2020罗马利奥广东省经销商工程战略研讨会圆满结束

2020年8月5日，主题为《聚力前行精准布局》工程战略研讨会在佛山总部举行，广东冠星陶瓷企业营销总经理兼罗马利奥品牌营销总经理王贵苏、罗马利奥营销常务副总经理兼工程部总经理蔡小林、罗马利奥营销副总经理汪保华等领导，及罗马利奥广东区域经销商出席会议，纷纷为罗马利奥在广东区域的发展建言献策。

本次会议针对性强，由于陶瓷行业目前终端销售竞争加剧，整装、工程等渠道销量占比进一步提高，考虑到广东作为国内经济发达地区工程项目较多，经过近两三年的市场开拓广东客户网点数量有明显提升，大部分经销商都多少有一定的工程渠道资源。为了把现有客户的工程资源充分利用起来，引起经销商对工程渠道的重视，调动经销商开发工程项目的积极性。

罗马利奥磁砖工程部于2011年成立，发展近十年，积累了丰富的经验，与碧桂园时代地产等大型房地产项目达成战略合作，强者联合，更有利于为全国各地的当地企业展开合作，更好的做好各项服务。

聚力前行破局当下

会议开始，首先由罗马利奥工程部经理孔凡泉针对《工程的开发与服务》进行展开讲解，根据总部工程部开发与服务的经验，我们也毫无保留的向经销商输出，旨为经销商客户更好地开拓当地的工程客户资源，总部也全力配合经销商客户服务好工程商。孔经理也在会议上分享了开拓工程市场的目的与意义、如何开发工程渠道与工程案列的分享三大板块，在会议中更详细介绍了今年罗马利奥战略性推出的新品花岗岩景观厚砖在工程渠道上的优势和案列培训，让大家在工程渠道的开拓上有了新的认知和善于利用自身产品的优势所在。

罗马利奥工程部经理孔凡泉讲解△

优商分享受益匪浅

本次会议上，我们也请到广东区域内在工程渠道上取得优秀成绩的两位经销商进行分享：他们分别是深圳罗马利奥总经理宋志辉宋总和东莞康大美硕罗马利奥总经理黎雄黎总进行分享。

首先由深圳罗马利奥总经理宋志辉宋总为我们讲解他的经验之谈，作为大湾区重点发展的项目之地深圳，如此发达的城市，各建材商必争之地，如何在工程上作出突破？宋总对于时机敏锐的触觉，也分析了近年建材市场渠道结构发生了变化，紧靠零售很难达到突破性进展，在精装房比例不断提高的情况下，必须通过工程渠道提升当地市场占有率，有量、有方、有质，就是对于时机的把握和重视，宋总在深圳的工程渠道项目上也不断取得成绩，其中的精彩案列也一一向大家分享。宋总分享的内容可谓干货满满，从2017年代理至今，在工程渠道取得突出成绩，有着丰富的经验，希望通过自己的经验分享，对于广东区内的各经销商也在工程上有所突破。

深圳罗马利奥总经理宋志辉分享△

东莞康大美硕罗马利奥总经理黎雄黎总也在本次会议上分享了非常精彩的讲解，他们如何让自己保持持续的竞争力，让企业竞争中取得领先？首先黎总对于自身内部培育的重视，企业内部的文化打造与团队的培养，让他们有一支精锐的团队，注重团队培养，注重渠道运营，注重活动执行，让员工统一思想、统一行动、统一目标。其次也分析了他们在渠道建设上的核心工作与关键点，加强与目标客户的互动与粘度，加强团队建设的有效工作，与异业建设的有效工作等，因应发展的时机不断检测工作的有效性，做到目标精准，高效工作，效率明显，互动共赢。黎总的精彩分析也让在座的各位拍案叫绝，黎总对于团队的打造与客户的把控，精准到位。两位经销商老总的精彩分享也让在座的领导和广东经销商客户送上热烈的掌声。

东莞康大美硕罗马利奥总经理黎雄分享△

精准布局赢战未来

会议最后，由广东冠星陶瓷企业销售总经理兼罗马利奥品牌营销总经理王贵苏王总和罗马利奥营销常务副总经理兼工程部总经理蔡小林蔡总针对本次会议也进行精彩的总结。

首先罗马利奥营销常务副总经理兼工程部总经理蔡小林蔡总进行发言，蔡总首先对于罗马利奥工程部在近年取得的成绩表示肯定，未来，在工程渠道上，更希望各区域客户在此渠道上取得更好的成绩，总部未来也会继续在工程渠道上更进一步，加强与大开发商的互动与合作。同时总部以后会加强会议培训等，团队不断提升，客户不断进步，为未来发展打下坚实的基础。

罗马利奥营销常务副总经理兼工程部总经理蔡小林发言△

最后广东冠星陶瓷企业销售总经理兼罗马利奥品牌营销总经理王贵苏王总进行总结，公司每年都在不断创新与进步，从产品创新，品牌高度，客户质量等，罗马利奥品牌每年都在不断提升，在现今行情下，我们厂商更需要做到各司其职，团结一心，把品牌做得更好。公司因应时代的不断发展，精准分析当下趋势，为今后的发展进行布局，把罗马利奥品牌不断推向更高的高度，为赢战未来做好准备。本次会议也在大家的掌声中圆满结束。