1. 首页
  2. 企业资讯

喜茶 海底捞 星巴克受捧的背后,看白兔瓷砖如何做好年轻人的生意?

瓷砖加盟代理

凭借着极高的话题热度,以及产品的新鲜感,海底捞、喜茶、星巴克等实力派吸引了无数年轻消费者,成为当前年轻化消费品牌里的中坚力量。

其实,受年轻消费者们欢迎的品牌,并不仅出现在餐饮板块,大家居产业里,正涌现出一些非常有实力的年轻消费品牌,如白兔瓷砖正通过一系列年轻化品牌操作,赢得经销商与年轻消费者们的认可,“墙地砖+马赛克+外墙砖”三砖并驱的业务实现稳健增长。

年轻化消费品牌都是如何做的?

为了赢得年轻消费者的认可,海底捞、喜茶、星巴克等品牌做了不少努力,充满创意与新鲜感,总能引来无数关注。

喜茶 海底捞 星巴克受捧的背后,看白兔瓷砖如何做好年轻人的生意?

以海底捞为例,这家走红多年的品牌,其选择就是把服务做到最好,让消费者自己找到可以挖掘的爆发点,同时将话题性、社交性结合起来,激发年轻人的兴趣。

比如为独自吃火锅的顾客“安排卡通玩偶”、为过生日的顾客集体唱“对所有的烦恼说拜拜”、为排队的顾客提供免费美甲等,都是社交媒体上广为传播的内容。

同时,通过产品、口味取悦年轻人,如推出应季的小龙虾和沙棘锅底;开发口红和耳环产品,连口红的色号都跟餐饮关联,比如夏日番、红颜椒和黄裳姜,耳环形状则有花椒、面条两种。

甚至运营团队也在年轻化,如董事会成员降到了40多岁,相对年轻的团队,意味着更能接受新鲜事物,并敏感把握市场潮流。

喜茶 海底捞 星巴克受捧的背后,看白兔瓷砖如何做好年轻人的生意?

喜茶也是年轻人喜欢的品牌代表之一。有很长一段时间,部分喜茶店都要排长队,遍观朋友圈、微博、大众点评、小红书等平台,它都拥有高人气。

为什么会如此受欢迎?原因还得从形象、产品、营销入手找答案,它很明确地锁定了年轻群体,从店面装饰,到饮品包装,都走青春活力路线,迎合年轻化的审美。

并且喜茶经常做一些很潮的事情,比如推各种联名包装,吸引联名方的粉丝;紧跟时尚,上线一些流行产品,很典型的案例是发布PVC材质的透明包。

平均1.2周推出一款新品。高频次的新品迭代,不仅丰富了活跃的品牌形象,更重要的是满足了年轻群体对新鲜产品与口味的追求,他们力图让喝茶这件事变得更酷。

年轻人活跃的阵地,喜茶都在力图渗透,比如部署数字化会员体系,喜茶GO小程序会员超3500万。而且点餐实现口味定制的多样化,比如可选冷热、冰度、甜度、换茶底、奶油顶等,一个又一个细节迭加,让年轻人的满足感不断提升。

喜茶 海底捞 星巴克受捧的背后,看白兔瓷砖如何做好年轻人的生意?

星巴克并不是专门针对年轻人的品牌,但它一直是年轻群体非常喜欢停留的场所。近两年来,星巴克正努力影响年轻人,在形象重塑、数字零售、创新产品等环节下功夫,比如推出猫爪杯;探索产品的新鲜感,一口气推8款加茶加酒加咖啡的“玩味冰调”系列。

此外,到天猫做直播,抓住年轻化传播方式;上马“在线点,到店取”啡快服务,开啡快概念店;打通饿了么的会员体系,推外卖,力图让消费者触手可及。

上述品牌在渠道布局上,普遍推行全域扩张,全面收割各个渠道的流量,尤其是数亿年轻人活跃的渠道、年轻人喜欢的内容,他们做得非常不错。

年轻化消费浪潮正在改变瓷砖建材行业

其实,喜茶、海底捞、星巴克的消费群体,正是当前家居消费的主力军,也是瓷砖建材市场的核心买家。他们所表现出的年轻态消费方式,也在改变瓷砖建材行业。

这种年轻态的消费浪潮,特征是多方面的,比如对新奇事物充满兴趣;注意不同的个性化体验;推崇潮流、健康、颜值、趣味、国潮等;愿意选择价值观相符的品牌;要求高性价,要求买得值。

他们看到喜欢的产品,愿意花钱购买,愿意一站式买齐,省事省力,而不是费神地东拼西凑。同时,受互联网影响,经常活跃于社交媒体,使得这个庞大的群体带有鲜明的圈层消费色彩,往往会受到意见领袖、达人们的消费偏好影响。

在这种新的市场环境下,谁能把握年轻化消费的节奏,提前布局,谁就能抢占先机。当然,敏锐捕捉潮流趋势,并赢得年轻人的共鸣,并不是一件简单的事情,而是一项系统工程。

白兔瓷砖,作为瓷砖建材行业颇具代表性的年轻化消费品牌,今年探索了多种办法,与年轻消费者们打成一片,找到了自己的差异化赛道,获得了最有前景的客群支持。

在年轻化战略、锁定年轻客群的基础上,从品牌形象、产品、营销等多角度切入,用产品带给买家潮酷的装修体验,借助营销激发客户的共鸣。

首先,白兔瓷砖品牌视觉的年轻化,突出潮酷个性、国际化、时尚的主设计元素,很容易在新生代里激发共鸣的视觉锤。

喜茶 海底捞 星巴克受捧的背后,看白兔瓷砖如何做好年轻人的生意?

接着,推出超级IP能量兔,一个符合年轻人审美的潮玩IP,这在整个瓷砖行业并不多见,抢先一步探索,带给外界全新的印象,并跟年轻人拉近了距离。

产品布局上,“墙地砖+马赛克+外墙砖”一站式配齐的解决方案,一是全屋墙地面瓷砖配齐,省事省力;二是符合时尚审美的瓷砖产品,满足年轻人对家居环境的期望。

这种布局年轻化市场的做法,赢得渠道及终端消费者的认可,一大出色成果是,白兔瓷砖10月举办的线上直播招商大会大获成功,最终牵手169城。

同时,白兔瓷砖向经销商提供一揽子支持,构建利益共同体,包括免费店面设计、免费活动策划、免费培训,以及装修用砖折扣、免费样板、考察项目全程包吃住、装修补贴、培训免单等支持。目标只有一个,就是与经销商、消费者形成多赢局面,共同做大年轻化市场。

喜茶 海底捞 星巴克受捧的背后,看白兔瓷砖如何做好年轻人的生意?

众多措施并举的情况下,一家受年轻群体欢迎的陶瓷品牌,正在快速崛起,与此同时,预计会有一批经销商从中受益,成功把握财富增值的机会。

本文转载自网络,如有侵权请联系本站。本文观点不代表陶视界立场,如有疑问请联系原作者。

发表评论

登录后才能评论
加盟
返回顶部

联系我们

13926214646

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2316832669@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code