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夯实“岩板家居全案创导者”IP的江湖地位,VIRG CASA琟璟家居有一手!

瓷砖加盟代理

近日,2021年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”以线上发布的形式放榜,VIRG CASA荣膺“进口瓷砖十大品牌”和“单品冠军品类”两项大奖。

夯实“岩板家居全案创导者”IP的江湖地位,VIRG CASA琟璟家居有一手!

夯实“岩板家居全案创导者”IP的江湖地位,VIRG CASA琟璟家居有一手!

作为建陶行业首家跨界定制家居的品牌,VIRG CASA因独创1+N商业模式在行业内外备受关注。自成立以来,VIRG CASA不仅与欧洲4家知名瓷砖生产商进行深度合作,在高端定制领域更是聚焦于各种空间、风格和材质的全案应用,以“高端瓷砖+整体橱柜+全屋定制”的组合模式构建出一套属于自己的体系。

VIRG CASA为什么会有如此独出心裁的品牌定位?该品牌近年来持续跃迁升级的秘诀是什么?带着好奇心,中国陶瓷网采访了VIRG CASA琟璟家居营销总经理聂军锋。

以下为采访实录。

夯实“岩板家居全案创导者”IP的江湖地位,VIRG CASA琟璟家居有一手!

VIRG CASA琟璟家居营销总经理 聂军锋

中国陶瓷网记者:据了解,VIRG CASA的“3合1”模式是行业首创,请问你们当初推出这个模式的信心源自什么?

聂军锋:资深行业人士都知道,VIRG CASA的血液里有着20多年瓷砖生产和销售的DNA。基于定制家居行业每年近30%的增长率以及4万亿市场空间,VIRG CASA率先选择“高端瓷砖+整体橱柜+全屋定制”的“3合1”模式作为跨界转型的新起点。在众多瓷砖品牌“红海”拼杀的当下,VIRG CASA跨界的举动不单是资本实力的体现,更是对于行业趋势的精准把握。

正是这种模式的创新满足了消费者一站式选购的需求,吸引了建陶行业众多实力大商与我们合作。事实上,VIRG CASA的模式并不是1+1的品类拼凑,而是空间的整合,通过氛围、搭配、场景,以整体空间解决方案体现产品力的独特优势,对于经销商的好处显而易见:一是全案设计,家有多大,单值就有多大,这是单品瓷砖的单值无法比拟的;二是同面积店面,既有瓷砖又有定制,销售口径更宽了,盈利点也自然更多了;三是它迎合了那些基础扎实的瓷砖大商,更利于他们作转化,拓展人脉。

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中国陶瓷网记者:近年来岩板产品大火,众多的品牌扎堆岩板领域,这导致岩板很容易像瓷砖一样陷入同质化竞争的泥潭,请问VIRG CASA有什么独一无二的优势呢?

聂军锋:目前行业绝大多数做岩板的,最终都是在卖岩板材料。VIRG CASA不仅专注于岩板材料,同时也更专注于岩板的家居定制,这种跨界整合,目前瓷砖厂家没有,传统定制家居厂家也没有。

在深入了解高端消费需求基础上,VIRG CASA是以岩板为切入点,将“高端岩板+全屋定制”完美融汇,主要聚焦在岩板与木皮的全案应用,将岩板不仅运用于常见的墙和地,甚至台面和柜门都一并囊括,高端瓷砖在这里与全屋定制第一次形成了相互掩映和谐共处。

目前,VIRG CASA已具备多个不同风格的定制系列,尤其是全岩板的应用大系“岩作”更是涵盖了3种风格,以及大户型所必备的8大空间,极具功能性、舒适性和品质感, 充分满足了高端消费者的专属享受,是匹配高端消费者的真正生活提案。

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空间定制-厨房

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空间定制-卧室

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空间定制-客厅

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空间定制-衣帽间

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空间定制-餐厅

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空间定制-书房

中国陶瓷网记者:您认为“卖全岩家居解决方案”和“卖材料”这两者之间最关键的差距是什么?

聂军锋:为什么会说行业都在卖材料,只有我们在卖全岩家居解决方案,因为智能信息化生产系统是岩板定制真正落入千家万户的关键。VIRG CASA打造了“V云智能化生产系统”,贯通营销、设计、生产到交付整个流程,打破定制行业多个软件转换、人工拆单的行业困局。前端采用设计平台,空间场景真实呈现,让消费者所见即所得;后端依托强大信息整合能力,基于数字条形码管理的生产流程控制系统,实现柔性生产。这有效地解决了门店营销的引流和客户体验问题,提升交付能力,让门店运营得心应手。

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毫不夸张地说,综观行业,VIRG CASA琟璟家居是岩板家居全案第一家。因为岩板,所以琟璟!因为琟璟,岩板也有了更多精彩的家居表现。从岩板的普通空间铺贴应用到家居定制领域再到家居高定领域,VIRG CASA一步步地完善岩板产品矩阵,才成就了“岩板家居全案创导者”IP的江湖地位。

中国陶瓷网记者:前面您也提到很多的实力大商选择VIRG CASA,请问你们在招商、养商、护商方面,都有什么样的政策优势和帮扶支持?

聂军锋:家居定制不同于单品瓷砖,它从导购到成单的过程,对细节和专业度的要求要比单品瓷砖高很多,所以VIRG CASA一直倡导一种保姆式服务,我们有一套完善的帮扶体系——“V火箭成长计划”,计划中有6大帮扶:团队帮扶、建店帮扶、培训帮扶、开业及活动帮扶、渠道帮扶和售后帮扶。总部“N对1”全程帮扶新商家,辅助终端建立全新运营体系,实现人才培养、渠道深化、运营指导,让门店体系化运营,实现跃迁式盈利。

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对于这套帮扶体系,我们很多合作伙伴都深有体会。他们有的说VIRG CASA是他们从事建材行业这么多年碰到的最有人情味、最有温度的公司;有的说,只要你愿意去尝试,VIRG CASA能引领你到达一个前所未有的高度。这些话也很让我们感动,我们把这些都当作鞭策,也会更加努力服务好这些合作伙伴,大家相互成就,共同成长。

中国陶瓷网记者:接下来VIRG CASA将如何继续前行?会推出什么大动作?

聂军锋:下半年,我们将乘势追击,以品类展现品牌,以渠道构建产品。例如结合各地的开业,深化设计师活动,以期获得有效推动。不仅如此,我们还会继续完善岩板产品矩阵,深化岩板家居解决方案,进一步夯实“岩板家居全案创导者”IP, 带领更多的合作商以岩板家居为突破口,实现多维增长。

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中国陶瓷网记者:据了解,VIRG CASA将在2021广州建博会上亮相,可以介绍一下此次参展的相关情况吗?

聂军锋:时隔两年,我们再次进击广州建博会。这次VIRG CASA将以“THE ONE岩板+”为参展主题,并将首度展出“岩作·印橡”定制大系。新品针对高端消费群的需求,在大户型所必备的6大空间上进行岩板家居全案解决。

“印橡”系列的灵感来源于威尼斯水城的千年橡木桩,将岩板的高贵、橡木的雅致和皮革的质感巧妙融合,不仅拥有多项专利,拥有健康智能系列,而且所有柜门横向全面连纹,既有橡木的雅致质感,又经久耐用,还有超高的性价比,可以带给客户一站式全岩家居新体验。此次建博会上,我相信“岩作·印橡”能够代表行业里岩板家居全案应用的最高水平,也一定会再次刷新大家对于岩板应用的新的体验。

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聂军锋:因为岩板的出现,我们这种三合一的模式才有了一个更为鲜明的落脚点,岩板与木质材料的结合,应用于家居的全案输出,就是我们独一无二的IP优势,我们也会力求做深做透。目前我们岩板的护墙系统也在研发中,届时我们的岩板家居全案将更为完整,并自成一体,形成闭环,从而更加坐实我们“岩板家居全案创导者”IP的江湖地位!

我可以很自信地说,没人比我们更懂岩板定制,我们必将”岩作”做深做透,进行到底!

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通过此次采访,不难发现VIRG CASA之所以能一步步夯实“岩板家居全案创导者”的江湖地位,是因为其一直以高端消费需求为己任,始终坚定践行舒适生活的设计理念。

选择VIRG CASA,“所见即所得”不再只是一种畅想,“美好生活触手可及”的理想可以通过岩板家居全屋解决方案轻松实现。

7月20日-23日,在广交会展馆、保利世贸博览馆举办的中国建博会(广州)将如“7”而至。届时,位于A区5.2馆19号的VIRG CASA“THE ONE岩板+”展馆将惊艳亮相,期待与您一起邂逅更舒适的生活!

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