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嗨,陶瓷岩板人,给你们3点忠告!

瓷砖加盟代理

2020年陶瓷行业的热门关键词是“岩板”,不仅陶瓷行业如火如荼地在推动岩板,这阵热潮更是蔓延到了家居领域。但也有人说,岩板是个“坑”,起码在现阶段,陶瓷企业入坑需谨慎,要根据自身情况量力而行。

我认为,岩板的确是个好东西,是一种颠覆性的材料,有很多的应用场景和发展可能,但是,陶瓷行业将其看成是近两年瓷砖市场低迷、产能过剩的救命稻草,显然是不妥当的。岩板作为一种新型材料,它的发展也要符合市场规律,一窝蜂钻进这个所谓的“蓝海”,将可能导致一些没有做好准备的企业撞得头破血流。所以,我给有志于在岩板领域发展的陶瓷人3点忠告。

嗨,陶瓷岩板人,给你们3点忠告!

一、岩板是真风口,还是“伪风口”?

去年年底以来,“岩板”成为陶瓷人的热门话题,无论是办公会谈,还是茶余饭后,三句话不离“岩板”。随着岩板悄然在家具领域、卫浴领域应用起来,今年的广州建博会、潭州陶瓷展、佛山陶博会俨然变成了“岩博会”、“岩板展”;相应地,国内岩板生产线已突破88条。而在佛山陶博会前后,关于岩板的论坛峰会层出不穷,大多是讨论岩板的应用领域之广、发展前景之美好,甚至都有了岩板能让瓷砖产量重回百亿巅峰的言论。岩板风头强劲,一时无两。

但这同样给陶瓷企业带来困扰:到底要不要上岩板?

不上吧,生怕会错过岩板这个风口;上吧,好像始终无法清晰地找到自己的定位。

所以,我的第一条忠告是:岩板或许是个“伪风口”,岩板行业未必是真蓝海

小米创始人雷军曾经有一句话:“站在互联网的风口上,猪都会飞起来”,风口论由此而来。近年来,由于互联网日新月异的变化,各种新思维、新模式层出不穷,各行各业的风口开始呈现。岩板同样如此,相对于陶瓷行业而言,岩板无疑是一个新的变革契机,是一个将陶瓷材料向家居领域跨界应用的导火索。岩板的出现,将会使家居材料应用具有更多的替代性和可能性,也会让陶瓷行业重新焕发第二次青春。

真的是这样吗?

我看未必。一个风口的产生,是由其内因和外因共同决定的。内因是指产品和服务本身;外因包括市场时机、市场需求、用户需求、盈利模式、市场容量、资金链等多个方面。内因和外因缺一不可,简而言之,“风口”就是在最恰当的市场时机推出最适合用户需求、市场需求的产品和服务

反观岩板,显然并没有达到“风口”的地步。

首先,岩板确实是一种替代性非常强的家居应用饰面材料,但是,可以替代不代表必须替代,这个决定权在消费者手中。而消费者对于岩板的认知,还处在一个懵懂、萌芽的阶段,我们对消费者关于岩板的市场教育和引导几乎为零。目前我们在做的,只是单纯生产出岩板家具产品给到市场,让消费者来逐步接受和理解岩板;而在我们所谓的岩板家居定制领域,岩板的定制应用还处在理论的可能性上。所以,从市场认知、市场需求和市场容量来说,岩板并不具备一个成熟入市的条件,还需要很长时间的市场教育;而这个周期有多长,谁也不能保证。

其次,从材料本身而言,相对于其他如颗粒板、人造板、石英石等饰面材料,岩板取代其它材料,并不是消费者的刚需所致。正如我们当初非常看好全铝家居一样,以为全铝家居具备一些独特而优异的物理属性,可以取代其他的装饰材料,但今天回头来看,当初全铝家居的风口为什么没有火起来呢?原因在于我们没有认真了解消费者需求,分清哪些是消费者的真实需求,哪些是刚需,哪些是伪需求。我们当初认定全铝家居一定会取代其他装饰材料,有多么广阔的市场,事实证明只是我们的一厢情愿而已。这样的场景,今天何其熟悉?

所以,搞清楚消费者的真实需求,或者挖掘消费者的潜在需求,继而引导消费者产生对岩板的需求,这一点相当重要,需要全行业协同作战。

最后,岩板的运输、加工、铺贴等后端的配套服务链条并不成熟,现在入局岩板,并非最好的时机。

没有练好内功就开始拳打江湖,显然是不切实际的。中国陶瓷网在贵阳进行终端调研(全国瓷砖消费市场大调查)时了解到,贵阳地区布局岩板的陶瓷品牌,除了金牌亚洲之外几乎没有。其他品牌偶尔接到一两个岩板高定单,也面临加工难、切割难、运输难、铺贴难等诸多问题。贵阳当地并没有专业的岩板加工厂,在终端调研总结会上,甚至有经销商表示,如果有谁要投资岩板加工厂,一定要带上他。

因此,岩板并非一锤子买卖,无论对传统经销商,还是对岩板家具商和家居定制企业而言,都面临产业配套体系的不成熟难题。现在入局岩板,并非是最好的时机。很多行业,领先半步是清晨,领先两步是黄昏。也许岩板确实优秀,但还需要时间去成长。

综上所述,陶瓷企业在选择要不要进入岩板领域时,可以少听一些风口论、百亿巅峰论,多结合自己的实际情况,冷静思考,谨慎入局。

 嗨,陶瓷岩板人,给你们3点忠告!

 

二、根据自己的实际情况,走自己的路,不要盲从

虽然我们让大家不要在意所谓的“风口”,但对于有实力、有准备的陶瓷企业来说,提早入局,只要能扛得住前三年的价格战、市场认知期、资金链,解决销售前端的难题,有清晰的战略定位,还是值得提倡的。

但是,我给入局岩板领域的朋友第二条忠告是:要根据自己的实际情况,走自己的路,不要盲从。

在讲这个问题之前,我想请大家把几个概念分开,即:把岩板家具和岩板家居分开,把陶瓷大板和岩板分开,把大岩板和小岩板分开,把传统经销商渠道和家具家居渠道分开。

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岩板之所以被看好,最大的原因在于它有更多的应用场景。理论上,岩板可以应用在家居的每一个空间,包括墙面、地面、橱柜、衣柜、岛台、餐桌、阳台柜、浴室柜、餐边柜、电视柜、隐形门等等。而在实际的表现形式上,岩板在空间的应用可以分为岩板家具岩板家居定制。很多人认为这两者是一个东西,其实不然。

岩板家具,是指可移动的、包含岩板材料的家具成品,比如岩板餐桌、岩板茶机、岩板会议桌、岩板浴室柜,一般是岩板厂家和家具厂商、卫浴厂商相结合的产物。

岩板家居定制,是指利用岩板实现板材化的家居定制,比较常见的是岩板橱柜定制、岩板衣柜定制等,更多地体现岩板的可定制属性。

岩板家具是很多陶瓷企业除了作为材料供应商之外的第二条出路。很多陶瓷企业发现,生产岩板,作为一种板材材料提供给下游厂家,链条过于靠前,也无法准确地从设计、质感等方面把握市场趋势,利润也因材料化、同质化而降低,因而和家具厂、卫浴厂合作,生产岩板家具。岩板家具不仅具备新的品牌属性和品牌价值,同时也能让陶瓷企业追求更高的利润。因此,陶瓷企业进军岩板家具领域,生产岩板家具成品,诞生新的岩板家具品牌,也就顺理成章了。

岩板家居定制和岩板家具相比起来,同样是跨界,但难度大了很多。因为定制领域是一个全新的领域,具有专业能力强、服务链条长、服务要求高等特点。

因此,从理论上来讲,岩板可以应用在家居的每一个空间每一个场景,从而诞生了岩板家具和岩板定制家居两个不同层级的应用形式。岩板家具相对简单,岩板定制家居跨界范围较大,相对复杂许多。陶瓷企业如果要涉猎以上两种,需要谨慎思考,做好资源和能力匹配。

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说到陶瓷大板和岩板的区别,相信很多陶瓷人都不陌生。时至今日,起码行业内已经没有人傻傻地连陶瓷大板和岩板分不清了。因为早期我们用作背景墙的陶瓷大板,从成型技术和物理性能上来说,都和岩板有本质的区别。

但是,我今天要说的是,大板和岩板同属于陶瓷板的范畴,我们如果从物理性能上区分,可以分为陶瓷大板和岩板,那从应用场景上该如何区分呢?

其实我认为,如果从应用场景和产品规格来说的话,规格在1200mm以上、厚度在3mm以下的岩板,我们可以定义为岩板,而剩下的产品,比如规格为900X1800mm以下的产品应当还是当陶瓷大板用,6mm、9mm厚度的岩板还是当陶瓷大板用于上墙铺地。

这样更有利于未来岩板的发展,即不要把所有的规格的产品都定义为岩板,该定义为陶瓷大板的岩板,这一部分还是应该继续叫陶瓷大板,这样才有发展的未来和空间。(该观点来自于DK·MY达克·密岩品牌创始人刘伟,我比较赞同)

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关于小岩板,不知道是从什么时候开始出现这个名词的,业内也没有统一的标准和定义,行业内约定俗成地把岩板分为大岩板和小岩板。

小岩板更适合应用于家具、洁具面板的加工应用,做家具卫浴台面、饰面成材率会更高,加上倒角、开孔、磨边与配件直接结合,可以实行快速安装。另外,小岩板的成本和效益超过大岩板,小岩板的设备、投资、生产、物流、加工、安装、成本具有优势,所以小岩板会转化的更快,小岩板产能的增加在家具和洁具板块会成为重要的装饰材料。但同样,小规格的家具类岩板在发展前期可能会陷入恶性价格战。

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前文说到,今年以来,更种陶博会、陶瓷展变成了“岩博会”、“岩板展”,岩板迅猛发展,但却让传统瓷砖经销商无所适从:想加入岩板销售大军,但由于运输、加工、铺贴等配套能力缺乏,而让传统经销商感觉受到了“抛弃”。

传统瓷砖经销商能不能卖岩板?答案显然是肯定的,不过,原有的经销商只擅长卖上墙下地的岩板,也就是把岩板当瓷砖卖。此外,还有个前提,传统经销商有一定的加工、运输和铺贴能力,显然,这需要整个行业的进步和各品牌总部的协同。

而除此之外,岩板的销售渠道就显得五花八门了,有转化石材经销商的,有走家具厂、卫浴厂的,有走设计师和高端装修公司路径的,有和家居定制企业合作的,总之,围绕岩板家具和岩板家居定制,只要是适合自己的,都可以采用。

所以,我们得出一个结论:陶瓷企业做岩板,还需要权衡一下自己的销售渠道体系是否适用,以此倒推自己适合介入哪种岩板打法。

通过以上几个概念的区分,我们可以看出,正因为岩板的应用场景十分广泛,又从陶瓷行业跨界进入家居行业,同时打劫了石材、玻璃、板材等相关行业,涉及的行业十分多,产业链条非常长,要求的技能非常高,渠道又相对复杂,仅凭陶瓷行业原来的人员、能力和渠道都不足以支撑岩板的扩张发展。所以,陶瓷企业布局岩板时,一定要根据自己的能力和资源进行高效匹配,避开自己不熟悉的坑,走自己的路,不随便跟风盲从,才有未来

嗨,陶瓷岩板人,给你们3点忠告!

 

三、不要轻易跨界进入定制领域,老老实实做材料商

岩板定制家居,这是个新名词、新行业,让陶瓷行业跨界进入家居定制行业,无论是从应用场景还是产量产能方面,都将获得较大的提升,我们开辟了一个增量市场,未来将有更多的想像和可能性。

看起来很美好。但是,陶瓷企业真的能玩转家居定制行业吗?

实际上,跨界进入定制行业,不只是我们陶瓷行业今天想干的事,2010年以来,成百上千的企业涌入家居定制行业,但成功者寥寥,绝大部分偃旗息鼓,关门大吉。

究其原因,是因为很多跨界做定制的品牌都严重低估了定制行业的难度系数。定制行业的属性是“低资金门槛,高能力门槛”,是资金不密集但对能力要求密集的行业,设备都好采购,材料也好买,但形成定制化的生产体系、成本、交期是非常困难的。凡是用钱能解决的都不是问题,恰恰定制行业属性决定了用钱解决不了问题,必须有时间的沉淀、能力的沉淀、经验的沉淀、团队的沉淀。同时,定制行业作为提供专属性、个性化服务的行业,对项目管理、技术人才要求极高,生产及后台对营销的影响尤为突出,甚至是决定性的,交货、品质、物流等等都极大影响和制约着品牌企业做大做强。

所以,做不熟悉的家居定制行业,对陶瓷企业来说具备极大的挑战性;而对传统瓷砖经销商来说,更不可能做好。我的建议是,如果不是具备非常强的学习能力和兼并能力,最好不要轻易跨界进入定制行业。

嗨,陶瓷岩板人,给你们3点忠告!

文章的最后,我们再回顾一下3点忠告:

  • 岩板或许是个“伪风口”,岩板行业未必是真蓝海
  • 要根据自己的实际情况,走自己的路,不要盲从。
  • 不要轻易跨界进入定制领域,老老实实做材料商。

岩板虽好,但只适合有准备的企业。岩板的发展,需要整个陶瓷行业的推动,特别是做好以下三件事

一是回归岩板的消费者需求本质:“设计”和“健康”。从这两个消费者的刚需上做文章,全行业协同挖掘和引导消费者需求,在技术改进、市场教育等方面围绕“设计”和“健康”下功夫,让消费者认知、认可、接受并使用岩板。

二是在成长中摸索,在摸索中成长,解决岩板加工、铺贴、检测等多方面的应用难题。岩板诞生的时间太短了,我们需要时间来验证它、检验它,更需要成立全国岩板加工厂、中心仓、岩板铺贴平台等各种后端服务链条,完善我们的产业链。

三是根据自己企业的战略定位和营销渠道,做自己擅长的事,做自己力所能及的事。岩板的应用场景众多,陶企是做材料供应商,还是做家具岩板品牌,是走传统经销商渠道,还是新开辟家居家具渠道,都要根据自己的实际情况,量力而行。

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