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稳立行业TOP10阵营,欧神诺的升维之战

瓷砖加盟代理

至暗时刻、黑铁时代、行业寒冬……2022年,行业的确很冷。重压之下,“焦虑”、“迷茫”、“煎熬”,成为不少人口中的高频词。

但是,即便行业环境复杂多变,大多数企业仍保持着一股前所未有的韧性,修炼内功,穿越周期,中国建陶也将真正走向一个更成熟、更健康、更细分,亦更聚焦的市场元年;在不确定中寻找确定,成为头部陶企的共同目标。

欧神诺的升维路径

稳立TOP10阵营,重塑渠道新生态

老陶根据2021年陶瓷相关上市公司财报整理统计,有5家上市陶企营收超60亿元,其中帝欧家居以营收61.47亿元,同比增长9.05%位居其中;在营收业务组成中,陶瓷墙地砖板块(欧神诺)实现营收51.05亿元,占营收比重83.05%。

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这是一个什么样的概念,在全新的行业格局下,欧神诺处于什么样的地位?

中国瓷砖行业约3000-4000多亿元的市场蛋糕下,总计有800余家陶企、2000余条生产线,超10000个瓷砖品牌。

随着行业洗牌加剧,陶企之间的差距不断拉大。根据各头部陶企公开的2021年度营收数据,越来越多的陶企营收跨过50亿门槛(2021年,瓷砖业务跨过50亿元的建陶企业至少有6家)。大致估算,陶瓷行业TOP10陶企市场占有率为18%左右,其中,帝欧家居(欧神诺陶瓷)2019年市场占有率为1.61%、2020年为1.60%、2021年为1.64%,雄踞TOP10头部军团阵营。

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巨头崛起,陶业市场份额之争已然打响。

虽然,在过去的一年,奉行高歌猛进、大举扩张路线的房企接连暴雷,对陶瓷行业的影响深远,但是也由此引发了头部陶企对渠道的全新变革与探索。

一直以来,欧神诺坚持“工装+经销”齐发力的销售模式,拥有包括华耐、惠泉等全国性大型经销商,区域经销商也已遍布全国主要省市,截至2021年末,欧神诺经销商逾1200家,终端门店逾4000个;

基于在工程渠道领域丰富的经验,欧神诺建立工装自营服务团队,凭借综合服务能力和完整的服务体系等,推动原有经销商从单一零售业务到全渠道业务的转型,推动“大工装平台”战略,保证主营业务持续增长。

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变革是显而易见的。2021年,欧神诺经销渠道销售收入占比由35.46%提升至42.86%,在网点布局上,西南及华东部分地区,销售网点已经深入到终端县域城市。

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欧神诺湖南衡阳门店

在全新的发展规划中,欧神诺也将“保持原有工装业务布局以及成熟完整工装服务体系优势的基础上,继续推进小B端及大C端的渠道建设,推动业务结构合理化布局。”进一步推进市场份额的提升。

品牌蓄势:年轻化需求崛起

产品、服务、营销破圈,与新消费同频

当下,消费升级已是大势所趋。

在瓷砖消费板块,一方面消费者对精装房的便利程度有一定的接受度,精装房流量仍然是瓷砖和卫浴产品重要的消费渠道;

另一方面,区域性整装正成为精装房以及旧房二次翻新的主力渠道,随着消费升级的进一步深入,家居消费将呈现出高品质,高规格定制需求的趋势。

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国潮崛起,消费开始进入品牌化时代,新一代年轻消费群体对于产品的选择除了基于满足基本功能需求之外,更注重精神满足及情感链接。对于欧神诺而言,在产品属性之外,通过服务升级,完成从瓷砖单品到“A+空间交付”,在新消费市场构筑起牢固的护城河,和消费群体形成紧密连接。

● 聚焦“美好人居生活”

“产品是欧神诺为世界创造美好的根本。”一直以来,欧神诺基于对市场的深刻洞察,打造全方位产品矩阵,涵盖全部主流大类及800多个规格花色,可以满足多种空间应用,并适应不同的消费需求。同时,新消费趋势下,欧神诺聚焦产品迭代升级,持续向外拓展破圈之路。

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探岩·石纹

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谧境·微水泥

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追光·微光石

2022年,欧神诺紧抓消费趋势,打造创新前沿品类,重磅推出追光·微光石、谧境·微水泥、探岩·石纹三大系列春季新品,精准承接当下极简、侘寂等家装流行趋势,满足不同的消费人群以及消费场景。

●“A+空间交付”推动价值链优化升级

在产品维度之外,欧神诺通过对生产端工艺质量的严格把控,推出A+级密缝技术,辅以0.5mm精工密缝施工技术,为消费者提供从产品、定制、配送到铺贴的全流程解决方案,推动从产品到施工、再到服务等价值链优化升级。

“海陆空”三位一体破圈营销,与新消费同频

4月16日,神州十三号造人飞船返回舱成功着陆;5月5日,我国在太原卫星发射中心使用长征二号丁运载火箭,成功将8颗卫星送上太空……我国航空航天事业取得进一步发展。

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欧神诺成为中国航天事业战略合作伙伴

航空航天技术是国家科技水平的重要标志,2021年,欧神诺正式成为中国航天事业合作伙伴,用长达23年对匠心品质的恪守,追求零缺陷、零疑点、零故障,汲取航天工业向上的力量,推进建陶行业技术迭代升级,将高品质生活带进千家万户。

与此同时,2022年,在欧神诺百城千屏传播战略深化驱动下,欧神诺全新高铁广告正式上线,登录广州南站、深圳北站、合肥南站、重庆西站、长沙南站、天津西站、成都东站、青岛北站、郑州东站、南昌西站、太原南站、贵阳北站、宁波站、乌鲁木齐展等30多个全国高铁核心枢纽,触达旅客数亿万计。

至暗时刻、黑铁时代、行业寒冬……2022年,行业的确很冷。重压之下,“焦虑”、“迷茫”、“煎熬”,成为不少人口中的高频词。

但是,即便行业环境复杂多变,大多数企业仍保持着一股前所未有的韧性,修炼内功,穿越周期,中国建陶也将真正走向一个更成熟、更健康、更细分,亦更聚焦的市场元年;在不确定中寻找确定,成为头部陶企的共同目标。

欧神诺的升维路径

稳立TOP10阵营,重塑渠道新生态

老陶根据2021年陶瓷相关上市公司财报整理统计,有5家上市陶企营收超60亿元,其中帝欧家居以营收61.47亿元,同比增长9.05%位居其中;在营收业务组成中,陶瓷墙地砖板块(欧神诺)实现营收51.05亿元,占营收比重83.05%。

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这是一个什么样的概念,在全新的行业格局下,欧神诺处于什么样的地位?

中国瓷砖行业约3000-4000多亿元的市场蛋糕下,总计有800余家陶企、2000余条生产线,超10000个瓷砖品牌。

随着行业洗牌加剧,陶企之间的差距不断拉大。根据各头部陶企公开的2021年度营收数据,越来越多的陶企营收跨过50亿门槛(2021年,瓷砖业务跨过50亿元的建陶企业至少有6家)。大致估算,陶瓷行业TOP10陶企市场占有率为18%左右,其中,帝欧家居(欧神诺陶瓷)2019年市场占有率为1.61%、2020年为1.60%、2021年为1.64%,雄踞TOP10头部军团阵营。

陶瓷行业4家头部陶企营收及市场占有率概况

企业名称

2021年瓷砖营收

2020年瓷砖营收

2019年瓷砖营收

马可波罗控股(占有率)

93.36亿元(约3.0%)

85.75亿元(2.76%)

81.16亿元(2.64%)

东鹏控股(占有率)

66.71亿元(约2.14%)

60.61亿元(1.95%)

55.58亿元(1.80%)

蒙娜丽莎集团(占有率)

68.78亿元(约2.21%)

47.69亿元(1.53%)

37.97亿元(1.23%)

帝欧家居(欧神诺占有率)

51.05亿元(1.64%)

49.85亿元(1.60%)

49.67亿元(1.61%)

合计

279.9亿元

243.9亿元

224.38亿元

建陶行业总营收

约3110亿元

3111.24亿元

3079.91亿元

合计占有率

约9.0%

7.84%

7.29%

注:相关协会、政府单位至今未发布2021年建陶行业总营收数据,2021年3110亿元的行业营收为预估数据,仅供参考。

陶瓷行业头部陶企终端门店数量概况

企业名称

终端门店数量

东鹏

瓷砖门店5317家(2020年末)

马可波罗

6122家门店(2021年末,马可波罗、L&D两大品牌合计);

蒙娜丽莎

1540个经销商、4620家专卖店及销售网点(2021年末);

欧神诺

1200个经销商、4000余家终端门店(2021年末);

诺贝尔

47个分公司、2500家终端门店/销售网点(2021年末,含诺贝尔和塞尚印象两个品牌);

巨头崛起,陶业市场份额之争已然打响。

虽然,在过去的一年,奉行高歌猛进、大举扩张路线的房企接连暴雷,对陶瓷行业的影响深远,但是也由此引发了头部陶企对渠道的全新变革与探索。

一直以来,欧神诺坚持“工装+经销”齐发力的销售模式,拥有包括华耐、惠泉等全国性大型经销商,区域经销商也已遍布全国主要省市,截至2021年末,欧神诺经销商逾1200家,终端门店逾4000个;

基于在工程渠道领域丰富的经验,欧神诺建立工装自营服务团队,凭借综合服务能力和完整的服务体系等,推动原有经销商从单一零售业务到全渠道业务的转型,推动“大工装平台”战略,保证主营业务持续增长。

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变革是显而易见的。2021年,欧神诺经销渠道销售收入占比由35.46%提升至42.86%,在网点布局上,西南及华东部分地区,销售网点已经深入到终端县域城市。

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欧神诺湖南衡阳门店

在全新的发展规划中,欧神诺也将“保持原有工装业务布局以及成熟完整工装服务体系优势的基础上,继续推进小B端及大C端的渠道建设,推动业务结构合理化布局。”进一步推进市场份额的提升。

品牌蓄势:年轻化需求崛起

产品、服务、营销破圈,与新消费同频

当下,消费升级已是大势所趋。

在瓷砖消费板块,一方面消费者对精装房的便利程度有一定的接受度,精装房流量仍然是瓷砖和卫浴产品重要的消费渠道;

另一方面,区域性整装正成为精装房以及旧房二次翻新的主力渠道,随着消费升级的进一步深入,家居消费将呈现出高品质,高规格定制需求的趋势。

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国潮崛起,消费开始进入品牌化时代,新一代年轻消费群体对于产品的选择除了基于满足基本功能需求之外,更注重精神满足及情感链接。对于欧神诺而言,在产品属性之外,通过服务升级,完成从瓷砖单品到“A+空间交付”,在新消费市场构筑起牢固的护城河,和消费群体形成紧密连接。

● 聚焦“美好人居生活”

“产品是欧神诺为世界创造美好的根本。”一直以来,欧神诺基于对市场的深刻洞察,打造全方位产品矩阵,涵盖全部主流大类及800多个规格花色,可以满足多种空间应用,并适应不同的消费需求。同时,新消费趋势下,欧神诺聚焦产品迭代升级,持续向外拓展破圈之路。

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探岩·石纹

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谧境·微水泥

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追光·微光石

2022年,欧神诺紧抓消费趋势,打造创新前沿品类,重磅推出追光·微光石、谧境·微水泥、探岩·石纹三大系列春季新品,精准承接当下极简、侘寂等家装流行趋势,满足不同的消费人群以及消费场景。

●“A+空间交付”推动价值链优化升级

在产品维度之外,欧神诺通过对生产端工艺质量的严格把控,推出A+级密缝技术,辅以0.5mm精工密缝施工技术,为消费者提供从产品、定制、配送到铺贴的全流程解决方案,推动从产品到施工、再到服务等价值链优化升级。

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●“海陆空”三位一体破圈营销,与新消费同频

4月16日,神州十三号造人飞船返回舱成功着陆;5月5日,我国在太原卫星发射中心使用长征二号丁运载火箭,成功将8颗卫星送上太空……我国航空航天事业取得进一步发展。

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欧神诺成为中国航天事业战略合作伙伴

航空航天技术是国家科技水平的重要标志,2021年,欧神诺正式成为中国航天事业合作伙伴,用长达23年对匠心品质的恪守,追求零缺陷、零疑点、零故障,汲取航天工业向上的力量,推进建陶行业技术迭代升级,将高品质生活带进千家万户。

与此同时,2022年,在欧神诺百城千屏传播战略深化驱动下,欧神诺全新高铁广告正式上线,登录广州南站、深圳北站、合肥南站、重庆西站、长沙南站、天津西站、成都东站、青岛北站、郑州东站、南昌西站、太原南站、贵阳北站、宁波站、乌鲁木齐展等30多个全国高铁核心枢纽,触达旅客数亿万计。

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通过立体式传播矩阵及事件营销,欧神诺与消费者建立联系,增加品牌曝光,助力品牌触达新消费人群,有效扩大品牌影响力。

不确定下寻找确定

高端化、智能化、绿色化……

“不确定性”已成常态,当下行业虽然面临多方挑战,但也蕴藏了反超同行,穿越危机实现韧性增长的时机。

2021年11月,欧神诺斥巨资打造的5G数智双层窑炉岩板智能生产线正式点火,该生产线采用先进技术理论框架结构,应用西斯特姆压机、德力泰双层窑炉、西斯特姆28通道数码喷墨设备、动态储坯系统等全球先进专业岩板生产设备,打造行业技术标杆性岩板产品,为欧神诺布局高定岩板领域奠定了稳固的基础。

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2022年,欧神诺宣布正式推出旗下岩板新品牌——艾蔻岩板家居,专注高端岩板及定制家居产业,致力于为消费者提供绿色健康、性能优越的高端岩板定制与创新设计的整体家居解决方案。

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无论是欧神诺5G数智岩板线的点火还是岩板新品牌的推出,目的都是全力布局高端岩板家居市场,通过“高定岩板”稳固欧神诺在高定岩板家居赛道的绝对地位。

与此同时,欧神诺位于广西藤县生产基地的“八组年产5000万㎡高端墙地砖智能化生产线(节能减排、节水)项目”第二期第二条仿古砖/抛釉砖生产线已完成建设并点火试生产,引进国内外高端设备,自动配釉系统、自动打包系统、自动储坯系统、自动分色系统、自动量变形变检测设备等智能化、自动化系统,进一步夯实高端产品线。

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欧神诺在高端化、智能化、绿色化方面的探索远不止于此。

据了解,欧神诺逐步开展现有厂房屋顶分布式光伏项目的进一步布局,利用新建或已建成的厂房屋顶面积,建设“自发自用、余电上网”分布式光伏项目。

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同时,为贯彻国家碳达峰、碳中和行动部署,推广绿色智慧新技术,助力实现双碳目标,2021年底,欧神诺联合多家知名机构企业,瞄准窑炉零碳燃烧颠覆性关键技术,共同打造国内首家开展氨氢高温窑炉零碳燃烧技术研发的绿色能源产业创新平台——先进零碳燃烧技术联合创新研发中心,致力于为我国陶瓷工业乃至整个建材行业实现双碳达标探索出一条新路。

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