单店20天完成超300万业绩！堪称陶业最成功的经典品牌QD瓷砖逆生长案例

【陶视界】“年轻化”！成为近年来各大品牌发展路线的大统一。

在陶瓷行业，也有不少品牌年轻化的案例，但大多数只是局限在营销层面，在根本上，并未在年轻群体的心智上留下烙印。

但是，行业有这么一个品牌，从2018年开始坚定走年轻化路线，将所有产品推翻重来，展厅设计重构，更以营销组合拳，盘活品牌年轻化新路径，坚决程度可见一斑。

更值得一提的是，该品牌1-9月新开店面近百家，甚至单店在短短20天内就完成了超300万业绩，年轻势能凸显。

经典品牌逆生长

年轻化不是说说而已

回顾QD28年的发展历程，伴随集团战略的转变，经历了多次转型。

首次转型，就走和蒙娜丽莎错位发展的路线，定位新中式；2018年春，QD瓷砖再次升级，甚至推出全新VI系统，产品全部颠覆推新，促使品牌能更贴近市场、贴近消费潮流。

在大众看来，这一次，QD像是动真格了。

全新的品牌升级瞄准新生代消费市场，定调现代、年轻、时尚，以“品质、设计、未来”为调性，品牌形象来了个360度大转弯，可能外界都没料到，这个经典的传统品牌，居然要向年轻进发。

QD真正意义上对外界宣布“轻时尚”定位，是在2019年4月的一次媒体开放日上，QD瓷砖品牌总经理欧健介绍，2019年1月，QD品牌全新形象总部展厅盛大落成，并于同年推出了一批符合市场流行趋势的新产品。

毋庸置疑，随着90后逐渐成为消费主力，00后成为消费新势力后，就意味着年轻化必将成为各大品牌的主旋律，在年轻化的江湖里，并没有行业、品类之分。业内有不少经典瓷砖老品牌通过跨界、联名、推出创意产品等，影响年轻群体的审美。

但是，经典品牌年轻化，不是简单的说说而已。

除了品牌定位、营销宣传的转变，在产品、渠道、设计等多方面都要颠覆重来，进行品牌焕新、业务焕新。

QD瓷砖逆生长之所以能够成功，就在于“沉淀、打破、重建”。为了真正践行品牌年轻化，QD甚至不惜承担风险，将产品、经销体系进行了一次“大换血”，总部、终端展厅全面升级。

欧健介绍，未来QD瓷砖的终端展厅，将是一个多元化平台，一个美好家居情景的呈现，用QD瓷砖及蒙娜丽莎集团家居瓷艺画、蒙娜丽莎创意家品等，为年轻一代提供美好生活灵感。

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以年轻产品撬动年轻人市场 

品牌年轻化的先决条件，就是产品年轻化，这就意味着，此前近三十年所沉淀的所有产品都得推倒重来，无论是对厂家还是经销商，都将面临一次严峻的挑战。

QD瓷砖产品研发责任人说道，QD产品的两大亮点即品质和设计。一方面，以集团公司强大的智能制造为品牌发展核心竞争力，另一方面，QD开始针对年轻消费群体进行产品纹理及展示设计。

“我们的想法是把产品做‘精’，而不在多，甚至要能够让QD推出的每一款产品都能成为爆款。”该负责人说道。

践行“少即是多”的产品研发思路，2019年春季陶博会上，QD以大胆的色彩处理及突破传统的瓷砖运用，将时尚、个性、简约等生活美学元素发挥得淋漓尽致，传达出“轻时尚”生活态度。

另外，值得一提的是，QD将在即将举行的2020佛山秋季陶博会期间，重磅推出750×1500mm、900×1800mm、1200×2400mm规格新品，包括连纹大板等。在产品花色及色调上，依然以时尚、简约为主。

据了解，QD现阶段的产品研发都是直接和意大利设计公司合作，开发一些极具个性化、年轻时尚的产品，以设计和纹理，作为打动年轻消费群里的一个关键要素。

“我们会跟意大利还有一些国内的顶尖设计公司合作开发定制花色，保证在市场上我们的产品具有一定的独特性。这也是我们的产品核心竞争力所在。”QD产品研发负责人说道。

众所周知，现在的年轻消费群体，在追求时尚、潮流产品的同时，也更看重产品的独特性，在建材范畴内，普通单一的石材已经不能引起时下消费者的关注，因为其不具个性化，且随处可见。

究竟QD产品在设计上有啥独特性？

据介绍，其在设计源头上尝试将各种不同的名贵石材纹理进行组合，糅合在一起，换言之，消费者最终所看到的产品中，可能融合了数款不同石材的纹理。

年轻势能凸显

单店20天完成超三百万业绩   

QD瓷砖的年轻势能，爆发力究竟有多大？

据透露，今年1-9月，QD瓷砖终端新开店面近百家，品牌年轻化效应以此得到有力验证。

其中，QD瓷砖浙江桐庐旗舰店9月26日正式开业，作为QD瓷砖国内最大的终端门店，QD桐庐店将高标准、高品质全面渗透进店面的每个角落，全新连纹大板、原生石材、45°柔光大理石等新品吸引了众多年轻消费群体。

QD瓷砖浙江桐庐旗舰店开业现场。

特别值得一提的是，9月10日-9月30日，短短20天内，QD桐庐店已经完成306万业绩，火爆程度令人侧目。

而且，你绝对想不到，QD轻时尚还有另一面。

9月1日，QD瓷砖把店面开到了全国海拔最高的地方——西藏拉萨，让时尚和藏域文化碰撞出独特的火花。据介绍，该店面在设计之初，就致力于将西藏的藏传佛教文化及藏式建筑风格融入展厅设计，呈现出兼具藏域风情的现代家居设计。

以营销组合拳

盘活品牌年轻新路径     

年轻的产品是吸引年轻人的第一步，在产品之外，如何用年轻人熟悉的语境去传播，更加深入的走进这届年轻人的内心深处，才是践行品牌年轻化的真正内涵。

1. 策划设计师沙龙，让年轻设计真正走近年轻人

自2019年起，QD瓷砖重磅推出QD青年设计师成长计划，在终端各地举行不同规模的设计师沙龙活动，让真正年轻的设计，走进终端店面，走近消费者。

同年7月，QD瓷砖“轻时尚之旅”主题设计师沙龙在成都北富森美商场QD瓷砖旗舰店举行，旨在探讨设计美学，分享设计理念，共同探索更为全面的轻时尚生活方式。

一直以来，QD瓷砖保持对时尚潮流有敏锐的触觉，对前沿材质设计的不断探索，同时与国内外优秀设计机构长期保持交流，让年轻的设计真正走进年轻人。

2. 借力明星势能，渗透年轻人圈层

如今，以李佳琦、李子柒等为代表的网红、明星偶像等正在年轻消费千层中形成强大的情感认同和号召力，对于品牌而言，如何跟年轻人玩在一起，撬动品牌年轻共创力，“借力明星势能”，无疑成为最佳撬动支点。

对于品牌来说，为了更好的与年轻人玩在一起，撬动年轻人的品牌共创力，明星偶像无疑是最佳的撬动支点。

此前，马天宇在网络平台分享了自己家文艺工业风格的装修，引发网友热议。与此同时，QD瓷砖以自身对轻时尚的理解，向外界展现QD轻时尚系列产品——完美复刻水泥纹理、细节的同时，自带瓷砖易清洁、耐磨损等优势，时尚与使用相交融，还原水泥质感，通过产品时尚案例的展现，渗透年轻人圈层。