的

必须要对整个行业进行了解，才能够很完整的把控

不然表面功夫是无法长久开展有质的工作

后来老师安排我带领两位新同事出去调研

我充当了老师的角色

回来我按照老师教我的方式整理了一份PDF

我做到了我也很开心，方法和流程真的很重要

说实话这种通过努力的总结

它给了我呆在这个行业的信心

@重庆ART+导购 邓燕

以前我是从事房地产中介工作的

来到这个公司是去年9月份来的

是新人，从零开始学

虽然没从事过这个行业，但我信心满满

从最初的懵懵懂懂，到灵活处理各类工作上的事情

我也是第一次接触到这样的活动

以前没有做过这样类似的活动，有憧憬也有担心

憧憬的是经历过活动我会变成什么样，担心的是任务我能完成吗

认识这次活动从早会开始

趣味性的早会真的会让人心里愉悦

跟着老师的步伐去完成每一项指令任务

老师说的我都有认认真真的去做到

从这些指令任务上我也用自己的方式理解去升华

拜访异业，拜访客户，拜访工地

这个月流了很多汗水，人也晒黑了

但收获了1个55万的订单，结果不辜负勤劳的人

@重庆ART＋导购段敏

我踏入这个行业2009年，算算时间差不多12年了

这些年一直是自己在琢磨销售一直在了解瓷砖

以前做过类似的很多这样子的活动

所以对这样的活动还是蛮了解

这一次接触到的老师，有很多全新的理念和方式

消费者在更新迭代

行业在改变，方式方法也在改变，所以戒骄戒躁

在这个活动期间，老师做了几次阶段总结

我也打破了自己的禁锢

学会用数据来管理我的工作，管理我的客户

有改变，因为每天都有一个人在催促你进步，不允许你掉队

我是个慢热型的人，其实我是适应不了这样的快节奏

但要改变才会能拥抱新的东西

所以只有改变，变则通，通则变

20多天不长也不短，从老师离开到现在还是在坚持填KPI

我习惯了这样的方式，我也会继续努力

@西安ART+董事长宋芳

门店方面，在本次活动中通过差异化服务工具的导入

门店客流量有了明显的提升，吸引了更多客户进入门店

员工方面，通过本次活动，他们的凝聚力更加强了

积极性也增加了

通过做好前面的两大板块，销售额是也是增加了不少

现在门店导购每天进入门店，都是带着自己明确的目标

十分清楚自己第一件、第二件、第三件事情该做什么

变的更有条理了。

@西安ART+店长谭香妮

这次活动令我感触最深，员工的自觉性，主动性的提高

每天都有了计划和老师每天发出的指令目标非常明确

平时都是没有太大目的的工作

自活动开始每天每位员工的自觉能力大大提升了

每位员工都很忙碌且充实

改变最大是店里在淡季还可以每天都能签单

员工干劲都非常大。老师给的工具包用处也非常好

通过这次活动我亲身经历之后有深切的感悟

希望以后还可以尝试不同的活动内容

让我们大家一起充满希望的工作

@西安ART+导购贺玲

通过这次活动项目不断的学习产品知识

收取同行业之间的信息和积累市场经验，认识和了解

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题

准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通

因此逐渐取得了客户的信任

业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高

@西安ART+导购孟阿莉

通过这次活动，意识到团队合作的重要性

只要有信心，有勇气去面对

就没有完不成的任务，虽说这次活动中也有一些小插曲

但是经过大家的努力，最后还是取得了优异的成绩

在老师的指导下，自己也吸取了一些销售方面的技巧

怎么去跟进客户，怎么去做异业宣传，和电话邀约客户

都有意想不到的收获，在接下来的工作中

自己会更加努力学习，配合公司完成销售目标

@西安ART+导购芳娟

在这20多天的活动中，我的感受是这样的

在确定任务的过程中也收获到了自己的信心

在活动过程中工作起来都是铆足了劲儿

这个状态和之前的状态是不一样的

在这个过程中，我学到了很多东西

老师指出了我之前和顾客沟通方面不足的地方

我的意向客户储备算是蛮多的

但之前的跟进方法一直是有问题的

在这个过程中其实流失了很多的意向客户

后期的我，在注重跟进方法上的处理后得到了收获

现在，线上的顾客会和我进行聊天互动了

在活动的过程中

我们看到的，是经销商与店长之间的连接

是店长和导购之间的连接

也是导购和顾客之间的连接

没有个人，只有团队，每个人都在过程中得到了成长。

至此，文章已经接近末尾

但ART+的征途还在继续

下一站，我们遵义、广州见。