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以客户为中心,以市场为导向,鹰牌陶瓷华南地区核心经销商墙地专家交流会圆满举行!

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10月23日,来自华南地区的鹰牌陶瓷核心经销商齐聚鹰牌墙地专家馆。天安新材、鹰牌实业董事长吴启超,鹰牌实业执行总裁陈贤伟、鹰牌营销中心总经理郑雄林,天安集成总经理何婉枝与深圳、珠海、汕头、惠州、清远等核心经销商就如何快速开展“墙地专家”终端布局,进行了深入的交流。这是续9月中在天安新材(603725.SH)发布鹰牌“墙地专家”战略后,鹰牌营销中心首次公开墙地专家产品系统、服务帮扶体系等营销措施。

以客户为中心,以市场为导向,鹰牌陶瓷华南地区核心经销商墙地专家交流会圆满举行!

2021年9月15日,鹰牌正式对外宣布进入泛家居市场,全面开启墙地一体化销售市场,在现有渠道基础上,有步骤地布局泛家居产品、渠道及市场。随后,在不到一个月的时间里,鹰牌营销中心陆续与华东、华北、西部等地区核心经销商商讨墙地专家发展模式及落地推广工作,同步鹰牌总部打造的全国首家墙地专家馆正紧锣密鼓地装修。10月中旬,在刚装修完毕的展厅中,迎来了鹰牌首批重要客人华南地区核心经销商。

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△华南地区核心经销商参观鹰牌首家墙地专家馆

在本次华南地区核心经销商交流会中,天安新材、鹰牌实业吴启超董事长分享了天安的发展历程、企业的发展战略、产品优势及技术优势。围绕“新鹰牌”的发展部署,吴董讲解了天安新材(603725.SH)旗下的瑞欣材料、天安集成与鹰牌陶瓷如何相互赋能,如何通过多品类产品引流,构建天安生态圈,为经销商创造价值。吴董讲到:一切以客户为中心,以市场为导向。未来,市场一线会组成“营销+产品+服务”的攻坚团队,高效解决客户问题,让客户安心做好销售工作。

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在会议上,郑总重申新鹰牌四种营销发展模式、不同店态的定义及内联关系。“经销商可在目前专卖店的基础上延伸墙地专家的店态,实现快捷改造;条件成熟的经销商,可仿效鹰牌总部推出的墙地专家馆,单独落地新门店。”此外,会上首次展示了鹰牌墙板产品系列,包括:18款硅藻科技墙板+10款HPL地板。根据了解,通过墙板之间的搭配组合,可形成多种空间设计方案,为经销商解决设计搭配的困惑。

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随着市场环境的不断改变,消费方式的迭代,围绕消费者需求提供全方面的解决方案正成为市场的香饽饽。陈总强调:鹰牌墙地专家是让经销商进入泛家居大行业的必经阶段,经销商可通过这个过渡阶段,综合学习空间美学、空间解决方案,未来与总部共同发展。

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最后华南地区核心经销商就墙地专家的市场推广工作进行了互动交流。深圳邵总分享了介入整装板块的一些心路历程及经验,他讲到:基于施工的考虑,延伸整装板块对经销商发展有好处。在鹰牌墙板系列推出的时候,深圳经销商也同步在推广产品,下月初将参加展会进行第一次较为全面的产品推广并对20多个工人开展销售与安装技能培训。而珠海经销商罗总则表示通过墙板产品有利于横向市场开拓。“增加产品品类,有助于增加单值”,惠州范总讲到。在会议上,经销商各抒己见,为做好墙地专家推广工作建言献策,扎稳终端开拓第一步。

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道远且阻,行则将至。行而不辍,未来可期。经过一天的会议,华南地区核心经销商会议圆满结束,相信在不久的将来,鹰牌墙地专家馆的店态,很快在终端市场落地执行。

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