安徽宿州太阳经销商李斌访谈：诚信经营，以服务取胜

在心理学中，有一个关于经营的“凯特法则”，它的核心内容为：在学会做生意之前，务必要学会诚信。诚信不只是立身之本，而且也是一种商业策略，诚信之有无是可以决定一个人的成败的。

在李斌看来，做好生意最重要是讲诚信，只有诚信经营，生意才能做大做强做长久。他低调谦逊、热情友善、诚信讲义的性格，使他在建材领域常得贵人相助，几乎全城泥瓦工都愿意与他合作，给他介绍客户、带单。

找准品牌、大展拳脚

李总之前一直经营其他品牌的陶瓷产品，2020年才签约太阳品牌。在市场竞争白热化，消费需求多元化的时代背景下，李总发觉现有的陶瓷产品不能满足市场需求及渠道发展。于是决定增加新品牌。在谈到为什么选择太阳陶瓷的时候，李总说：“选择太阳陶瓷，因为之前以分销的形式，经营过太阳企业的产品，没有客诉问题，得到终端消费者认可，经过详细了解和深度考虑后，下定决心做太阳品牌。太阳品牌历经二十多年的沉淀，已经发展成为实力雄厚，品种规格齐全、研发设施完善的航母级企业。随着大板、岩板的崛起，太阳陶瓷紧跟潮流、顺势而上，现已完成600*1200、750*1500、900*1800等规格大板、岩板全矩阵布局，产品日产能达8万平米，成为行业为数不多的大板、岩板大体量、全规格、一站式供给的头部企业。另外，在传承创新方面，太阳陶瓷拥有厚重的文化底蕴，品牌格局、品牌理念、产品创新等都给我很大的信心。今年，太阳陶瓷更是在“花色、釉面、服务”三大核心领域全面发力、快速提升；在陶瓷行业未来发展趋势下，具有强大的市场竞争优势。所以，我对太阳品牌抱有很大的信心，坚信大展拳脚必会有所成就。”

与消费者沟通,打响品牌

建材市场竞争日益激烈的今天，传统的批发、零售渠道竞争已经异常的激烈。为了提高营销额，宿州太阳陶瓷专卖店整合自身资源，多渠道经营。除了重视店内零售之外，还致力小区、自建房、水泥工渠道推广，与家装公司竭诚合作，在家装公司积极推动产品上样，在小区投放电梯广告等，让业主看到太阳品牌不陌生，口口相传，建立一套完善的攻防体系。

打造能征善战的一支团队

个人再完美也不过是一滴水，而一个优秀的团队却能汇成大海。岳家军团，大明水师军团，阿里十八罗汉，腾讯五虎将等等。从古至今，任何人要取得巨大的成功，都要有团队，从而实现1加1大于2的目标。一流的团队可以把三流的项目做出一流的业绩，三流的团队可以把一流的项目搞砸。我觉得，管理嘛，先管人再理事。一群有激情的人聚集在一起，就形成了一个团队，我要保证跟着我的兄弟们能吃饱饭，要保证他们的收入，我的管理标准是：高薪水、高标准、严要求。我每年都会组织团队去旅游、去踏青、去做一些拓展训练，在团队激励方面，也会分别奖励优秀个人和集体。