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“佛山锶王”李建成的财富密码

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1998年之前,河北辛集化工的碳酸锶产能稳居世界第二、亚洲第一,国内市场份额长年保持行业首位。尤其在计划经济体制时期,辛集化工的产品曾经一货难求。迄今为止,其首创的窑气法生产碳酸锶的创新工艺,仍是行业的唯一专利。如今,这家隶属于央企的老牌化工企业仍在砥砺前行,而一些曾经的辛集人也带着它强盛时期勇于开拓的基因,在不同地方耕耘着自己的梦想。

现任佛山市新集化工科技有限公司董事长,被碳酸锶业内朋友称为“佛山锶王”的李建成就是其中一位。

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佛山新集化工科技有限公司董事长李建成

当年在辛集化工,李建成从普通员工调任化验室化验员,再调任销售处推销员,再调任销售处副处长兼广东力事处主任,然后再调任公司法规处处长,历经这些岗位变动他总共用了24年时间。24年,流逝的是韶华,得到的是领导的信任和同事的拥护。推动李建成事业冉冉上升的,是他一步一个脚印扎扎实实积极求进的作风和努力学习不服输的奋进精神。1999年,中国第一批的营销师资格证书就是他通过自学考取的,那时候考取这个证书很难,不像后来几年花钱就能弄到。还有他后来的律师岗位从业资格,也是他在业余时间通过函授学习和考试获得的。

实际上,陪伴李建成一路走来的,是他内心深处燃烧着的那种自我实现自我成就的激情,否则他后来也不可能果断放弃顺风顺水的职业生涯。

李建成记得,2006年8月8日他去向集团一把手请辞,领导连哄带骂地想劝他回心转意,但他内心笃定,表面上虽然难为情地笑着,实际却去意已决毫不动摇。他也记得,他离职的消息传开后,不止一个要好的同事在不解的同时也表示惋惜,说这多可惜啊,放着大好前程都不要了,啧啧!

的确,在事业上升期急流勇退,这在大多数人眼里是很难理解的。当记者问及真实原因时,李建成说,那时虽然很顺利,同事关系也好,但他后来对法务工作有了些想法,觉得自己很多时候就像深陷泥潭的傀儡被不同力量在拉扯,他不喜欢这种感觉,而是喜欢单纯、自足的状态,同时他对经商越来越有兴趣。

 

李建成出生在河北省河间市一个不到300户人家的村子,村里民风淳朴,村民注重乡亲情谊。在这样一种宽松和善意的氛围中,少年时期的李建成虽然十分顽皮,但心性正直,甚至急公好义,常常为小伙伴们打抱不平,这却使他在有些大人眼中成了一个好事儿的主。那时他还喜欢武术,但功夫练得再好,也逃不过父亲时常的责打。“我父亲真的是太严厉了!”说起父亲,李建成首先想到的是严厉,然后是慈祥和德行。他说,几十年过去了,父母从前经常跟他说的话他一直牢记在心,那就是——雁过留声,人过留名,不能让人戳脊梁骨。

成年以后的李建成,在工作上的出色表现以及他耿直、热心的为人作风广受同事和乡亲们好评,尤其是他南下创业之后更成为村里人的一个骄傲。李建成讲到一件事,也打动了记者——多年以来,在李建成身居异乡的每一天,河间老家的邻居每天在打扫卫生时,都会一起帮他把他家门前的走道打扫干净,这个事情让他很感动。事虽不大,情分却重。李建成感言,他真的很想在力所能及的时机,做一点事情来回报乡亲们,哪怕只是微不足道的一点都好。

正是父母的严格教诲和成长氛围的影响,不知不觉间给李建成后来在生意场上的打拼注入了满满的正能量。他经常对朋友说的一句话就是:“生而为人,最重要就是要把这一撇一捺写好,这是做人的根本。”这句话,不仅是他的人生信念,更是他的商业信条。

南下佛山的十五年,是李建成凤凰涅槃锻造新生的十五年。这期间,他依托朋友帮扶和个人打拼,从无到有、从有到强一手缔造了佛山新集化工。虽然佛山新集化工属于经贸企业,但它在碳酸锶产业链上起到的粘结作用是影响巨大的。这得益于李建成对碳酸锶行业发展的历史认知和形势预判,得益于他对产品质量能够做到高度把关的专业能力,得益于他对各个生产企业品控水平和生产能力的了解,得益于他对碳酸锶在不同应用领域需求差异的理解,也得益于他在专业领域三十多年来商业资源的助力。这些综合因素,加上李建成知行合一的商业信条,就是佛山新集稳健发展,成为业内流通环节“锶王企业”的原因。

任何商业的本质,都是通过产品解决用户需求,但是在产品同质化、价格差不多的时候,用户会考虑更多。“这种时候,你的人品一定会为你的生意加分或者减分。”李建成说,“除了人品,你的专业服务能力也非常重要,因为碳酸锶应用范围比较广,有时候产品和市场会存在不同情况,你只有非常熟悉这个行业,才能针对不同领域、不同用途的用户为他们提供一个合适的产品方案。”

碳酸锶是一种化工原料,它在国际上并非朝阳产业,但目前这个产业可以说是阳光灿烂,因为近年它来在磁性材料、电子元器件、化工轻工、陶瓷、冶金等多个行业有着越来越大的应用需求。在李建成的主战场建陶行业,碳酸锶作用于瓷砖面釉料中有三个好处:一是熔点低,有助于拉升产量;二是化学性能稳定,容易控制砖面质量;三是能使砖面的效果更柔润,因此广受陶瓷厂的欢迎。

碳酸锶的生产原材料以天青石为主,虽然中国天青石总储量占据全球的25%,但受勘察与开采水平所限,国产天青石品位与产能在国际上都不具优势,所以大部分天青石以从伊朗进口为主,再加受到国际情势动荡的影响,碳酸锶市场一直波动不断,这也就催生了业界江湖的许多风雨。

说到锶江湖,李建成如数家珍。他说,其实碳酸锶行业非常小,现在的生产企业中,他更关心的是民营企业少壮派接班人的行事作风。在记者采访中,李建成多次提及并夸赞贵州宏凯化工的“少掌柜”,因为“这个小伙子真的有宏图大略,包括他们那个家族,跟任何人做生意首先考虑对方的利益,然后才考虑自己,格局非同一般!”

利他思维,这就是李建成眼中优秀企业家的底色。他认为,凡事都是事在人为,企业和企业家无论大小,其实做的就是一个人品,不管你是谁,骗人一次都会害了自己终身。你不管人家懂与不懂,只要买了你的货,产品和价格都是规规矩矩的,人家再用的时候首先还会考虑你。

从河北平原乡村的一个顽皮少年,到央企的正处级干部,再到现在的“佛山锶王”,这一路走来,李建成感慨说:“这么多年,真的很感激我的朋友们,他们或者给我提供信息,或者给我出主意,或在生意上支持我,才使我有了今天的一点小小成绩。同时我也感谢一些诋毁我甚至还怕我的同行,因为他们让我保持了一种冷静的思考,使我更加励志前行。我的性格就是这样,脾气大、嗓门高,但有时其实很脆弱——有时候看个电视剧看个小视频都能淌眼泪的大老爷们儿,你说这还不叫脆弱嘛!?还有就是爱憎分明,这本来是个优点,但在生意场上就不好,我最见不得那些见利忘义偷奸耍滑的人。嗐,其实市场上什么人都有,做好自己就行了。做生意本来也没啥诀窍,实实在在,诚实守信,按照正常交易来做就行了。”

在整个采访中,李建成强调最多的就是“人品”的重要性。

百尺竿头更进步,中流击水正当时。回忆往昔时的李建成给人一种拥抱人生的感觉,而说起未来的李建成,则表现出智者的沉稳。他坦言,在他现阶段的部署中,已经把加快运作全国市场作为重要战略来推进落实。为此,他新近成立了专门的公司,针对全国不同区域市场和碳酸锶应用领域来细分经营,目的是提升营销服务的专业化水平。

李建成对碳酸锶的发展走向很乐观。他认为,未来几年碳酸锶的市场需求一定会持续加大,虽然世界范围内生产碳酸锶的矿产原料储量有限,但将来一定会有能够降低原料消耗的生产技术出现。同时,生产企业开发高附加值的碳酸锶品种,也是行业发展的一种需要。

采访临近结束,当记者请李建成总结一下他获得成功的财富密码是什么时,李建成略微思考了一下,说:“如果你一定要说我有一点成功的话,这个财富密码就是——生而为人,最重要的就是要把这一撇一捺写好,这是做人的根本。”

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