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ART+瓷砖:600小时,比上个月多赚了100来万,一个品牌,一群人

瓷砖加盟代理

先说重点,比上个月多赚了100来万。

当我有底气从口中说出这句话的时候,显然各位读者是看不到这篇文章的出现了,那这篇文章的出现代表着什么?代表着,100w,小编不配。

扯远了,说回正事儿。

其实本次的主角是ART+瓷砖,西安、重庆的两大经销商,我当然不会和你说其实本次真正的主角其实是100w。更贴切的说,是经销商和他们的团队,在28天,600小时,36000分钟,2160000秒中,提升销售额的故事。

销售团队=核心硬件,
不升级,就淘汰
你的营销团队还是在按照以往的经验做销售吗?
开始之前,先说一下这件事,这件事很重要!重要到什么程度?如果你的门店盈利情况一年不如一年,那你应该仔细的看一下。

创建于1880年的柯达公司是世界上最成功的胶卷生产商之一,生产的胶卷连起来可绕地球50周。然而它却在2012年申请破产,从一家世界最大的胶卷生产商,变成了一家目前市值不到十亿美元的商业图文影像处理公司。

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是因为产品问题吗?其实柯达直到破产的那一天生产的胶卷都是最好的。离开有的时候并不是你做错了什么,只是你没有能力满足对方的需要。
因为往日的成功,而迷失了自我,忽略了危机,淡漠了市场需求的趋势变化,导致产品更新缓慢,在即时成像技术出现在市场中,柯达依然觉得,自家生产的胶卷能够俘获70%的美国顾客。

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市场在不断变化,你的竞争对手在一直变强。
据《2021年中国职业培训市场研究报告》显示,随着市场消费升级,消费者个人能力提升及职业技能提升需求明显,研究报告数据显示,超过6成用户参与培训为了提升工作相关技能,超5成是为了提高个人业务知识和提升个人综合素质,此外超4成用户为了提升个人竞争力、追求获得高收入的机会。
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图片来源:艾媒咨询

超5成用户参与过职业技能培训,印证了抖音前阵子很火的那句话,“我要偷偷学习,然后惊艳所有人”。

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你的利润正在不断的溜到竞争对手的口袋当中,这意味着,当你和你的团队还在用老旧的思维进行销售接待的时候,你的对手正在不断汲取新的知识进行团队的迭代升级,去撬动你的份额,不止惊艳,更是惊险。
“不要为失败寻找理由,要为成功寻找方法。”这是世界顶尖推销大师、销售资讯培训专家,马里奥·欧霍文给到的答案,为紧跟市场节奏,ART+瓷砖通过1年时间的计划筹备,今年7月,在重庆、西安两地进行了一场名为“M6”的精准赋能活动落地。

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600小时,百万级销售增长
这是他/她们的故事
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7月15日,为期28天的,ART+瓷砖M6精准赋能活动,在重庆、西安两地正式启动。

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△ART+瓷砖M6终端精准盈利系统重庆启动会

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△ART+瓷砖M6终端精准盈利系统西安启动会
本次活动,将从流量、管理、推广、销售、终端标准等经销商核心痛点入手,同时针对执行力不够、学习力不强、客流量不多、成交率不高、客单值不大,5大销售顾问痛点,通过600小时的技能学习培训,为当地经销商提供整体解决方案的同时,将销售团队问题整合,进行团队的迭代升级。
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启动培训之余,ART+在本次赋能中导入了王牌系统,M6新零售终端赋能系统,根据门店导购的知识吸收进度以及门店具体的实际情况,通过团队人才孵化、门店体验标准、全域立体引流、客户转化提升、团队目标执行、门店经营管理,为门店销售增长加码助力。
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600小时,无周末休息,到店晨会布置当天计划、练习导入工具,接待顾客记录需求,午间模拟演练,晚间复盘工作再次导入营销工具。
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△从晨会到开店后的线上邀约
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△从夕会到工具导入
从门店布置、差异化细节接待、客户储备、线上邀约、区域营销、线下爆破再到活动的结束,无论是怎样的个体,在活动的过程中都变成了“我们”,团队凝聚力在其中得到了极大的升华。
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△部分爆单战报
最终,ART+M6终端精准盈利系统的导入不仅超过两店预期目标的完成率,更实现业绩爆破式增长,重庆方面,销售目标1250000元,累计销售金额2068564元,完成率达到165.49%。
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西安方面,累计销售金额2606859元,南、北大明宫旗舰店环比增长达497%,两大区域在600小时内,实现了销售业绩的百万级增长。
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把事情做好
但怎么把事情做到更好
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后疫情时代,市场消费正在不断升级
消费群体和消费习惯正在不断更换迭代
把一件事做好很难,但我们必须把一件事情做的更好
来看看培训结束后,他/她们是怎么说的
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@重庆ART+董事长谢连新

通过本次厂家活动

锻炼了我们终端销售人员在整个销售过程中的综合能力

在目标中成长,取得了不错的成绩

但还需要更努力地掌握更多的知识

我始终坚信:心里没有顾客,供什么财神都没有用

只有真诚用心专业对待每一位客户

客户才会把我们放心上

机遇只偏爱有准备的头脑,只有通过自身的不断努力

不断提高自身的综合素质,才能在建陶高地上站稳

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@重庆ART+店长 杨翼

这场活动赋能了整个系统流程,数字化的升级

明白数据工作才能让工作效率翻倍增长

因为能人时代人走经验走,流程时代人走流程依然在

要先改变此痛点,才能真正蜕变

在我的眼中,员工不止代表业绩

应该看到她们未来的爆发力

不能只为今天的业绩而活,还要为明天的业绩负责

要改变现状正如刚才讲的要视人为人

能给予她们的是平台和公司未来的方向

她们才知道应该去创造什么,激发出她们的创造力

像创业一样的充满期待与激情

@重庆ART+组长 张碧
这次活动加紧了工作的步伐,紧凑感非常强
有了计划和老师每天的指令发布方向很明确
自从活动开始每天都有压力,感觉上班就是不停的忙
因为有竞争有比赛我也不想输
以前在抖音上看到说人的潜能是无限的
那时的理解停留在理解上
但本次活动我亲身经历之后有深切的感悟
我不排斥这样的活动,因为只有往前走才会收获薪水和成长

@重庆ART+组长 雷登美

这个项目给我最大的收获是明确了我的方向
这次活动我勇敢的挑战了第二个目标任务
这不是冲动,是因为我相信我的团队
认真过后才知道,原来自己也可以这么优秀
我一直是一个大大咧咧的人
很多方面我都没有太在意细节
这个老师每天正面的指出我的不足
从形象,言谈举止,仪容仪表等方面
都给予了我合理的建议,我也改变了很多
遇见事情也尽量先冷静,再思考怎么去妥善的处理

@重庆ART+导购 代巧巧

以前我没有踏入这个行业,我是做其他行业的
对于我来说是陌生的,差不多大半年的时间
跟着公司学习销售
学习处理售后,学习维护设计师,学习跟进客户等等
我也是第一次参加这样的活动
才开始的时候也很担心自己跟不上节奏
后来在这次活动中
我用老师教的方式去跟进异业和设计师以及电话营销
掌握了一些方式方法。感觉做事有了方向感
也有了规划和流程,不再是东一榔头西一棒子

@重庆ART+导购 易川琪

以前我是学插花的,跟建材行业一点边都沾不上
后来机缘巧合来到了这个行业,从零开始学习
前辈们怎么做,我就怎么做,照着学
经过老师20多天的辅导,我每天的感受就是指令+指令
后来在一次次的坚持中,我发现我成长了
因为后来不需要老师发指令我就知道我自己该干什么
做事情有了规划,而不是很茫然
说实话每天挺有压力因为要完成任务
所以每天我就主动去完成我的老客户维护以及异业
照着这个流程去做,也有了很大的收获
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@重庆ART+导购汪凌
我以前是做房地产的,我是7月12日来到这个公司
我来了第三天开始了这次的活动
以前做地产没有类似的活动
对于我自己来说也是一种全新的尝试
我按照老师的交代做好了我该做的
回来之后,我只是大体有了一些模糊的概念
去到一个公司,对这个公司经营的品牌了解是最基础的
必须要对整个行业进行了解,才能够很完整的把控
不然表面功夫是无法长久开展有质的工作
后来老师安排我带领两位新同事出去调研
我充当了老师的角色
回来我按照老师教我的方式整理了一份PDF
我做到了我也很开心,方法和流程真的很重要
说实话这种通过努力的总结
它给了我呆在这个行业的信心

@重庆ART+导购 邓燕

以前我是从事房地产中介工作的
来到这个公司是去年9月份来的
是新人,从零开始学
虽然没从事过这个行业,但我信心满满
从最初的懵懵懂懂,到灵活处理各类工作上的事情
我也是第一次接触到这样的活动
以前没有做过这样类似的活动,有憧憬也有担心
憧憬的是经历过活动我会变成什么样,担心的是任务我能完成吗
认识这次活动从早会开始
趣味性的早会真的会让人心里愉悦
跟着老师的步伐去完成每一项指令任务
老师说的我都有认认真真的去做到
从这些指令任务上我也用自己的方式理解去升华
拜访异业,拜访客户,拜访工地
这个月流了很多汗水,人也晒黑了
但收获了1个55万的订单,结果不辜负勤劳的人
@重庆ART+导购段敏

我踏入这个行业2009年,算算时间差不多12年了

这些年一直是自己在琢磨销售一直在了解瓷砖

以前做过类似的很多这样子的活动

所以对这样的活动还是蛮了解

这一次接触到的老师,有很多全新的理念和方式

消费者在更新迭代

行业在改变,方式方法也在改变,所以戒骄戒躁

在这个活动期间,老师做了几次阶段总结

我也打破了自己的禁锢

学会用数据来管理我的工作,管理我的客户

有改变,因为每天都有一个人在催促你进步,不允许你掉队

我是个慢热型的人,其实我是适应不了这样的快节奏

但要改变才会能拥抱新的东西

所以只有改变,变则通,通则变

20多天不长也不短,从老师离开到现在还是在坚持填KPI

我习惯了这样的方式,我也会继续努力

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@西安ART+董事长宋芳

门店方面,在本次活动中通过差异化服务工具的导入

门店客流量有了明显的提升,吸引了更多客户进入门店

员工方面,通过本次活动,他们的凝聚力更加强了

积极性也增加了

通过做好前面的两大板块,销售额是也是增加了不少

现在门店导购每天进入门店,都是带着自己明确的目标

十分清楚自己第一件、第二件、第三件事情该做什么

变的更有条理了。

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@西安ART+店长谭香妮

这次活动令我感触最深,员工的自觉性,主动性的提高

每天都有了计划和老师每天发出的指令目标非常明确

平时都是没有太大目的的工作

自活动开始每天每位员工的自觉能力大大提升了

每位员工都很忙碌且充实

改变最大是店里在淡季还可以每天都能签单

员工干劲都非常大。老师给的工具包用处也非常好

通过这次活动我亲身经历之后有深切的感悟

希望以后还可以尝试不同的活动内容

让我们大家一起充满希望的工作

@西安ART+导购贺玲

通过这次活动项目不断的学习产品知识

收取同行业之间的信息和积累市场经验,认识和了解

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题

准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通

因此逐渐取得了客户的信任

业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高

@西安ART+导购孟阿莉

通过这次活动,意识到团队合作的重要性

只要有信心,有勇气去面对

就没有完不成的任务,虽说这次活动中也有一些小插曲

但是经过大家的努力,最后还是取得了优异的成绩

在老师的指导下,自己也吸取了一些销售方面的技巧

怎么去跟进客户,怎么去做异业宣传,和电话邀约客户

都有意想不到的收获,在接下来的工作中

自己会更加努力学习,配合公司完成销售目标

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@西安ART+导购芳娟

在这20多天的活动中,我的感受是这样的

在确定任务的过程中也收获到了自己的信心

在活动过程中工作起来都是铆足了劲儿

这个状态和之前的状态是不一样的

在这个过程中,我学到了很多东西

老师指出了我之前和顾客沟通方面不足的地方

我的意向客户储备算是蛮多的

但之前的跟进方法一直是有问题的

在这个过程中其实流失了很多的意向客户

后期的我,在注重跟进方法上的处理后得到了收获

现在,线上的顾客会和我进行聊天互动了

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在活动的过程中

我们看到的,是经销商与店长之间的连接

是店长和导购之间的连接

也是导购和顾客之间的连接

没有个人,只有团队,每个人都在过程中得到了成长。

至此,文章已经接近末尾

但ART+的征途还在继续

下一站,我们遵义、广州见。

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