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特地负离子瓷砖:如何保持在多家装饰公司销售业绩前三?

瓷砖加盟代理

特地负离子瓷砖:如何保持在多家装饰公司销售业绩前三?

消费者变得更加理智,能净化空气的负离子瓷砖受到更多消费者的青睐。

郑州负离子健康大使·王金良

2020年,疫情期间,停业在家的王金良看到广大医护、警察逆行而上,很受感触,想着要为他们做些什么。因为自己在销售负离子瓷砖,所以就决定为有需要装修的他们,免费赠送一套厨房、卫生间所使用的负离子瓷砖。

特地负离子瓷砖:如何保持在多家装饰公司销售业绩前三?

负离子瓷砖是杀手锏
现在的生活水平比较好,不愁吃穿。在7、8年前,大家的消费观念可能更多地是追求物质,例如,房、车等等。现在可能追求的更多是无病无灾、无忧无虑,消费市场正在改变,消费者的关注点也在改变。“前几年装修的风格都是要欧式、美式的,讲究效果。但现在大家消费更理智,比如我们这个砖能产生负离子,净化空气和去除装修带来的甲醛污染,有越来越多的消费者认可并选择,负离子就是我们的杀手锏。”

特地负离子瓷砖:如何保持在多家装饰公司销售业绩前三?

争在头部装饰公司销量第一
由于疫情,到建材市场的业主比往年要少,即便如此,深耕设计师渠道的王金良也能保证单量不断。一直保持和整装公司合作,尤其是郑州排名靠前的大装饰公司。目前,王金良已经在郑州与32家装饰公司达成了合作,也在持续接触更多的装饰公司。“只要在某个当地知名的装饰公司做到第一,那全行业都会知道。”

特地负离子瓷砖:如何保持在多家装饰公司销售业绩前三?

保持在装饰公司月销量前三
不仅要进入装饰公司,且要把特地的业绩做到前三,目前已在多家装饰公司的业绩是前三的状态,而且今年6月,在壹号大宅装饰有限公司的所有瓷砖品牌中销售额排在第一。整装公司的合作除了战略性之外,设计师的粘性都要非常高。所以王金良开启了私域流量的搭建,每个装饰公司都有福利群,发红包、抽奖等活动,以此来增加设计师的粘性。这种私域流量池的搭建,能够更快速、也能更无形当中增加特地的曝光率。而且,“我们特地不像别的品牌,有时你讲产品,讲卖点,设计师可能认可度不高;但是我们是有负离子的,刚入职的员工,通过我们负离子成熟的课件培训,出去就能滔滔不绝的讲我们产品的优势,能和设计师进行更好的沟通。”

特地负离子瓷砖:如何保持在多家装饰公司销售业绩前三?

根据市场的变化能及时作出反应并进行应对,需要有产品及工具的加持,也需要老板和操盘手有过人的敏锐度。把产品优势以另一种角度进行输出的时候,客户能更好地了解,而不是单纯把培训当作是材料商来打广告。想要把渠道做深做透,需要更多的思考和决策。

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