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区波成:通利为什么要坚持做大理石瓷砖品牌?

瓷砖加盟代理

中国建陶行业过去十二年间,产品更新迭代可谓是日新月异,曾经的地砖之王抛光砖黯然失色;微晶石昙花一现;现代仿古风潮来去匆匆;柔光砖、瓷抛砖也曾风靡一时;中板方兴未艾;大板岩板风头正盛……

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在日益激烈的竞争中,在机械装备、色釉料墨水等上游的推动下,在陶瓷企业的努力下,极大缩短了产品的创新周期,众多的新品类、细分品类横空出世。但这过程中,不少品类以横扫千军的姿态出现,却以沦为小众高端产品的结果存在。

但作为抛釉砖的细分品类,大理石瓷砖自2009年问世至今,无疑已经成为行业最大品类,大理石瓷砖的生命力更是毋庸置疑,但作为专业的大理石瓷砖品牌,在激烈的竞争中,还有多大的竞争力?

大理石瓷砖还有创新空间吗?

2012年前后,随着喷墨机的普及,大理石瓷砖迎来了爆发期,行业涌现了大批专业的大理石瓷砖品牌,其中包括复合石材行业的领军品牌——通利,也明确转型专注于高端大理石瓷砖的研发、生产。此外,几乎没有一个全品类品牌不以大理石瓷砖为主要产品体系。

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时至今日,大理石瓷砖凭借石材感成为消费者最追捧的产品,没有之一。但也意味着大理石瓷砖品牌已经由最初的高端、小众产品走向平民化、大众化。

在这个过程中,大理石瓷砖经历多次的升级换代,从最初的表面还原天然石材效果,到追求表里如一的通体效果,再到功能性更突出,纹理、质感更细腻……

喷墨机的出现改变了只能用丝网印刷的难题;喷墨机从6通道到8通道、10通道、16通道带来了更丰富花色;布料机带动了通体效果的创新、数码墨水改变了只能用传统模具达到立体效果的历史……在工艺、技术相对成熟的今天,大理石瓷砖还有创新的空间吗?

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“现在颠覆性的创新比较有难度,但不是说企业就不能追求创新,事实上创新是无止境的、多维度的。如果企业没有创新的基因,那只能出局。”

通利大理石瓷砖总经理区波成认为,企业发展到一定阶段,创新是每一个环节的叠加,综合起来,就会达到一定的进步。“以前说创新是大的宏观创新,现在可能每个企业都在一些微观上的创新。”

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坚守大理石瓷砖品类大有可为

在过去十年的发展中,大理石瓷砖在这种成熟的市场环境中竞争日益激烈,不少曾经的专业品牌在行业更迭中选择另辟蹊径,走向综合化。

“大理石瓷砖这个品类,刚开始出现的时候,做的人少,但需求也没那么大。现在需求大了,竞争也大了。在这种情况下,你的品牌从产品设计创新、应用、推广有没有做好?做好了不见得蛋糕比以前少。”

区波成分析,放眼全球,整个陶瓷行业的产品品类,还是以大理石、石材、木纹、金属、布艺、水泥为主,其中大理石瓷砖是其一大品类。坚守大理石瓷砖品牌,一定还会有意想不到的收获。因此,通利坚定做好大理石瓷砖品牌的脉络很清晰。

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“陶瓷行业发展到今天,任何一个品牌和品类都充满竞争,通利过去十年不断在大理石瓷砖领域耕耘,如果贸然转型为综合品牌,反而会失去我们的优势和方向,因此我们还是会坚持做好大理石瓷砖,往纵深发展。”

构筑品牌护城河才能应对竞争

事实上,无论风头正盛的大/岩板还是高端的瓷抛砖等创新产品,大理石纹仍然是主流方向。但不管是综合性品牌,或是更高端的岩板品牌,都鲜有以大理石瓷砖自居,或是这背后的原因也有大理石瓷砖的普及,众多专业的大理石瓷砖品牌失去了竞争优势而转型。

“竞争放在全球都是一样的,最关键的是找到你的品牌在这个品类里优势在哪里,构筑你的品牌护城河才是最应该思考的。”

区波成介绍,与行业普遍使用数码喷墨技术实现大理石纹效果不同,目前通利仍是行业少数坚守“数码喷墨+丝网跳印”叠加工艺生产大理石瓷砖的品牌。

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2020年底,位于佛山高明区的通利大理石瓷砖生产基地,进行了全面的升级改造,除了更换最新的生产窑炉设备外,升级了全新的12通道喷墨机,同时也保留了丝网跳印工艺,更换了更为先进的大花机。

“因为丝网跳印能还原更鲜艳、更细腻的天然大理石自然纹理和色彩,也是我们的一个核心技术。”

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据悉,在产品研发上,通利集中在600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm等主流规格。在花色上也愈发齐全,除了传统的柔光、亮光面,今年更是增加了哑光细滑、精雕、干粒半抛、结晶大理石等低光泽度的大理石系列产品。

“从仿石材的角度,我们除了有仿天然大理石、仿砂岩,还有仿混合石材(不同石材的叠加效果)。”

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在区波成看来,坚守大理石瓷砖品牌,不仅要在产品上拥有优势。同时市场和渠道的变化为大理石品牌带来了一定的机遇,也倒逼企业深耕渠道。

“我们发现一些酒店和顶级写字楼,对大理石瓷砖的需求量是非常大的,但是希望你的产品有一定的设计感、有一定的美感、质感、设计感。”

对此,通利也迅速成立了工程联盟部,加强与商业地产、设计院、工程代理商等渠道合作,未来通利还要重塑品牌价值,重建品牌口碑,建设更为年轻、时尚的品牌形象系统,做好大理石品类,持续向纵深发展!

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