蒙地卡罗陶瓷品牌解读,蒙地卡罗深耕新奢主义

13年前,新明珠集团为更好地深耕中高端市场,顺势推出“蒙地卡罗陶瓷”子品牌。

想当年,行业正处于“抛光砖时代”,是每家每户的拳头产品,但蒙地卡罗却拿着瓷片出生,对标高端市场,定位奢华。

蒙地卡罗陶瓷品牌解读,蒙地卡罗深耕新奢主义

此举并非逆势而为。据蒙地卡罗陶瓷品牌总经理陈太锋回忆,当年瓷片还没受到行业的重视,而新明珠集团凭借灵敏的嗅觉发现这是一个不可忽视的潜力市场,通过加白、加厚,色彩、图案、模具等多元搭配,让用户在触觉、视觉上对瓷片产生一种颠覆性的认知,从而打造奢华的品牌定位。

蒙地卡罗诞生于经济繁荣期,13年中,从抛光砖到仿古砖,再到微晶石、抛晶砖,以及4年前的黑白灰风潮一一现代简约风,可以说是各领风骚三五年。

新奢——蒙地卡罗新定位

“当年蒙地卡罗举办第一场招商会的时候,我们预计是80多人的规模,但结果来了200多人,签订120多个客户,完全出乎了我们预料。”蒙地卡罗陶瓷品牌总经理陈太锋回忆道。

2006年,是蒙地卡罗的成立之年。由于当时行业里各品牌的定位层出不穷,导致中高端消费者在寻找品牌的路程上略显迷茫,进而导致经销商在选择或补充品牌时更偏向具有奢华定位的品牌。

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一直到2016年前后,85后、90后、新中产成为了家居市场的消费主力军,他们主张去繁复、去装饰化,喜欢极简、简约、简奢,还有方便、快捷,省时、省力的新消费理念。因此,蒙地卡罗在不抛弃过去品牌沉淀的基础上,提出新奢主义一一时尚、个性的“精、简、美”风格,进一步提升品牌美誉度、知名度。并通过机场、高铁、央视广告巩固消费者对蒙地卡罗品牌的认识——

2016年12月12日,蒙地卡罗陶瓷广告全面登陆全国11大机场、332个高铁站,共覆盖全国226个城市。

2017年,耗时6个月精心打磨制作的新广告片,在凤凰卫视中文频道播出。

2018年,蒙地卡罗广告片首次登陆央视CCTV-13新闻频道,向消费者传达品牌独有的艺术、时尚、奢华理念。

2019年,蒙地卡罗陶瓷再度登陆央视CCTV-4中文国际频道,再次见证品牌实力。

通过四大维度贴近市场

陈总表示,任何一个品牌都离不开产品,而产品也离不开空间应用、渠道以及服务。这些年,蒙地卡罗就是通过这4个维度一步一脚印地推动品牌发展。

从大众常规产品走向现代时尚的、个性化产品:蒙地卡罗以1200mm×600mmK晶釉、1200mm×600mm蒙特卡洛之光柔光大理石、1200mm×600mm融界臻石、800mm×800mm大理石瓷砖、300mmX600mm规格瓷片,以及多规格大板为主打,以1200mm×600mm星梦石系列为设计师产品,以原脉珍石、雅光大理石、原装边木纹、瓷质柔抛中板为侧翼的产品体系,从大而全的产品体系转身为精、简、美。

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另一方面,蒙地卡罗洞察到消费新奢主义的人群,除了对产品设计有一定追求以外,他们还更关注健康、安全、环保、科技。为此,蒙地卡罗静暖瓷砖应运而生,直接解决供暖系统不足的问题,尤其是南方,以及有老人小孩的家庭。而且静暖瓷砖不但能上墙下地,还能应用到桌面、台面、柜面等。表面与普通瓷砖差异不大的静暖瓷砖,已通过了相应的技术及安全性标准检测,以市场主流规格1200*600mm、800*800mm为主,既不影响整体空间搭配,还能为家庭成员提供一个温暖的居住环境。

蒙地卡罗陶瓷终端门店也从1.0走向如今3.0,2019年5月,蒙地卡罗陶瓷500m²的晋江店,经过了两个月的重新打造,焕然一新。同时,它也成为了蒙地卡罗2019年的标杆店面。通过简约直落的线型元素,黑白灰色调,再加上软件搭配,让展厅整体格调呈现出时尚、简约、新奢的风格。同时,蒙地卡罗还通过智能化改造,将传统的终端门店逐步迭代成智慧门店。

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通过终端扶持,疏通渠道等方式进一步赋能终端:针对门店运营,蒙地卡罗推出了一系列的课程,设有专业知识、销售技巧、销售礼仪以及售后服务等类别。另一方面,蒙地卡罗还与苏宁置业、上海世茂房地产、蜂智网等成为战略合作伙伴,举办多场终端工长联谊会、分销商答谢会,助力终端渠道建设。

深耕新零售渠道

实现品效合一

近年来,随着互联网家装的发展,新消费群体已逐渐习惯通过手机获取更多家装信息,并且通过筛选整体空间的格调进而选择材料商。线上流量不停攀升,直接导致线下市场导购比客户多的局面。

为此,新明珠集团开启了属于自己的新零售发展模式——家世界项目。据了解,该项目由以设计营销为指引的3D快捷设计软件——快绘、以整套搭配方案及软装配饰的家居线上商城——爱窝荟,以及基于社交软件的线上智慧门店,三大核心应用系统构筑而成。

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而蒙地卡罗在航母的带领与支持下,也享受上了这份福利。陈总提到,零售、分销、家装是蒙地卡罗一直以来的优势渠道,无论是站在品牌的角度,还是经销商的角度,这三大渠道都是必争之地。

那么定位于新奢主义的蒙地卡罗,如何结合家世界项目在终端运营上实现品效合一?

陈总表示,新奢主义中的“新”落到终端零售便多了另一层的含义,就是新零售。因为该品牌定位所面对的消费群体更多是中高端人群,以及年轻用户,而蒙地卡罗借用家世界的力量,在终端搭建新的零售模式,不但符合当下用户的新消费习惯,也增强了蒙地卡罗在终端的竞争力。

比如,蒙地卡罗各终端门店将通过快绘线上设计软件,直接改变过去有设计,无体验,转化低的门店效益困境,从根本上解决年轻用户对个性化整体空间的设计需求。另一方面,蒙地卡罗的个性化产品通过快绘的多次应用,更能体现产品价值,从而强化新奢主义的品牌定位。为更好地构建终端用户的消费体验,蒙地卡罗还通过爱窝荟家居商城,提供线上购买,线下体验的服务,让用户不再受限于时间、空间、距离、形式、品类的限制。最终,在智慧门店的加持下,终端门店能实现消费者引流、线上支付、产销分析、数据共享一体化,以数据化和智能化赋能门店经营管理。

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看到这里,我们不难发现蒙地卡罗所做的一切都是基于一个目标——深耕新奢主义。

通过产品迭代、品牌形象以及新零售模式变革,蒙地卡罗最终为用户呈现出新的自己,并为专属的消费群体提供有价值的产品及服务。

 

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