疫情期间,全国人民都宅在家里,而生活正在向前。趁宅家的日子,搞定装修的前期工作,也是很多人的迫切需求。
基于此,为了服务好每一位客户,将优惠覆盖到全国,鹰牌陶瓷强力打造新型营销模式,从2月的“钜惠装新家,宅家省大钱”开年巨献线上促销活动和一对一专属设计师免费设计服务,到现今联合全国经销商门店推出 “京东直播线上购”和“区域联动云爆破”的营销模式,都收获喜人的成果。
京东直播线上购
3月8日,鹰牌陶瓷总部联合全国经销商,在京东平台进行“百城联动,线上直购惠”直播促销活动,五大特权专属定制,全线产品钜惠补贴,装修知识直播教学,吸引了众多客户前来观看和选购,连远在内蒙、辽宁的客户都参与到活动中。
基于疫情期间,鹰牌总部的快速反应,有赖于鹰牌陶瓷本身扎实的经销商团队及扎实的品牌基础,以及各区域的配合,才能让鹰牌陶瓷在短短的两个星期不到的时间,克服时间、空间的影响,迅速对市场趋势做出反馈。
△直播现场
销售五区总监孟总说到:“总部营销团队和经销商都能明显感觉到,2020年的销售冲锋号吹响了,这一点是非常振奋的。公司从前期的直播预热、到8号的直播落地,区域内的经销商团队都积极进行宣传。希望将直播活动形成一种常态,延续下去,不断的增加品牌的曝光率,增加成交几率。”
3月10日和3月11日,鹰牌二区和六区分别在微信群进行“厂家直购会”直播爆破,经过为期一周的蓄客,吸引了大量想要装修的客户,参与到本次优惠活动中。
爆破期间,微信群内异常火爆,消费者虽然宅在家中,但是对鹰牌陶瓷的认可程度非常高,活动吸引了众多消费者参加,两场活动成交超500单,给疫情期间的经销商打了一剂强心针!
参与这场微信爆破活动的经销商表示,“疫情期间,以完全线上的方式实现终端销售,这是一种全新的尝试。任何事情都会有第一次的尝试和突破,这一次的突破,作为经销商能确确实实的感受到,总部组织的这场活动,给我们带来实实在在的帮助。同时,也感受到现在市场需求依然旺盛,只是销售方式已经改变了,必须要加快适应市场的步伐。我相信,有总部团队为经销商赋能,去引领我们经销商,鹰牌肯定能打赢这场战‘疫’。”
2020年,鹰牌陶瓷继续精进六大价值输出,打造新型营销模式,为渠道和终端赋能,带动经销商共同适应市场发展,让线上促销常态化,促成线上线下多渠道拓展。
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