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消费升级下,淘陶仓和瓷砖行业的新机遇

瓷砖加盟代理

如何更有效的找到破局之路,优化滞后的市场生态,在满足用户低价高品质的需求下,还能为终端销售人创造足够的利润空间,成了迫在眉睫要解决的事。

瓷砖作为家装必需品,巨大的市场需求下,一直竞争激烈。

而在年初的疫情影响下,传统线下经销商门店,面对昂贵的库房租金、人员开支成本等,愈加感受到了压力。

再往前看,最近几年瓷砖行业的发展露出疲软态势。

瓷砖产量过剩,利润压缩,出口下滑,市场整体趋于饱和。

紧随而来的是,一些经销商关店卖场关门,瓷砖终端销售市场迎来了一波大洗牌。

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去年,中国陶瓷跨年分享与展望论坛提出,瓷砖行业的销售渠道正在发生裂变,精装房比例增大和整装潮流的兴起,对经销商的压力加大,零售的代价越来越大。

就在这诸多不利形势之下,压迫感更多的笼罩在了瓷砖终端销售人的头上。

尽管近些年来,“互联网+”的概念逐步覆盖到社会的方方面面,不少传统行业开始摸索线上转型之路,跳上互联网寻求新的市场空间。

但线上电商渠道的竞争早已进入白热化,传统瓷砖行业的博弈和争斗,并不会仅仅因为转移到线上而有很大的好转。

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淘陶仓大理石直采于马来西亚矿山

目前大多陶企对线上模式的探索才刚刚开始。

如何更有效的找到破局之路,优化滞后的市场生态,在满足用户低价高品质的需求下,还能为终端销售人创造足够的利润空间,成了迫在眉睫要解决的事。

而在这些探索中,我们的破局早已打开。

互联网思维下的新平台

2014年,淘陶仓在深圳成立。

作为立志于打造全国第一的材料家装撮合交易平台,6年的发展时间,淘陶仓利用互联网的工具和思维及特有的产品渠道,在瓷砖行业稳步扎根。

覆盖52个城市的300+体验店,是淘陶仓在扎根过程中取得的初步战果。

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淘陶仓线下体验店(佛山顺德店)

利用信息差,淘陶仓主打差异化竞争。

一方面在市场持续低迷的现状下,佛山等主要的陶瓷生产地积压了大量的品牌库存,这些优等品质的瓷砖,亟需市场。

而另一方面,在利润压缩下建材市场对高品质低价的瓷砖依旧是刚需。

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淘陶仓线下体验店

如何做到降低整体营运成本,增加盈利空间的同时,为市场提供高品质低价格的瓷砖产品,就是淘陶仓思索的破局之路。

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淘陶仓特价仓库

线上商城+奥特莱斯体验店

创立之初,淘陶仓就明确了自己的定位,即瓷砖界的奥特莱斯

我们知道,奥特莱斯的商业模式之所以吸引人,主要就是因为它所售卖的商品既是优质品牌又价格低廉。

而互联网和电商的发展又证明了,与线上模式的结合才是传统行业转型发展的关键。

淘陶仓利用线上商城+线下体验店的模式,主打品牌库存砖,尾货砖,工程砖,让消费者直接能以工厂价购买高品质的品牌瓷砖。

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淘陶仓线下体验店(深圳洪浪北店)

奥特莱斯和线上的商业模式极大节省了成本,淘陶仓对这一模式的探索,让瓷砖价格优势愈加明显。

在这样的价格优势下,消费者在淘陶仓购买十大品牌的瓷砖,我们也有底气承诺买贵退双倍差价

淘陶仓正是有效利用了互联网思维和信息差的盈利模式,颠覆了以往传统行业成本高开销繁杂的弊病,促进瓷砖终端销售市场的良性发展,增加了盈利空间。

我们常说市场是检验产品的唯一标准,从淘陶仓微信小程序商城上线至今,已服务 5000+个商户,目前月预约用户超 30000+,使用用户的 NPS 净推荐值达到 80%

从这些数据看,毫无疑问我们经受住了市场的检验。

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淘陶仓线下体验店

打开淘陶仓小程序,消费者可根据自己想要的装修风格,选择各类瓷砖、岩板或大理石,品牌低价真实可见。

我们也在小程序中提供了丰富的装修案例和真实的直播视频,以及VR场景体验,给用户创造沉浸式的家装体验。

同时消费者也可选择到就近的线下门店,现场了解产品。

与终端销售面对面沟通,彻底打消购买产品后对售后服务的后顾之忧。

扎根的过程固然充满艰辛,但淘陶仓的模式已经证明了,在消费升级和严峻的行业形势下,我们为瓷砖行业的终端销售创造了一波新的机遇。

与合伙人共享互联网未来

为上游市场消化库存积压,为下游终端销售提供品质低价,优化滞后的市场生态,淘陶仓的破局之路仍然在继续,并将迎来更大规模的发展。

现在,我们启动了“2020淘陶仓城市合伙人招商会”,在全国以区县为界招募合伙人。

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淘陶仓线下体验店

只要你熟悉瓷砖行业,并且行业资源丰富,无需加盟费,即可获得城市合伙人身份。

拥有淘陶仓城市合伙人身份,则可获得我们提供的技术,产品,运营,广告等全方位支持,并享受淘陶仓线上商城在当地城市所有线上交易的利润分成。

发展至今,瓷砖早已是一个成熟的行业,并仍将长期牢牢占据着装修材料的主流。

在互联网的浪潮下,传统行业的线上之路才刚刚起步,而淘陶仓模式已经领先一步看到了万亿级的市场空间。

现阶段,城市合伙人的加入,将会和我们一起共同快速推动其模式的健康发展。

对待所有城市合伙人,淘陶仓坚信共赢共生,共享互联网家装未来

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