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欧文莱瓷砖:博洛尼亚只是一个前场,却有你没看见的后场

瓷砖加盟代理

9月27日-10月1日,阔别一年再度开启的2021意大利博洛尼亚展顺利落下帷幕,行业媒体及资深行业人已陆续从专业视角解读展会设计、产品。

一直以来,博洛尼亚展在整个中国现代建陶里面,包括产品、技术、设计、文化、展示以及一系列的东西,曾经给我们带来了很多产品趋势上的一锤定音。因为我们都是在国际舞台上看全世界最新的东西在哪里,然后如何去提高我们自己。

去年,“博洛尼亚时间”是没有了,欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青在分享中提到:“少了博洛尼亚时间,我们并没有因为博洛尼亚时间的暂停而停止发展,中国陶瓷行业仍然在快跑,这是时机也可能是变局,它催生了中国陶瓷行业对自身产品系统能力更加独立的思考。”

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指路分享:

《“博洛尼亚时间”没了怎么办?梁雪青:探索一张新版的产品地图(上)》

《“博洛尼亚时间”没了怎么办?梁雪青:探索一张新版的产品地图(下)》

今年是欧文莱第三次参展亮相意大利博洛尼亚展,欧文莱这次博洛尼亚展位的设计坚持“少即是多”的手法,融合了品牌对素色美学的理解和对国际产品流行趋势的预测,以“成交”为参展的策略导向,凸出诠释欧文莱系列产品的产品语言,在国际舞台上展示中国设计、中国产品的创新与态度。

本次参展,于欧文莱不仅是一次“秀肌肉”、“要成交”的宝贵机会,也是验证独立思考成果的一个过程。

欧文莱对于2021博洛尼亚展的趋势解读正在汇集总结中。在此之前,先来看看,作为本次展会最先抵达的品牌团队,行业媒体《陶瓷资讯》从欧文莱品牌参展团队身上解读出什么信息?

欧文莱品牌参展博洛尼亚展做了什么工作?以什么样的姿态亮相世界舞台?成交的底气在哪里?对于往后行业品牌参展起到什么启示作用?

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改编转载自 / 陶瓷资讯

2021博洛尼亚展,这是相当特殊的一届展会,疫情将无数国人封在了国内无法前行观展,但也挡不住大家对博洛尼亚的关注,通过有限的信息端口探窥展会动态、解读趋势流行。此次真正能够从中国抵达博洛尼亚的人员为数极少,而从场外观展与场内实地体验的温度可能都大不一样。
作为本次展会最先抵达的欧文莱品牌参展团队,已成为此次展会备受关注的对象,展会三日过后已经陆续解读出不少的信息。
成功背后总有很多
你没看见的后场
从现场良好的销售落地效果而言,欧文莱的精心筹备真正体现了其对展会的理解与系统化运作特点。主要反映在几个方面:
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△ 奔赴博洛尼亚展前线的欧文莱国际营销中心F4

1、总部团队没有受困疫情的困难重重,仍然由总经理带队从中国抵达博洛尼亚,对接上了展会现场丰富的客户资源,做了难而正确的事,拥有了一个的强大展会前场;
2、中国境内的业务团队并未闲置,全员激活衔接前方的资源导流,每天与博洛尼亚同步,通过展会前端的情况进行客户、产品分析,实时为前方决策提供参考,配置出一个具有强大支持力的中场;
3、董事长同步在中国营销总部线上坐镇指挥,时刻把握欧洲展会现场动态,当展会现场商务谈判有需要时,即时连线现场客户进行对话沟通,建立了一个可总控全局的后场。
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△ 董事长同步在中国营销总部线上坐镇指挥

引用一下欧文莱团队接受采访时的原话:“你看见欧文莱总会把一件事情做得很成功,但你不会知道它为什么成功?比如当下的博洛尼亚展,通常你看到的只是欧文莱的强大前场,但如果你转到后方看看就会明白:欧文莱的打法就是一个立体系统,是有前场、中场和后场的,这都是你从来看不见的地方”。
确实,欧文莱此番运营操作可圈可点,可以说一切成功都不是随随便便得来的,必须有非常周详的铺排与执行力,才能实现参展效果最大化。

明确就是
以成交为参展目的
欧文莱一直以来对外释放的观点态度都很明确:参展博洛尼亚绝不是花架子,不是单纯的秀肌肉,一切营销动作必定是以销售为目的。——从参展效果而言,欧文莱确实达到了他们所设定的预期。
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△ 欧文莱的展位位于HALL19, BOOTH B2,以《时光的体块》为设计主题:以瓷砖的材质设计语言陈述自然万物的时光痕迹,每一个产品系列都是人文思想的故事体块。整体设计契合主题,以突出产品为主,给诠释产品语言留出更多的空间。
据欧文莱参展团队介绍,本次参展一方面是为了向全球客户展示欧文莱近两年来,在产品、工艺、技术等方面的突破和提升。通过博洛尼亚展这个权威平台,可以更加直观的向世界持续输出高端的中国制造、原创设计。
更重要的,是为寻求更高效、更加广泛的合作机会,把握住国际顶级展会的销售平台机遇。诚如欧文莱国际营销总经理黄卓力所言:“实现与全球高端商家的零距离触达,只有总部团队对接展会资源才有效益最大化。”
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这与以展示品牌为重心所思考的“墙外开花墙内香”、“传播品牌”、“国际化”有所不同。事实上,从每年产品迭代的轨迹,到国际千人设计峰会,再到品销一体化的品牌日历“摸摸节”等……欧文莱一次又一次创造话题,但核心都没有偏离“促进成交”。
“我们参展博洛尼亚展并非单纯展示品牌,而是想再找一些新客户,或者为一些老客户提供洽谈的机会。”
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小编连线欧文莱展位了解到,尽管本次展会人流下降,但欧文莱现场反馈良好,很多客户是被产品吸进去的,无论是新客户还是老客户,“产品很对味”是许多国际买家给欧文莱的评价。
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欧文莱在全球市场都拥有非常庞大的老客户群体,疫情两年阔别多时,许多老客户赶到展会现场感受新品的期待比以往更浓烈,也“幸好没有令人失望”。而有诸多新客户表示,“好看,舒服,无论是表面纹理还是产品质感,都是我所喜欢和需要的。”

产品敢与欧洲品牌同场PK
才是真正的国际化
到博洛尼亚拿订单,欧文莱最终成绩如何?这个尚未能下定论。但在这个国际平台上说出“为成交”的话,却需要一定底气。
欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青曾在受访时提到:“中国陶瓷企业进入博洛尼亚展的关键,核心依旧是产品本身,包括原创设计以及工艺技术,而这些也是中国品牌的产品立足欧洲高端市场或国际市场的关键。能够进入博洛尼亚展的企业,也意味着品牌调性和产品设计在一定程度上,与欧洲高端市场或国际市场的主流审美高度匹配。”
多年来,欧文莱处于国际市场,需要针对当地市场趋势、消费动向、审美标准等因素,以本土产品品质为目标和标准进行正向产品研发。欧文莱顺应着国际发展潮流,产品具有先发性,且22年研创技术经验的基础铺垫,搭建起系统化的生产技术体系,在现代砖产品领域的研发生产技术处于行业领先地位,多番引领新趋势。

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