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天安控股鹰牌后续:新增核心业务、全新店态首次曝光……

瓷砖加盟代理

9月2日,广东天安新材料股份有限公司(股票代码:603725.SH)发布关于重大资产购买之标的资产过户完成的公告。

自此,这场历时不到一年,备受关注的鹰牌集团股权转让交易正式尘埃落定。

然而,完成混改对于鹰牌而言,仅是第一步,鹰牌+天安,正以另一种形式,联手酝酿一局大棋。

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鹰牌+天安

要干“装配式内装”

关于天安新材和鹰牌的融合,此前业界一直猜测不断。

不过,有一点可以确信,通过此次融合,无论对天安亦或是鹰牌,均可快速推动其在泛家居领域产业布局,通俗而言,“天安+鹰牌”,将联合探索装修领域的全新模式——装配式内装。

据了解,天安新材创立于2000年,其主营业务为高分子复合饰面材料、汽车内饰饰面材料、薄膜及人造革等产品的研发及生产。

《陶瓷信息》注意到,在收购鹰牌集团所持有的石湾鹰牌、东源鹰牌、鹰牌贸易、鹰牌科技各66%股权的同时,2021年3月15日,天安新材审议通过了《关于收购浙江瑞欣装饰材料有限公司股权的议案》,拟分三次以现金方式收购浙江瑞欣装饰材料有限公司100%股权。

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2021年4月9日,天安新材完成关于瑞欣装材60%股权交割暨工商变更登记,瑞欣装材正式成为天安新材的控股子公司。

根据公开信息,瑞欣装材是一家专业的装饰材料生产企业,专注于高端耐火板、不燃高压树脂板等装饰材料的研发及制造,是国内耐火板材第一梯队企业。

显而易见,天安新材收购瑞欣装材,可迅速布局墙面装饰板材,有效丰富产品种类,扩大产品应用领域,推动产品在公装领域的业务发展,进一步增加其在饰面板领域的市场占有率,优化产业布局。

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紧接着,随着鹰牌与天安顺利完成资产重组,也意味着天安在原有家居装饰饰面材料基础上,融入优质建陶板块标的资产,不仅有利于天安在家居装饰饰面材料领域的竞争力进一步强化,同时也为构建大家居装饰产业奠定了优良的业务基础。

为了更进一步完善装配式内装体系,9月28日,广东天安新材与美的置业旗下睿住科技签约框架协议,就装配式绿色低碳产业相关领域的研发、市场等层面开展战略合作。

毋庸置疑,消费迭代带来的需求变化与渠道变革已不可逆转,于鹰牌而言,重组整合,在提升鹰牌在建陶领域竞争力的同时,更具现实意义的是,能够在产业价值链上实现持续延伸。

“墙地专家”新战略

产品、渠道互通互联

鹰牌与天安完成重组,迈出了发展大家居战略的第一步。而前不久的一场核心经销商会议,则正式确定了发展新鹰牌“墙地专家”战略的决心。

9月11-12日,来自江苏、安徽、上海、浙江、福建、江西、山东、河北、北京、天津及云南等地区的鹰牌陶瓷核心经销商齐聚天安新材安徽生产基地,参观天安新材生产基地及产品。

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这些来自鹰牌终端市场的核心经销商齐聚,释放出一个重要信号——鹰牌陶瓷与天安旗下产品及渠道将互通互联。

在控股公司天安新材的战略部署下,鹰牌陶瓷正式进入泛家居市场,全面开启墙地一体化销售,率先在现有渠道基础上,有步骤地布局泛家居产品、渠道及市场。

此前,陶瓷行业已不乏有企业提出发展大家居战略,但与之不同的是,鹰牌此次是真正以瓷砖及天安新材高分子复合饰面材料、瑞欣高端耐火板、不燃高压树脂板等材料为产品体系,向泛家居产业链延伸,符合当下主流家装材料选择趋势。

如此一来,不仅能够提升鹰牌经销商的市场竞争力,“瓷砖+板材”同时也为其在各领域渠道的布局提供了强有力的积极作用。

值得一提的,鹰牌“墙地专家”并非只是产品材料的扩充,更重要的一点是渠道互通。

多年来,天安新材已经与越来越多的国内定制家居龙头企业及大型房地产商建立了紧密的合作关系。同时,旗下的瑞欣装材也广泛应用于医院内墙装饰、政府工程、酒店内饰、高铁动车等公共设施及外墙等领域,在公装渠道领域的势头尤为强劲。

而鹰牌陶瓷作为已有47年发展历程的老牌陶瓷企业,经销网络遍布全国,且近年来,随着九大中心仓(目前仍在持续建立)的持续布点,其业务触角已经遍及各大县级、乡镇市场。

也就是说,鹰牌可借助天安新材强大的公装渠道,进行快速渗透;同时,天安新材旗下板材亦可通过鹰牌完善的经销商网络,提高市场占有率。

9月中旬,佛山复星禅诚医院曝光了全新妇儿大楼720°VR,项目大面积采用了鹰牌陶瓷及天安集成环保饰面板等健康环保材料,成为“墙地专家”战略的代表案例之一。

鹰牌+天安的代表案例之一:佛山复星禅诚医院妇儿大楼

紧接着,鹰牌会迅速在已有终端门店植入天安板材、瑞欣装材等系统产品,完善鹰牌产品结构,实现向“墙地专家”的角色转变。

鹰牌墙地专家、鹰牌生活馆、鹰牌改造家

三大店态焕新发布

对于鹰牌所有终端销售门店而言,具体要以何种形态融入“墙地专家”战略?

根据不同经销商的业务布局及渠道特性,鹰牌推出了——“鹰牌墙地专家”、“鹰牌生活馆”、“鹰牌改造家”三种店态模式。

9月底,鹰牌首家墙地专家体验店——U创馆,正式在广东佛山首发落地,其将作为“鹰牌墙地专家”的总部示范店面,为终端提供可落地复制的样板。

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鹰牌陶瓷U创馆实景图(局部)

据介绍,“鹰牌墙地专家”会在鹰牌陶瓷各类门店补充墙地产品,如鹰牌岩板、天安硅藻泥墙板等,面积占比为20-30%,主要展示空间场景为儿童房、书房、沙发背景、电视背景、床头背景、客厅墙板、餐厅墙板、卧室墙板等,完成向“陶瓷+板材”材料销售的转变。

紧接着,由鹰牌总部打造的鹰牌WELL生活馆亦将逐步落成。“WELL”为美国发布的“健康建筑标准”,鹰牌WELL生活馆意在以“WELL”标准,打造真正以人为本的舒适健康家居环境。

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鹰牌全新总部大楼“鹰牌WELL生活馆”即将同步落成

其以“可视化的健康,可交付的颜值”为核心,延伸至终端后,为300平方米以上的全新独立门店,陶瓷产品占比约为20-30%,店面将融入TVOC达标、新风系统、智能系统、除味系统等,打造高颜值、易交付、供应链完善、性价比高的全新健康住宅模式。

值得一提的是,近期,鹰牌推出了全新整体家居设计品牌——鹰牌生活,其也将被导入鹰牌WELL生活馆,围绕“健康”和“美学”两大价值主张,以数字化设计系统为主,整合瓷砖、岩板、墙板、衣橱柜、室内门、家具、地板、卫浴、软装、智能家居等,为消费者提供健康绿色的现代家居解决方案。

在存量房时代,大部分城市的二手房交易占比已超过50%,“旧改”势必将形成一个重要的流量入口。鹰牌改造家则主要针对旧房改造等二次装修市场,专注旧房快速改造焕新,可实现快速、高效、便捷、高品质的一体化输出。

前不久,鹰牌分享了“48小时闪电焕新儿童房”的案例,其可输出一套完整统一的儿童家具高定系统,从设计量尺、定制家居、软装搭配等,可实现48小时极速闪电交付。

无论是针对何种店态,鹰牌总部都会率先在佛山试点,建立真实的店态模型,为终端打造可复制的样板形态。

天安新材董事长吴启超说道,“用工业化内装,做到千家万户”是天安新材发展泛家居的初衷,而工业化内装就是通过工业化、艺术化理念,实现快速整装交付(改造时间可低至24小时),带给消费者全新的生活方式及装修体验。

终端成效显著

有经销商工程项目已成功引入板材系列

那么问题来了:传统陶瓷经销商,开始融入板材业务,怎么卖?谁设计、谁服务?

《陶瓷信息》注意到,天安新材旗下有一个控股子公司叫“广东天安集成整装科技有限公司”,集设计、服务等功能为一体,能够为消费者提供一站式全空间模块化整装解决方案,可实现制造业和现代服务业的完美融合。

与此同时,其开发了一款智能设计师平台,具有云平台远程交互、实时渲染、材质自由修改替换、实时预算等特点。

具体来说,平台里已经建好模块,设计师进行设计时,可直接使用系统中的模块来设计,快速生成平面图、效果图、施工图等。设计完成后,该平台可以将安装时所需要用到的核心产品,如瓷砖、板材等,分拆到天安新材的供应链体系。安装过程也实现了模块化的安装,利用这个平台可以轻松实现“三高一低”——高颜值、高效率、高品质、低成本。

而且,目前终端已经有鹰牌经销商快速反应,在相关项目中已经引入了“墙地专家”战略。

鹰牌福建福州经销商

植入墙板产品对于自身而言是加分项,前期参与某一楼盘工程竞标,竞品就是采用整体空间解决方案的销售模式,方案更加齐全完整,竞争力强。尤其是在精装市场占比越来越高的环境下,用板材介入精装房渠道,拓展市场有积极的作用。

鹰牌宁波经销商

我们紧盯墙体材料已经有2-3年的时间,墙体市场具备一定的市场增长作用,鹰牌在目前市场环境下推出多品类产品,很及时,很好的增强了市场竞争力!

鹰牌江西高安中心仓负责人

上线板材对目前销售是加分项,尤其是看过天安新材的产品后,产品质感好,有温度,鹰牌墙地专家市场十分广阔。

鹰牌石家庄经销商

石家庄鹰牌已率先出手,在当地医院项目中,除了正常使用瓷砖产品,已经引入了瑞欣的板材,新的产品品类的增加让鹰牌品牌及经销商在终端市场的竞争力得到非常有效的提升。

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