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破局有道·逆势而长—— 大咖分享陶业“大道”

瓷砖加盟代理

8月18日,“破局有道·逆势而长”—2021华中建陶线上论坛(第1季)在华中陶瓷总部基地江西建陶会展中心·集采品牌馆举办。瓷都国际联袂华中头部企业太阳、罗斯福奥巴玛世纪新贵、奥古特及广东实力品牌大角鹿、迪加,巨献了一场高水平的思想盛宴。

此次论坛旨在按照瓷都国际江西建陶会展中心·华中建陶集采品牌馆“构建会展+,续航365天,打造中国建陶网红馆”的定位,加强入驻品牌企业的引流和运营。本次论坛采用线上直播的方式进行,论坛嘉宾们就产能规模扩张、成本高压以及行业能否迎来拐点、未来市场走向和应对之策,如何拥抱线上直播等新的营销模式等行业热点、痛点、难点等问题进行了深度碰撞。本次论坛主持:瓷都国际招商部经理晏思平。

上半年忙不赢,6月拐点产销直跌

世纪新贵陶瓷总经理丁鹏元在论坛上表示,世纪新贵企业在6月前产销率均在95%以上,6月份直跌79%,往年公司的产销率从未低于8折。 对此,奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒也表示,奥巴玛陶瓷企业在产能翻番的形势下,上半年基本保持产销平衡,6月份以后产销率有所下滑,库存压力较大,尤其以瓷片压力较大。

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世纪新贵陶瓷总经理丁鹏元

在奥古特企业董事长王梓祥看来,奥古特以差异化创新、合理的产能布局打造品质,在终端的产品价值可塑性强,客户小而精、体量大,今年产销虽不能跟去年相提并论,但总体平稳。

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奥古特企业董事长王梓祥

据罗斯福陶瓷集团营销副总经理罗轩表示:罗斯福1-6月生产忙不赢,销售的拐点出现在6月中下旬,疫情的反复、河南的大水、物流暴涨,延迟了房地产及工程建设进度,传统市场江西、湖南、安徽、湖南及产新兴市场江浙都受到不同程度的影响。

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罗斯福陶瓷集团营销副总经理罗轩

在太阳企业集团营销副总经理黄晨子表示:能源、原料及物流等带来的成本暴涨,将削弱中部产区市场辐射力。太阳企业集团今年开年伊始,就着力布局外围销区,设立了华西运营中心,两大主力品牌进一步贴近市场,加大西南、西北区域的开拓,全力推动布局外围市场,分化部分产能。

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太阳企业集团营销副总经理黄晨子

与此同时,市场挤压导致竞争加剧,太阳企业今年加大了产品创新力度,之前对600×1200mm进行了创新,上个月又推出了太白真岩,一定程度上避开了市场冷锋,抽身红海。

广东迪加陶瓷董事长朱宝林透露:佛山迪加陶瓷总体业绩有一定增长,尤其是广东总部招商比较好。但是,今年江西分公司有一定的下滑,一方面是大环境影响,同时也有迪加品牌不同市场不同定位的因素,加上现在江西不少大企业在推新品牌,加剧了区域市场竞争。

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广东迪加陶瓷董事长朱宝林

如何破局?扩大市场领域

进入6月份以后,全国各大产区停窑数量达200余条,泛高安产区也有近60条生产线停产。面对传统“金九银十”的到来,市场是否回暖?以及在成本高压、市场竞争压力及国家提出的高质量发展和“双碳”目标,泛高安产区如何破局,逆势发展。据广东大角鹿江西分公司运营总监李俊介绍:今年大角鹿通过超耐磨和密缝工艺产品,继续延续了这些年产量、销量及客户量的增长。大角鹿设立江西分公司,入驻华中陶瓷总部,不是业界传闻的,是为了来江西贴牌,而是做精区域、更好服务、下沉渠道,这是大角鹿大战略大布局的重要一环。

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大角鹿江西分公司运营总监李俊

“除了终端经销渠道外,8、9月份可能工程市场也会有一定的回暖。罗斯福去年开始,加大制造能力和头部企业合作,控成本。在研发方面,给客户提供更多有利润的产品。这两月在进一步练内功,提升业务经理的素质,我们现在提出的“大哥,你好!”主题的实质就是做细、做深、做好服务,市场部的服务人员也要由20人扩大到40人。终端方面,加强专卖区尤其是专卖店的建设。”罗轩介绍了当前罗斯福的运营思路。在李俊看来,企业要有杀手锏,不管是产品定位、花色、质量,产品的同质化竞争形成的是价格竞争,企业要有领先行业和市场的东西,才能与其他企业分开化。据王备荒表示:“金九银十”想象是好的,也不能抱最大希望。企业现在要做的是做好自己,增强企业综合力,尽可能的扩大市场领域提升竞争力,加大和一线品牌的合作,主动出击,不能只等市场好起来。

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奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒

“金九银十”能否如期而至?面对成本压力和销售压力,企业如何扩大销售领域?在黄晨子看来,8、9月份会有一定的回暖,但只是战斗环境好一点,给企业提供了一个创新的空间和机会,太阳会更加珍惜这个机会,让客户在更好的创新中赢得市场的红利。企业现在要比拼的是团队执行、渠道的粘合力。其次,还要面对成本暴涨和做好产品的两难,但是太阳企业28年来一直以品质为根本,并以创新为源,致力于各领域的创新并全速推进。

“传统的“金九银十”已经远去,今天永远是最好的一天。”在王梓祥看来,在严峻的市场竞争之下,市场蛋糕可能变小,但不会消失,关键自身怎么改变。泛高安产区最大的压力是来自成本增长,而市场肯定是要“高买高卖”,这就是奥古特坚持做中高端仿古的定位。目前奥古特的产能和产值可能求不了大,但死磕技能、成本、用户、营销、服务,一定可以产品做好、市场做强、价值做大。线上品宣已成为大势,陶瓷的线上流量如何打开

据黄晨子介绍:新媒体时代,传播方式更多元化,但关键要找到宣传启动的G点,不然,可能容易怀疑是否有价值。如果把个人IP跟企业捆绑好,就容易流量爆发,大角鹿做的就很好,传播的符号很鲜明。所以,造好G点,大胆尝试,可以对流量吸引、品牌在终端传播起到很大作用。罗斯福企业是率先启动线上营销的企业,最初做线上新品发布和招商,确实取得了一定的成效。在罗轩看来,罗斯福企业今年开始更加重视和加强服务,借助互联网、新媒体工具,做业务经理和渠道的线上培训,业务经理的抖音、微信代表的是企业,通过他们的私域流量,给他们的客户“大哥”做服务,最终的目的还是赋能经销商和他下面的导购与分销商。

“瓷砖不是面膜、食品等日用品,业主花100万买的房子要装修,还是要去线下店看一下瓷砖的光泽度、触感和质量等才好成交,瓷砖企业目前很难直播带货,因为它是半成品的属性,不是几块钱就可以购买,而且也很难随意找个物流就可以发货到客户手里。当前,陶瓷厂家更多的还是在自身的私域流量里面做品牌塑造和新品发布,获取并尽可能扩大流量。”在丁鹏元看来,今年世纪新贵企业已成立线上推广部,通过网红为品牌引流。

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线上营销已是大势所趋,且大有可为。但在王梓祥看来,线上和线下是相结合的有机体,做线上是一种传播和引流,把线上优势、流量转化为线下,服务线下渠道。企业不能因为线上而忽视线下,主次颠倒。企业也不能为了线上数据、流量,而忽略陶瓷作为制造业的根本产品本身,不要线上卖了1个亿,差评、退货几千万,这是揠苗助长。 “为了做好线上,公司专门派人出去学习,但是,目前迪加的瓷砖线上渠道并不成功,没有实现较大的转化。”据朱宝林介绍,泛高安陶瓷工厂做的很强势,几千万的硬件投入很大,但是,很多企业投几百万,做线上这种软件可能就要多打几个问号。迪加陶瓷现在要做的就是定制板块,包括岩板定制、家居背景墙定制。目前,很多这类型的公司没有工厂,主要渠道来源就是线上。而因为定制化渗入了泛家居领域,比传统的瓷砖市场大得多。在论坛嘉宾看来,做好线上这是术,要先有道,企业才能借助互联网插上腾飞的翅膀。瓷都国际作为华中陶瓷总部基地的公共平台,利用总部平台举办更多的线上活动,为产区和企业品牌以及商户进行引流,。

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