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大将军品牌转型见成效:上半年新增经销商130家,陶博会意向经销商近百家

瓷砖加盟代理

大将军品牌转型见成效:上半年新增经销商130家,陶博会意向经销商近百家
大将军品牌转型见成效:上半年新增经销商130家,陶博会意向经销商近百家
▲大将军终端店面实景图

刚刚过去不久的2022春季陶博会,大将军品牌迎来了近百家意向经销商考察,上半年该品牌新增经销商130家。这一成绩放在当下的行业大背景下,显得份量颇为厚重。

众所周知,当下建陶行业面临前所未有的困局,经销商选择加盟品牌时顾虑重重,企业招商难成为了新常态。大将军品牌总经理刘小磊认为,当下的行情才是行业正常态,此前则是超常发展,行业从业人员不要“错把机遇当能力”,认清形势、预判未来,才能在行业竞争中找到出路。

大将军品牌转型见成效:上半年新增经销商130家,陶博会意向经销商近百家
▲大将军品牌总经理刘小磊

观点一:招商顺利是品牌系统化下沉战略的结果

今年上半年,大将军品牌新增经销商130家,陶博会阶段意向经销商将近100家前来考察,全年目标则是新增200家经销商。目前来看,大将军今年的这一招商目标将会顺利完成。

刘小磊表示,对于经销商在当下的大市场环境下如何选择,大将军做过行业趋势互动调研,正式提出“一线大品牌、七星高品质”需求定位,并且围绕这一需求去做产品配称、营销配称、渠道配称等等,因此获得经销商认可。

现在,大将军品牌包括岩板和瓷砖两大板块,其中岩板部的招商,主要针对重点城市(评判标准包括仓储能力、辐射功能、服务能力),这是大将军岩板部招商的一级目标。此外,赋能体系内原有的经销商,让体系内的代理商如何做岩板全案,如何做大单如何卖岩板,这个赋能的概念,又带来了新的增量。

上半年增长明显(岩板、瓷砖板块都有增长),刘小磊表示,这主要是品牌大战略“地县破局、比附竞争”系统化下沉的结果。大将军的品牌定位是“一线大品牌,七星高品质”,这一定位对于地县级经销商而言,无疑具有强大的吸引力。事实证明,今年大将军品牌新增经销商以县城市场为主,这也意味着其下沉战略见效。

大将军品牌转型见成效:上半年新增经销商130家,陶博会意向经销商近百家
大将军品牌转型见成效:上半年新增经销商130家,陶博会意向经销商近百家
▲大将军终端店面实景图

观点二:产品是企业与客户之间的桥梁

大将军品牌所属将军企业,其综合实力在行业内一直有口碑。刘小磊认为,“产品是企业与客户之间的桥梁”。

而大将军自从去年品牌转型升级以来,对产品体系又做了重大调整,现有的产品结构比例非常好,其“全品类、全价位、全渠道、全支持”的品牌定位,背后的产品逻辑是希望一站式解决消费者需求,因而大将军品牌不会在某单一品类上发力。

据刘小磊透露,大将军品牌的价格策略,走的是“433”路线,即:40%形象产品——亚光素色,30%销量产品——常规花色,30%引流产品——渠道定位给代理商赋能的产品。他认为引流产品这一类就像保险一样,可以不用但不能不备。

“我们的增长与产品逻辑也有关,产品是通过系统盈利模式竞争,而不是靠单一产品去拼。”刘小磊表示,大将军品牌现在做的是“生态运营”。

说到“生态运营”,不能不提大将军的“中心仓”模式。据了解,目前大将军品牌已在南京等十几个城市建成了中心仓,解决了经销商产品线备货问题。

对于终端经销商而言,经营上有三座大山:库存、装修、运营。大将军的中心仓为经销商解决了库存这一座大山,因此在招商板块见到了成效。刘小磊说,“哪里能帮经销商解决问题,哪里就有机会。”

大将军品牌转型见成效:上半年新增经销商130家,陶博会意向经销商近百家
▲大将军终端店面选材区实景图

观点三:品牌是用户选择的第一标准

未来瓷砖销售要与地产脱钩,未来是存量房市场,改善性需求则是未来的核心需求。那么,当下或未来的消费者购买瓷砖会基于何种选择?

据了解,大将军品牌去年针对C端业主做过专业调研,调研的主题是客户购买瓷砖基于何种选择?在接受调研的1千位业主中,超过一半的业主将品牌化列为第一选择,然后才是品质、纹理、服务等要素。

有人的地方才有流量。因此,大将军确定了真正走品牌化发展路线。在刘小磊看来,选择品牌就是选择安全感,品牌就是购买、品牌就是决策。大将军品牌调研得来的底层真实数据,就是品牌做决策的重要依据。

因此,我们可以看到,大将军自去年以来,在营销推广上动作频频,首先是VI、SI全线升级,品牌形象年轻化、时尚化;其次是推广战略线下全国18个机场、12个高铁站推出形象广告,线上抖音、今日头条也出现了大将军品牌的内容,做品牌资产的持续性积累。

刘小磊透露,大将军品牌的愿景是综合实力排名行业前五,这其中包括销量、美誉度、知名度。提出这一愿景,刘小磊及团队压力很大,“但没有愿景就没有方向”,所以他们勇敢提出品牌愿景,并且将从服务和产品对飙头部品牌。

大将军品牌转型见成效:上半年新增经销商130家,陶博会意向经销商近百家
▲陶博会前来大将军总部考察的意向经销商

观点四:选择长期主义靠盈利系统取胜

客观而言,陶企大多是通过机会主义成长起来的,但当下地产界爆雷给不少靠机会主义发家的陶企敲响了警钟,尤其是产能型企业转型升级势在必行。大将军品牌,就是在这一行业大背景下率先求变的。

在提出了品牌愿景之后,大将军品牌对于近期目标也做出清晰的规划:

首先建立中心仓。中心仓的建立,配合渠道开发的一级市场、二级市场、三级市场的运营做赋能作用,形成区域性以点带面的功能。

其次,对外运营板块,大将军将打通终端系统化、标准化运营,建立模型,再进行大面积复制。

还有,建立服务体系,让全国经销商都学会如何从卖材料升级为成品交付(包括全屋硬装、整装)。

刘小磊认为,经销商选择一个加盟的品牌,如果背后有运营体系,从0至1的阶段就会很顺利,从1到10也会发展很快。而这就要品牌总部建立模型,此后大面积复制,才能实现品牌的愿景。

“放弃机会主义,选择长期主义,我们最终靠盈利系统取胜。”刘小磊最后如是说。

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