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要做行业潮牌!“后浪”争夺战背后,QD瓷砖走红的三个逻辑是什么?

金舵瓷砖

“你们有幸遇见这样的时代,但是时代更有幸遇见这样的你们。”

在这个时代,新消费、新趋势翻涌而来,年轻人有不拘一格的态度,对“好品牌、好产品”亦有不同的理解,如何紧跟市场步伐,把握消费趋势变化,保持和年轻圈层同频共振成为越来越多品牌的共识。

陶业“后浪”争夺战,一触即发。在众多陶企的转型路径中,QD瓷砖以连续四年实现约50%以上的增速,走出了一条独特的品牌年轻化路径。

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三十而立

决胜年轻化

2018年春,QD正式提出向年轻化转型,发布全新品牌VI,定调“现代、时尚、年轻”,以更年轻时尚、更具国际化的形象,脱胎换骨、焕然新生,开启了品牌升维的新篇章。

这是QD近30年发展历程上的一次重大品牌升级,彻底告别了以往新中式定位,打破重建,构建全新的品牌形象、产品体系、服务体系及终端系统等。

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2019年,QD正式对外发布“轻时尚”定位,并以全方位立体传播战略部署强势推开。

短短两年时间的市场验证,QD用实践证明,“转型年轻化,定位轻时尚”是一条非常正确的道路:两年间,在“轻时尚”的有利承载下,QD重构产品及经销体系,实现全国网点迅速覆盖。

2020年,QD紧抓“后浪”热词,提出“后浪”主题,同时,基于战略发展和品牌保护的考虑,集团增资近亿元,公司正式更名为广东蒙创致远新材料科技有限公司,至此,也开启了QD的全新发展纪元——以新材料、科技为关键词,全面赋能家居产业未来。

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2021年,QD延续后浪之势,提出“后浪·势起”,以后浪之势阔步向前,助力品牌战略延伸。同年,推出首个品牌营销专属节日——Q粉节,以更贴近年轻圈层的模式,全面精耕后浪市场。

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在QD看来,“后浪”无关年龄,是为了生活而努力奔跑,努力与世界交手,投身时代浪潮的样子,是年轻昂扬的姿态,是永不言败的心态,是进取探索的向上力量。

2022年,是QD瓷砖品牌步入年轻化发展轨道的第五个年头。“不要吃老本,要立新功”,2月16日,QD瓷砖总经理欧健在开年新春营销启动暨誓师大会上的一句有力开场,打开了QD瓷砖在全新市场环境下的一个全新开端。

产品有信仰

终端有力量

品牌年轻化的核心,便是产品年轻化。

如果说转向“轻时尚”为QD打开了一个全新的发展通道,那么,对产品创新的深度洞察,则是QD决胜终端的“核武器”。

近年来,QD围绕市场趋势,结合品牌DNA及自身生产研发实力,推出一系列更具市场竞争力的产品,不断更新迭代,焕新品牌活力。

据介绍,其一方面与意大利知名设计公司展开深度合作,开发出一系列具有QD独有品牌调性的时尚潮流产品;另一方面,创新性地将一些时尚元素融入产品开发,甚至根据不同的应用场景及客户需求,定制个性化专属产品。

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“不拘泥于仿石仿木,研发能够超越消费者心理预期的产品,则更能吸引年轻消费群体的关注。”QD瓷砖产品研发负责人说道。

远古海螺、贝壳化石、羽毛、年轮……在QD瓷砖展厅,可以看到多种原创元素融入其中的创新产品,其中一款以远古海螺化石元素为设计灵感的产品,在逼真细腻的纹理中真实还原了古海螺化石浓厚的历史印记,粗犷但不失浪漫,极具摩登感。

一直以来,QD致力于发掘出更多产品新生力量,用更快的上新速度、更年轻的设计、更高的性价比,满足当代年轻群体的个性化产品需求,以远超同行的迭代速度,打造属于年轻人的市场潮牌。

在视觉输出上,QD以年轻时尚的活力黄为主色调,焕新推出以“后浪”为主题的轻时尚总部展厅,这股充满鲜明色彩的“后浪”随着终端店面的剧增,瞬间在全国蔓延开来,在终端掀起阵阵轻时尚风。

“经销商在终端展厅建设及库存上的投入很大,为了减少经销商的经营成本,我们从总部展厅开始,规划好产品展示布局、库存等,为终端提供可复制落地的样板。同时,总部会根据当下市场流行趋势,相应的进行产品精简,为客户提供流通较快的产品,加快终端店面周转率,真正做到开店就能赚钱。”QD品牌负责人说道。

为此,QD瓷砖终端专卖店从前期设计施工布局,到软装配饰、平面物料等多方面的细节,全部按照总部高标准、高要求、高品质进行店面形象升级,增加终端消费者体验感。

连续4年爆发式增长

2022品牌再升级

疾风知劲草,板荡识能臣。只有经过市场考验,方可凸显品牌势能。

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近年来,陶瓷行业面临复杂多变的内外部环境及经济下行压力,市场增量快速萎缩,存量竞争愈发激烈,但即便如此,QD通过以点带面的模式,在终端市场快速铺开,增量客户持续扩容,驱动QD业绩呈爆发式增长。

2020年9月,QD瓷砖自导自演的《出征》舞台剧真实还原了疫情之下,QD特别行动队,踏遍广东、湖南、广西、江西等省份,短短两个月时间,开发近50个新客户,呈现出QD爆发式增长的态势。

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其中,仅江苏桐庐单店在短短不到一个月的时间内,就完成了超300万元的业绩,年轻势能全面爆发。不驰于空想,不骛于虚声,亦不惧于市场环境,QD瓷砖用行动诠释了品牌逆势而上,颇具前行的精神。

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2021年,QD更是完成了新开店面超200家的目标,QD瓷砖总经理欧健表示,越是动荡的市场环境,就越能体现品牌的综合实力,一路以来,QD瓷砖通过轻时尚品牌定位升级,多渠道赋能终端,营销创新等持续赋能,打造品牌专属粉丝节“Q粉节”、联合直播招商等一系列与年轻情感价值需求紧扣的操作,贴近年轻消费群体,形成粉丝效应。

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在此基础上,QD持续加大终端赋能投入,实行线上与线下相结合的培训体系,培育重点标杆市场,组织区域客户交流学习,提升整体经销商团队经营竞争力,扩大区域品牌整体影响力。通过赋能终端多渠道运营,使QD业绩呈持续增长,品牌声量和美誉度不断提高,形成新签客户不断,业绩持续增长的良性循环模式。

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2022年开局,为了进一步提高经销商的市场开拓能力及服务水平,加大终端赋能力度,QD在东北、湖南等多个区域市场举办专项培训会,指引经销商全面了解产品工艺特点等相关知识,提升销售管理能力。

欧健在开年新春营销启动誓师大会上说道,2022年,QD将通过产品领先、产能布局和市场开拓,多围绕品牌定位再次升级,进一步巩固“轻时尚”瓷砖品牌地位,继续建立并扩大品牌在终端专卖店建设这一领域的核心竞争力,新建设至少200个高品质专卖店,实现总部与终端业绩再增长,后浪势起而上。

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