创业之路，是一条修行之路，也是一条超越之路。正如歌德所说“勇气里面有天才、力量和魔法”，勇气赋予创业者的，是接近梦想的又一助攻。
今年30出头的刘小燕夫妻，作为豫北年轻创业者，一直立足陶瓷行业，从陶瓷壁画做起，后做地砖生意，在杂牌批发的路上摸爬滚动了10年。
这两年杂牌议价乱，加上突如其来的疫情，他们开始接触了专业瓷砖品牌，做起了专卖店。短短3个月，在濮阳当地的建材圈做得风生水起，在客户群体中建立了良好的口碑。他们是怎么做到的？
▲箭牌复合轻纹砖河南濮阳旗舰店总经理 刘小燕
从仓库批发到品牌专卖
从乡镇杂牌到箭牌代理
谈及加盟前的经历，刘小燕说，她和丈夫很早之前就在做瓷砖了，主要做那种乡镇下面的小品牌，还有其他产区的，牌子杂而多，没有那种一线的大品牌，都是做仓库批发这块。
最近这两年，由于原材料价格上涨，以及时不时疫情封控的影响，这种乡镇批发生意整体利润越来越薄，已经不再像前几年那么好做了，瓶颈期的效应愈发明显。而身边好多一起做仓库批发的同行，基本早都改做品牌了。
确实，要想在日新月异、波诡云谲的终端市场上稳居前列，选择对的瓷砖品牌，不但能够助推经销商在瓷砖市场上站稳脚跟，拥有更强的竞争力，还能够为经销商提供坚实的后盾，为不断扩大的市场提供充足的支持。
想清这一层，刘小燕决定果断转型，趁着2021年4月佛山陶博会的当口，跟先生朱小虎一起出门跑一趟，想看看有没有合适的品牌可以合作。
令她没想到的是，南方这一趟，就此改写了她的事业高度！
去看陶博会，原本想找一些差不多的品牌谈合作，结果第一眼就相中了箭牌。正巧的是，箭牌复合轻纹砖濮阳区域没有代理商，当时正在招商，刘小燕果断加盟箭牌复合轻纹砖，当即拿下了濮阳市级代理！
▲装修一新的濮阳旗舰店A6 Pro展厅
为什么选择箭牌
因为让我们更有傲视群雄的底气！
刘小燕说，去年4月逛佛山陶博会期间，原本是奔着几个品牌过去的，经朋友介绍，第一站直接就到了箭牌复合轻纹砖南庄总部一楼的A6 Pro展厅。
在区域经理小伙伴的接待下，她一下被公司装饰一新的展厅陈设和品牌理念给深深吸引住了，“就它了，后面其他几个品牌直接就不考虑了，果断不看了”。
这并非一时的头脑发热。她分析说，“三米之外是纯色，一米之内有细节”、“选瓷砖就是选空间大背景”等等这些理念太接地气了，让人耳目一新，印象深刻。
作为复合轻纹品类的开创者、行业轻纹风潮的引领者与BCT研发理念的先行者，箭牌专注复合轻纹砖，立足瓷砖产品的纹理、色彩、肌理，为消费者提供纹理简洁、空间留白，低饱和度、色调百搭，细节精细、耐品耐看的理想家居空间背景，这些鲜明价值点让刘小燕直呼“真的好香”！
再看产品更有一番天地。其他的一些大的一线品牌、头部品牌，陶博会上面基本上都是以亮面为主，给人的印象是十家有八九家都是差不多。
但到了箭牌这里就不一样，映入眼帘的直接就是复合轻纹砖，“是那种一眼就看上的感觉”，简约不简单，时尚不繁杂，颜值与质感兼备，“比较符合现代年轻人的装修需求，毕竟当下家居行业消费趋势上看，85、90后年轻人是一个主力军”。这让刘小燕深深相信，做轻纹类产品就是抓住了建材市场下一个风口，可以抢占用户心智，满足未来用户需求。
于是，在当天上午与区域经理聊完，次日上午刘小燕就跟先生过来签约了。虽然当时签的时候比较仓促，需要对公、营业执照等等需要回家准备的资料，但既然决定要做，一切都不是问题。“看上了就全力以赴，不找借口，干，越快越好！”刘小燕如是说。
▲总部培训导师正在给濮阳店小伙伴作产品知识培训
打动客户 将心比心
像真诚对待老友一样
2021年5月，刘小燕夫妇正式与箭牌复合轻纹砖签订了代理，同年6月，着手装修店面。由于疫情影响，中间断断续续，停工了差不多一个多月，到9月中旬才算装完，他们终于开了一家属于自己的箭牌复合轻纹砖濮阳旗舰店。
在随后近3个月的试营业期间，虽然筹备有些仓促，又屡屡处于疫情高发期，他们的销售额仍然超过百万以上，开拓分销店4个以上，750×1500mm和900×1800mm大规格产品别墅、大平层类的大单也接了不少！
今年3月以来，正值濮阳疫情封控期，在封控区外围周边，首次做店面0经验的他们，直营店在仅1人留守的情况下，创下每天1单的成交记录，单月累计销量达到50万以上！
短短时间，第一年做店面就能迅速取得如此不俗的业绩，刘小燕对此有着自己的心得。她说，她和先生经常跟店员说的一句话是：我们可以夸自己的产品，但绝不能贬低同行。
进店的客户想拿其他的品牌做对比，反复多选多看，没问题。看完选完之后，一切让客户自己拿主意。“我们不搞死缠烂打那套，就是一团和气，就跟客户讲得清清楚楚明明白白，对客户没有什么隐瞒，优点和缺点都可以拿出来公开讲”。
▲客户到店选砖，总部导师亲身示范向客户讲解产品知识
“好多客户都说，‘哎呀你们店好像很佛系，来这里给你们交订金都不急’，因为我们会跟客户说，你先跟别的品牌多做个对比，我们可以帮你做预算。你如果确定要选我们的砖，我们会帮你一条龙做到位。”“对待进店的客户，就像跟老朋友相处一样。”
刘小燕自豪地说，从试营业到现在，基本上来他们店里的客户十有八九都能看上砖。就连他们的直营店店长都说，虽然他们的家装板块暂时还没上样，目前还是以零售为主，但“好多客户都会在用完砖之后，都会第一时间再给我们介绍新客户过来，店里面相当多一部分客户都是老客户带过来的”。
更让刘小燕夫妇大呼意外的是，他们发现在当地市场好多瓷砖品牌都在模仿轻纹砖，甚至于他们之前做批发渠道接触的很多厂家，包括江西、山东等传统瓷砖产地，从去年下半年开始，那种纯色的、轻纹理方向的砖，大有空前爆发之势，每个厂家每个品牌似乎都在“争奇斗艳”地抢夺市场。这至少“证明咱们走的路还是对的，还是走的比较靠前的”。
“以前做批发挺累的，库存量大，下面乡镇的客户又多，一个型号基本上库存都要在500箱以上，也占资金，结款有时要半个月才能结一次。而现在，加盟咱们这个品牌轻松太多了。客户到店之后接待完，做完预算，基本都是交完订金，然后货到付全款，资金周转比较快。
公司还有一对一手把手的精准帮扶政策，A7疯卖盈利系统，后面还有定期的各种培训，最主要签约到现在，无论是公司的销售、培训还是售后的小伙伴都很靠谱，都特别负责任，让人感动……”
虽然目前濮阳还没完全解封，但对于濮阳店的未来，刘小燕显然早已规划好了。待分销的渠道全部稳定好，他们还会全力开启家装和设计师渠道。今后，他们会沿着复合轻纹砖这个赛道一直坚持下去，让更多的人享受到幸福感满满的美居生活。
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