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重要布局!鹰牌陶瓷山东运营中心开业,墙地专家战略落地济南

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一场新的营销体制变革,正在鹰牌内部酝酿。

3月20日,济南鹰牌3000㎡超级大店盛大开业,这是2022年开局,在鹰牌墙地专家战略的有力承托下,鹰牌启动全国招商后的重要落地,其以全新的模式为全国鹰牌终端门店提供了可参考的样板。

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与此同时,随着鹰牌济南旗舰店的落成,鹰牌山东运营中心也正式成立,这也是鹰牌推进分公司模式,精细化市场运营以来的一次重要布局。希望通过标杆的力量,建立一套可复制的“发展模式”,通过榜样的力量,让“先富带动后富,实现共同富裕”。

 

“3000㎡超级大店+济南中心仓”落定

实现全品类全渠道无死角运营

鹰牌济南旗舰店的开业,具有里程碑式的意义。

一方面,其是在鹰牌墙地专家战略推进以来首次在终端市场的正式落地,另一方面,也是鹰牌营销中心华北分公司推进模式焕新之后打造的样板市场。

2021年,鹰牌营销中心成立华北分公司,并设立区域中心仓,全面推进精细化运营;实现“大市场,细耕作”。

同年4月,鹰牌济南中心仓成立,这是继临沂中心仓之后,鹰牌在山东设立的第二大中心仓。设立中心仓的目的,就是要通过模式焕新,将阵地前移,实现建立优质网点、多渠道运营的决心。

在中心仓落定同时,鹰牌在距离济南建材卖场最集中的北园大街约2公里左右的黄台家居广场,拿下了3000㎡的临街大店面,这是除鹰牌总部展厅外,鹰牌终端全国最大、展示产品最全的单品牌龙头专卖店。

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历经百余天后,随着济南鹰牌旗舰店的落地,鹰牌山东运营中心亦正式成立,支持鹰牌山东运营中心成立的信心和基础,除了设立中心仓外,也来自于临沂鹰牌的成功“试水”。

2019-2020年,鹰牌大力布局“1+N”模式,在山东临沂设立首个中心仓,但在这之前,临沂鹰牌经历了对运营模式的重建,“我们觉得一定能行”,能的底气,就来自与临沂鹰牌“2000㎡大店+中心仓”,有足够的库存、仓储能力,也有坚实的服务基础,能真正做到“零建店、零库存、零首发、零风险。”鹰牌华北分公司山东省区负责人说道。

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显然,这条路是对的。据透露,现在中心仓覆盖的鹰牌兰陵、莒县、龙口等区域市场单店平均每月能实现100万以上的销售额,有的甚至达到近400万,区域市场品牌影响力突飞猛进,实现工程、零售、设计师等多渠道稳健发展。

临沂鹰牌的成功经验,为济南鹰牌的全新起步奠定了基础。

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鹰牌华北分公司山东省区负责人坦陈,鹰牌在济南市场工程渠道发展势头迅猛,2021年,济南工程渠道完成约1300万业绩,但不容忽视的是,零售渠道亦是一个品牌的根基所在。为了实现多渠道稳固发展,济南的“1+N”模式,是以济南旗舰大店为中心,辐射市内所有专业建材卖场,更加“因地制宜”。

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“消费者就代表了品牌曝光率,高频的品牌曝光和有效触达能够使消费者对品牌形成更为广泛的认知,实现1+1>2的效果”上述负责人说道。

“超级大店+中心仓”、“临沂+济南”,意味着鹰牌山东运营中心正式实行全品类、全渠道、无死角运营。

 

营销支持部+硬核团队赋能

品牌服务中心快速前置

据介绍,鹰牌营销中心华北分公司以精细化运营为主要发展模式,同时以更加灵活、更贴近市场的政策、专业服务团队和专业培训+区域联动服务体系,全面赋能终端。这样一来,不仅在招商上具有更大的主动性,有独立的人事任命权,同时还能将渠道拓的更宽,挖得更深。新模式带来更加直接的作用是,无论是中心仓还是店面运营,都更具灵活性、能动性。

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与此同时,2022年开年,为了更好地推进鹰牌区域分公司的发展以及鹰牌墙地专家战略的落地,鹰牌营销中心华北分公司组建了“营销支持部”,该部门由设计师、市场推广人员、产品经理、销售内勤等人员组成,从排产、跟单、交付、市场帮扶、店面设计整改、仓库消化等各个环节实现闭环式的帮扶。

全新的运营模式也为鹰牌山东运营中心的快速发展赢得了开局;成功组建“硬核团队”,更是为鹰牌布局山东打下了良好的基础。

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其中,鹰牌山东运营中心团队均由在业内具有一定专业操盘经验的人员组建而成,打造了一支“超硬核”的营销服务团队,其掌舵人在建材行业深耕十余年,运营过多个品牌,有深厚的品牌运营经验及市场阅历。

“山东辖内部分县区出货可以统一由中心仓负责,兼顾开拓、维护、售后等系列问题,产品一旦出现质量或者其他问题,24小时之内中心仓人员或者周边业务人员必须快速、高效解决问题。简单理解就是,鹰牌山东运营中心(包括两大中心仓)前置了品牌的服务中心,能真正将服务做到极致,输出一套完整的管理模式。”鹰牌华北分公司山东省区负责人说道。

实现从单一陶瓷到墙地专家运营角色转变

山东省区力争三年干1个亿

值得一提的是,此次山东济南鹰牌旗舰店的开业,不仅意味着鹰牌“山东运营中心”正式落成,更是鹰牌墙地专家战略在佛山总部之外的首次落地。

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在鹰牌山东运营中心,包括济南鹰牌旗舰店及临沂鹰牌旗舰店,均展示了鹰牌墙地专家新产品,如硅藻泥科技墙板、HPL石晶地板等。这也是鹰牌在现有渠道基础上,立足陶瓷品牌,全面进军泛家居市场的一次有力落地,为全国鹰牌终端门店提供了可参考的样板。

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随着国民住宅形态的变迁以及家装消费趋势变化,鹰牌墙地专家此次落地山东,或将成为新的市场爆破点,“我们成立营销支持部的初衷之一,也是基于鹰牌墙地专家战略的实施落地,解决从设计到交付的痛点,为经销商实现从单一陶瓷品类运营到墙地专家运营”角色的快速转变。”鹰牌华北分公司山东省区负责人说道。

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过去的2021年,是鹰牌推进分公司精细化运营的开局之年,在全新模式的推进下,2021年山东全域完成超七千万的业绩。鹰牌华北分公司山东省区的阶段性终极目标,是三年干到1个亿。

今年来,鹰牌华北分公司山东省区全员都像陀螺一样,有序快速运转。“只要我们打好基础,区域网点覆盖完成就没问题,未来我们将主要在管理、服务上下功夫,提高各个网点的存活率和经营质量。”

鹰牌华北分公司山东省区负责人亦说道,“未来将根据销售额度,将山东辖内的鹰牌店面分成三大梯队,针对每个梯队具体店面的运营特点,针对性的给予政策、产品上的帮扶,把‘一城一策’细化到‘一户一策’,输出定制化服务。让每个区县都能有一套适合自身的运营模式,多渠道多条腿走路。”

新战略、新产品、新店态……48年鹰牌全新升级,2022鹰牌陶瓷全国招商现已全面启动,以大格局大手笔全面赋能终端,为消费者创造美好家居生活。

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