嗨，陶瓷岩板人，给你们3点忠告！

2020年陶瓷行业的热门关键词是“岩板”，不仅陶瓷行业如火如荼地在推动岩板，这阵热潮更是蔓延到了家居领域。但也有人说，岩板是个“坑”，起码在现阶段，陶瓷企业入坑需谨慎，要根据自身情况量力而行。

我认为，岩板的确是个好东西，是一种颠覆性的材料，有很多的应用场景和发展可能，但是，陶瓷行业将其看成是近两年瓷砖市场低迷、产能过剩的救命稻草，显然是不妥当的。岩板作为一种新型材料，它的发展也要符合市场规律，一窝蜂钻进这个所谓的“蓝海”，将可能导致一些没有做好准备的企业撞得头破血流。所以，我给有志于在岩板领域发展的陶瓷人3点忠告。

一、岩板是真风口，还是“伪风口”？

去年年底以来，“岩板”成为陶瓷人的热门话题，无论是办公会谈，还是茶余饭后，三句话不离“岩板”。随着岩板悄然在家具领域、卫浴领域应用起来，今年的广州建博会、潭州陶瓷展、佛山陶博会俨然变成了“岩博会”、“岩板展”；相应地，国内岩板生产线已突破88条。而在佛山陶博会前后，关于岩板的论坛峰会层出不穷，大多是讨论岩板的应用领域之广、发展前景之美好，甚至都有了岩板能让瓷砖产量重回百亿巅峰的言论。岩板风头强劲，一时无两。

但这同样给陶瓷企业带来困扰：到底要不要上岩板？

不上吧，生怕会错过岩板这个风口；上吧，好像始终无法清晰地找到自己的定位。

所以，我的第一条忠告是：岩板或许是个“伪风口”，岩板行业未必是真蓝海。

小米创始人雷军曾经有一句话：“站在互联网的风口上，猪都会飞起来”，风口论由此而来。近年来，由于互联网日新月异的变化，各种新思维、新模式层出不穷，各行各业的风口开始呈现。岩板同样如此，相对于陶瓷行业而言，岩板无疑是一个新的变革契机，是一个将陶瓷材料向家居领域跨界应用的导火索。岩板的出现，将会使家居材料应用具有更多的替代性和可能性，也会让陶瓷行业重新焕发第二次青春。

真的是这样吗？

我看未必。一个风口的产生，是由其内因和外因共同决定的。内因是指产品和服务本身；外因包括市场时机、市场需求、用户需求、盈利模式、市场容量、资金链等多个方面。内因和外因缺一不可，简而言之，“风口”就是在最恰当的市场时机推出最适合用户需求、市场需求的产品和服务。

反观岩板，显然并没有达到“风口”的地步。

首先，岩板确实是一种替代性非常强的家居应用饰面材料，但是，可以替代不代表必须替代，这个决定权在消费者手中。而消费者对于岩板的认知，还处在一个懵懂、萌芽的阶段，我们对消费者关于岩板的市场教育和引导几乎为零。目前我们在做的，只是单纯生产出岩板家具产品给到市场，让消费者来逐步接受和理解岩板；而在我们所谓的岩板家居定制领域，岩板的定制应用还处在理论的可能性上。所以，从市场认知、市场需求和市场容量来说，岩板并不具备一个成熟入市的条件，还需要很长时间的市场教育；而这个周期有多长，谁也不能保证。

其次，从材料本身而言，相对于其他如颗粒板、人造板、石英石等饰面材料，岩板取代其它材料，并不是消费者的刚需所致。正如我们当初非常看好全铝家居一样，以为全铝家居具备一些独特而优异的物理属性，可以取代其他的装饰材料，但今天回头来看，当初全铝家居的风口为什么没有火起来呢？原因在于我们没有认真了解消费者需求，分清哪些是消费者的真实需求，哪些是刚需，哪些是伪需求。我们当初认定全铝家居一定会取代其他装饰材料，有多么广阔的市场，事实证明只是我们的一厢情愿而已。这样的场景，今天何其熟悉？

所以，搞清楚消费者的真实需求，或者挖掘消费者的潜在需求，继而引导消费者产生对岩板的需求，这一点相当重要，需要全行业协同作战。

最后，岩板的运输、加工、铺贴等后端的配套服务链条并不成熟，现在入局岩板，并非最好的时机。

没有练好内功就开始拳打江湖，显然是不切实际的。中国陶瓷网在贵阳进行终端调研（全国瓷砖消费市场大调查）时了解到，贵阳地区布局岩板的陶瓷品牌，除了金牌亚洲之外几乎没有。其他品牌偶尔接到一两个岩板高定单，也面临加工难、切割难、运输难、铺贴难等诸多问题。贵阳当地并没有专业的岩板加工厂，在终端调研总结会上，甚至有经销商表示，如果有谁要投资岩板加工厂，一定要带上他。

因此，岩板并非一锤子买卖，无论对传统经销商，还是对岩板家具商和家居定制企业而言，都面临产业配套体系的不成熟难题。现在入局岩板，并非是最好的时机。很多行业，领先半步是清晨，领先两步是黄昏。也许岩板确实优秀，但还需要时间去成长。

综上所述，陶瓷企业在选择要不要进入岩板领域时，可以少听一些风口论、百亿巅峰论，多结合自己的实际情况，冷静思考，谨慎入局。

二、根据自己的实际情况，走自己的路，不要盲从

虽然我们让大家不要在意所谓的“风口”，但对于有实力、有准备的陶瓷企业来说，提早入局，只要能扛得住前三年的价格战、市场认知期、资金链，解决销售前端的难题，有清晰的战略定位，还是值得提倡的。

但是，我给入局岩板领域的朋友第二条忠告是：要根据自己的实际情况，走自己的路，不要盲从。

在讲这个问题之前，我想请大家把几个概念分开，即：把岩板家具和岩板家居分开，把陶瓷大板和岩板分开，把大岩板和小岩板分开，把传统经销商渠道和家具家居渠道分开。

岩板之所以被看好，最大的原因在于它有更多的应用场景。理论上，岩板可以应用在家居的每一个空间，包括墙面、地面、橱柜、衣柜、岛台、餐桌、阳台柜、浴室柜、餐边柜、电视柜、隐形门等等。而在实际的表现形式上，岩板在空间的应用可以分为岩板家具和岩板家居定制。很多人认为这两者是一个东西，其实不然。

岩板家具，是指可移动的、包含岩板材料的家具成品，比如岩板餐桌、岩板茶机、岩板会议桌、岩板浴室柜，一般是岩板厂家和家具厂商、卫浴厂商相结合的产物。

岩板家居定制，是指利用岩板实现板材化的家居定制，比较常见的是岩板橱柜定制、岩板衣柜定制等，更多地体现岩板的可定制属性。

岩板家具是很多陶瓷企业除了作为材料供应商之外的第二条出路。很多陶瓷企业发现，生产岩板，作为一种板材材料提供给下游厂家，链条过于靠前，也无法准确地从设计、质感等方面把握市场趋势，利润也因材料化、同质化而降低，因而和家具厂、卫浴厂合作，生产岩板家具。岩板家具不仅具备新的品牌属性和品牌价值，同时也能让陶瓷企业追求更高的利润。因此，陶瓷企业进军岩板家具领域，生产岩板家具成品，诞生新的岩板家具品牌，也就顺理成章了。

岩板家居定制和岩板家具相比起来，同样是跨界，但难度大了很多。因为定制领域是一个全新的领域，具有专业能力强、服务链条长、服务要求高等特点。

因此，从理论上来讲，岩板可以应用在家居的每一个空间每一个场景，从而诞生了岩板家具和岩板定制家居两个不同层级的应用形式。岩板家具相对简单，岩板定制家居跨界范围较大，相对复杂许多。陶瓷企业如果要涉猎以上两种，需要谨慎思考，做好资源和能力匹配。

说到陶瓷大板和岩板的区别，相信很多陶瓷人都不陌生。时至今日，起码行业内已经没有人傻傻地连陶瓷大板和岩板分不清了。因为早期我们用作背景墙的陶瓷大板，从成型技术和物理性能上来说，都和岩板有本质的区别。

但是，我今天要说的是，大板和岩板同属于陶瓷板的范畴，我们如果从物理性能上区分，可以分为陶瓷大板和岩板，那从应用场景上该如何区分呢？

其实我认为，如果从应用场景和产品规格来说的话，规格在1200mm以上、厚度在3mm以下的岩板，我们可以定义为岩板，而剩下的产品，比如规格为900X1800mm以下的产品应当还是当陶瓷大板用，6mm、9mm厚度的岩板还是当陶瓷大板用于上墙铺地。

这样更有利于未来岩板的发展，即不要把所有的规格的产品都定义为岩板，该定义为陶瓷大板的岩板，这一部分还是应该继续叫陶瓷大板，这样才有发展的未来和空间。（该观点来自于DK·MY达克·密岩品牌创始人刘伟，我比较赞同）

关于小岩板，不知道是从什么时候开始出现这个名词的，业内也没有统一的标准和定义，行业内约定俗成地把岩板分为大岩板和小岩板。

小岩板更适合应用于家具、洁具面板的加工应用，做家具卫浴台面、饰面成材率会更高，加上倒角、开孔、磨边与配件直接结合，可以实行快速安装。另外，小岩板的成本和效益超过大岩板，小岩板的设备、投资、生产、物流、加工、安装、成本具有优势，所以小岩板会转化的更快，小岩板产能的增加在家具和洁具板块会成为重要的装饰材料。但同样，小规格的家具类岩板在发展前期可能会陷入恶性价格战。

前文说到，今年以来，更种陶博会、陶瓷展变成了“岩博会”、“岩板展”，岩板迅猛发展，但却让传统瓷砖经销商无所适从：想加入岩板销售大军，但由于运输、加工、铺贴等配套能力缺乏，而让传统经销商感觉受到了“抛弃”。

传统瓷砖经销商能不能卖岩板？答案显然是肯定的，不过，原有的经销商只擅长卖上墙下地的岩板，也就是把岩板当瓷砖卖。此外，还有个前提，传统经销商有一定的加工、运输和铺贴能力，显然，这需要整个行业的进步和各品牌总部的协同。

而除此之外，岩板的销售渠道就显得五花八门了，有转化石材经销商的，有走家具厂、卫浴厂的，有走设计师和高端装修公司路径的，有和家居定制企业合作的，总之，围绕岩板家具和岩板家居定制，只要是适合自己的，都可以采用。

所以，我们得出一个结论：陶瓷企业做岩板，还需要权衡一下自己的销售渠道体系是否适用，以此倒推自己适合介入哪种岩板打法。

通过以上几个概念的区分，我们可以看出，正因为岩板的应用场景十分广泛，又从陶瓷行业跨界进入家居行业，同时打劫了石材、玻璃、板材等相关行业，涉及的行业十分多，产业链条非常长，要求的技能非常高，渠道又相对复杂，仅凭陶瓷行业原来的人员、能力和渠道都不足以支撑岩板的扩张发展。所以，陶瓷企业布局岩板时，一定要根据自己的能力和资源进行高效匹配，避开自己不熟悉的坑，走自己的路，不随便跟风盲从，才有未来。

三、不要轻易跨界进入定制领域，老老实实做材料商

岩板定制家居，这是个新名词、新行业，让陶瓷行业跨界进入家居定制行业，无论是从应用场景还是产量产能方面，都将获得较大的提升，我们开辟了一个增量市场，未来将有更多的想像和可能性。

看起来很美好。但是，陶瓷企业真的能玩转家居定制行业吗？

实际上，跨界进入定制行业，不只是我们陶瓷行业今天想干的事，2010年以来，成百上千的企业涌入家居定制行业，但成功者寥寥，绝大部分偃旗息鼓，关门大吉。

究其原因，是因为很多跨界做定制的品牌都严重低估了定制行业的难度系数。定制行业的属性是“低资金门槛，高能力门槛”，是资金不密集但对能力要求密集的行业，设备都好采购，材料也好买，但形成定制化的生产体系、成本、交期是非常困难的。凡是用钱能解决的都不是问题，恰恰定制行业属性决定了用钱解决不了问题，必须有时间的沉淀、能力的沉淀、经验的沉淀、团队的沉淀。同时，定制行业作为提供专属性、个性化服务的行业，对项目管理、技术人才要求极高，生产及后台对营销的影响尤为突出，甚至是决定性的，交货、品质、物流等等都极大影响和制约着品牌企业做大做强。

所以，做不熟悉的家居定制行业，对陶瓷企业来说具备极大的挑战性；而对传统瓷砖经销商来说，更不可能做好。我的建议是，如果不是具备非常强的学习能力和兼并能力，最好不要轻易跨界进入定制行业。