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张念超:岁月虽老,市场更青春

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以这个话题开头,似乎有些不妥,也有些怀疑自己的措辞,毕竟,把自己的后路给堵了,再也没有装嫩的外衣,出门再说自己十八多少没有了底气。

当下,世界老了,我们还说自己年轻,真的不行,除非你有素脸对青春的胆量。三年疫情,我们失去了增速、老观念变成了新累赘、老模式变成了新困难,传统营销失灵了,传统模式失效了。也有人重提渠道下沉和转战乡镇的老路新走,七月的陶博会告诉了我们答案,市场的是是非非。相对其它行业,陶瓷是少有的没有失去根基的产业之一,虽有地产爆雷和渠道变化的影响,三年下来,我们还有承担的勇气,再起的资本,可期的未来。

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老辈说:三十而立。不过,年轻要知而立重,过往的高成长、快致富让成长没有了规律、发展没有了模式,也为今天的苦难埋下了祸根,无论是有资本背景的大企业,还是聚焦品类的大品牌,各有自己的不容易。

当下,对于老黄历的而立,不信、不说、不谈,在最好的年华透支了发展,失去了根基、少了应有的沉淀,也是要反思和弥补的。人有三十,企业也有而立,时常,我们还宽慰自己,以大器晚成为借口,可是三十过了,方知秋,无论你立不立,岁月都已去,只有过往和春秋。

现在的市场,花期短、争艳难,唯一能做的是多留一粒种、多结一颗果,等春来、再重生,才有希望。在这方面,国家鼓励三胎走在了企业的前列,虽然个体觉得生得容易、养得艰辛,但观全局,很有智慧和借鉴。

2022年,“九千岁”已经走上了市场的舞台,我们跟他们谈销售、谈营销,真有些力不从心,他们更懂得怎么营销自己的小伙伴,更懂得怎么有钱节约花等等。现在,老新交替期,人和人之间已经存在了手段、模式和收入分配方式的代沟,不是收入本身的代沟,这也是当下企业经营理念最大的偏差和矛盾。

老狼,总说我为什么不写专栏了,不是不写了,是自己老了,也在思考怎么融入年轻人世界的问题,也在尝试买券消费、拼团购买、共享生活、抖音、种草等新鲜玩意。

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不过,有几点是可以肯定的,比如:一是不给年轻人抢功劳,二是帮助年轻人成长获得幸福,三是认清自己的价值与年轻人共同成长等。后疫情时代,企业的发展模式变了,赤脚上田基本没有了,创业和就业门槛高了,企业需要一种新思维、新动能,也需要给年轻人和年轻思维成长的土壤,他们像成长的孩子一样,可能做的多错的多,可是,他们还愿意不断的尝试。这是很多人不愿意做的,毕竟,经历过市场辉煌的人,接受不了没落的当下,于是情绪多了、人也疲惫了。企业也如人,当下也在负重前行,也有很多的焦虑和迷茫,这就需要转换思维和赛道模式,为企业减负,让员工减压,同时,练好内功,在艰难的环境下生存得更久,在机会来临时,更容易获得先机。

岁月老了,市场依旧。新思维旧经验各有分工,为企业战略和管理把关是旧经验的责任,把市场让给更多年轻的人是未来,他们没有传统的经验、人脉、资源,但他们有精力、体力、可塑性和新手段。在大背景下,谈太多的乐观和悲观都不合时宜,只能以此开篇,从8月开始完成一个青年的责任,写写过往,聊聊未来。

(张念超专栏,作者系九方瓦业执行总裁)

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