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加盟故事:箭牌复合轻纹砖濮阳经销商刘晓燕的创业转型之道

瓷砖加盟代理

创业之路,是一条修行之路,也是一条超越之路。正如歌德所说“勇气里面有天才、力量和魔法”,勇气赋予创业者的,是接近梦想的又一助攻。

今年30出头的刘小燕夫妻,作为豫北年轻创业者,一直立足陶瓷行业,从陶瓷壁画做起,后做地砖生意,在杂牌批发的路上摸爬滚动了10年。

这两年杂牌议价乱,加上突如其来的疫情,他们开始接触了专业瓷砖品牌,做起了专卖店。短短3个月,在濮阳当地的建材圈做得风生水起,在客户群体中建立了良好的口碑。他们是怎么做到的?

加盟故事:箭牌复合轻纹砖濮阳经销商刘晓燕的创业转型之道
▲箭牌复合轻纹砖河南濮阳旗舰店总经理 刘小燕

从仓库批发到品牌专卖

从乡镇杂牌到箭牌代理

谈及加盟前的经历,刘小燕说,她和丈夫很早之前就在做瓷砖了,主要做那种乡镇下面的小品牌,还有其他产区的,牌子杂而多,没有那种一线的大品牌,都是做仓库批发这块。

最近这两年,由于原材料价格上涨,以及时不时疫情封控的影响,这种乡镇批发生意整体利润越来越薄,已经不再像前几年那么好做了,瓶颈期的效应愈发明显。而身边好多一起做仓库批发的同行,基本早都改做品牌了。

确实,要想在日新月异、波诡云谲的终端市场上稳居前列,选择对的瓷砖品牌,不但能够助推经销商在瓷砖市场上站稳脚跟,拥有更强的竞争力,还能够为经销商提供坚实的后盾,为不断扩大的市场提供充足的支持。

想清这一层,刘小燕决定果断转型,趁着2021年4月佛山陶博会的当口,跟先生朱小虎一起出门跑一趟,想看看有没有合适的品牌可以合作。

令她没想到的是,南方这一趟,就此改写了她的事业高度!

去看陶博会,原本想找一些差不多的品牌谈合作,结果第一眼就相中了箭牌。正巧的是,箭牌复合轻纹砖濮阳区域没有代理商,当时正在招商,刘小燕果断加盟箭牌复合轻纹砖,当即拿下了濮阳市级代理!

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▲装修一新的濮阳旗舰店A6 Pro展厅

为什么选择箭牌

因为让我们更有傲视群雄的底气!

刘小燕说,去年4月逛佛山陶博会期间,原本是奔着几个品牌过去的,经朋友介绍,第一站直接就到了箭牌复合轻纹砖南庄总部一楼的A6 Pro展厅。

在区域经理小伙伴的接待下,她一下被公司装饰一新的展厅陈设和品牌理念给深深吸引住了,“就它了,后面其他几个品牌直接就不考虑了,果断不看了”。

这并非一时的头脑发热。她分析说,“三米之外是纯色,一米之内有细节”、“选瓷砖就是选空间大背景”等等这些理念太接地气了,让人耳目一新,印象深刻。

作为复合轻纹品类的开创者、行业轻纹风潮的引领者与BCT研发理念的先行者,箭牌专注复合轻纹砖,立足瓷砖产品的纹理、色彩、肌理,为消费者提供纹理简洁、空间留白,低饱和度、色调百搭,细节精细、耐品耐看的理想家居空间背景,这些鲜明价值点让刘小燕直呼“真的好香”!

再看产品更有一番天地。其他的一些大的一线品牌、头部品牌,陶博会上面基本上都是以亮面为主,给人的印象是十家有八九家都是差不多。

但到了箭牌这里就不一样,映入眼帘的直接就是复合轻纹砖,“是那种一眼就看上的感觉”,简约不简单,时尚不繁杂,颜值与质感兼备,“比较符合现代年轻人的装修需求,毕竟当下家居行业消费趋势上看,85、90后年轻人是一个主力军”。这让刘小燕深深相信,做轻纹类产品就是抓住了建材市场下一个风口,可以抢占用户心智,满足未来用户需求。

于是,在当天上午与区域经理聊完,次日上午刘小燕就跟先生过来签约了。虽然当时签的时候比较仓促,需要对公、营业执照等等需要回家准备的资料,但既然决定要做,一切都不是问题。“看上了就全力以赴,不找借口,干,越快越好!”刘小燕如是说。

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▲总部培训导师正在给濮阳店小伙伴作产品知识培训

打动客户  将心比心

像真诚对待老友一样

2021年5月,刘小燕夫妇正式与箭牌复合轻纹砖签订了代理,同年6月,着手装修店面。由于疫情影响,中间断断续续,停工了差不多一个多月,到9月中旬才算装完,他们终于开了一家属于自己的箭牌复合轻纹砖濮阳旗舰店。

在随后近3个月的试营业期间,虽然筹备有些仓促,又屡屡处于疫情高发期,他们的销售额仍然超过百万以上,开拓分销店4个以上,750×1500mm和900×1800mm大规格产品别墅、大平层类的大单也接了不少!

今年3月以来,正值濮阳疫情封控期,在封控区外围周边,首次做店面0经验的他们,直营店在仅1人留守的情况下,创下每天1单的成交记录,单月累计销量达到50万以上!

短短时间,第一年做店面就能迅速取得如此不俗的业绩,刘小燕对此有着自己的心得。她说,她和先生经常跟店员说的一句话是:我们可以夸自己的产品,但绝不能贬低同行。

进店的客户想拿其他的品牌做对比,反复多选多看,没问题。看完选完之后,一切让客户自己拿主意。“我们不搞死缠烂打那套,就是一团和气,就跟客户讲得清清楚楚明明白白,对客户没有什么隐瞒,优点和缺点都可以拿出来公开讲”。

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▲客户到店选砖,总部导师亲身示范向客户讲解产品知识

“好多客户都说,‘哎呀你们店好像很佛系,来这里给你们交订金都不急’,因为我们会跟客户说,你先跟别的品牌多做个对比,我们可以帮你做预算。你如果确定要选我们的砖,我们会帮你一条龙做到位。”“对待进店的客户,就像跟老朋友相处一样。”

刘小燕自豪地说,从试营业到现在,基本上来他们店里的客户十有八九都能看上砖。就连他们的直营店店长都说,虽然他们的家装板块暂时还没上样,目前还是以零售为主,但“好多客户都会在用完砖之后,都会第一时间再给我们介绍新客户过来,店里面相当多一部分客户都是老客户带过来的”。

更让刘小燕夫妇大呼意外的是,他们发现在当地市场好多瓷砖品牌都在模仿轻纹砖,甚至于他们之前做批发渠道接触的很多厂家,包括江西、山东等传统瓷砖产地,从去年下半年开始,那种纯色的、轻纹理方向的砖,大有空前爆发之势,每个厂家每个品牌似乎都在“争奇斗艳”地抢夺市场。这至少“证明咱们走的路还是对的,还是走的比较靠前的”。

“以前做批发挺累的,库存量大,下面乡镇的客户又多,一个型号基本上库存都要在500箱以上,也占资金,结款有时要半个月才能结一次。而现在,加盟咱们这个品牌轻松太多了。客户到店之后接待完,做完预算,基本都是交完订金,然后货到付全款,资金周转比较快。

公司还有一对一手把手的精准帮扶政策,A7疯卖盈利系统,后面还有定期的各种培训,最主要签约到现在,无论是公司的销售、培训还是售后的小伙伴都很靠谱,都特别负责任,让人感动……”

虽然目前濮阳还没完全解封,但对于濮阳店的未来,刘小燕显然早已规划好了。待分销的渠道全部稳定好,他们还会全力开启家装和设计师渠道。今后,他们会沿着复合轻纹砖这个赛道一直坚持下去,让更多的人享受到幸福感满满的美居生活。

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