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卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

瓷砖加盟代理

相关统计数据显示,目前国内岩板生产线已经突破139条,按一年连续生产300天、每天生产7000-10000㎡计算,岩板年产能已达3-4亿㎡。

自2020年以来,岩板成为乃至泛家居行业的“香饽饽”,从微信公众号由“××瓷砖”改更名为“××瓷砖·岩板”、“××岩板·瓷砖”或“××瓷砖岩板”开始,一批又一批陶瓷厂家、经销商争先恐后涌入岩板领域。不可否认,岩板是陶瓷行业开辟家居行业新赛道的重要“武器”,但要打通这一新赛道,还有许多痛点需要解决,岩板家居应用的市场需求并未完全释放。

利用岩板开辟家居行业新赛道还在探索中,但关于岩板如何更好地应用在瓷砖领域的思考一直没有停下。于是,有人提出“瓷砖岩板化”和“岩板瓷砖化”。

4月23日,在以“岩变·颜变”为主题的2021全国经销商盛会暨岩板瓷砖产品战略升级发布会上,卓远正式推出了“瓷砖岩板化”战略,其产品被命名为“卓远·岩板瓷砖”。

卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

卓远品牌营销总经理谭海法在年会上解读产品战略

这一举动受到了行业人士的广泛关注。“瓷砖岩板化”和“岩板瓷砖化”趋势论由此应运而生并引发热议,卓远也因此而备受瞩目。

卓远为什么要实施“瓷砖岩板化”战略?在“瓷砖岩板化”战略中已经取得了哪些成绩?中国陶瓷网《陶业面对面·人物专访》栏目带领大家一探究竟。

专访精彩视频回顾

01
被质疑“蹭热度”

自推出“瓷砖岩板化”战略后,卓远一直处于风口浪尖,作为卓远品牌营销总经理的谭海法每个月都会接到不少行业朋友的“骚扰”电话。他坦言,当初推出这个战略的时候也有所顾虑,但通过终端市场传递的消费需求,再结合品牌自身的条件,经过深思熟虑才最终决定推出“瓷砖岩板化”,把“卓远·岩板瓷砖”当做新的产品品类来运作。

谭海法表示,随着国内消费水平的不断提高,消费者对家居生活的品质要求也越来越高,尤其是随着80、90后消费群体的崛起,越来越多消费者追求有调性的高品质生活。作为家居装饰材料的制造者,陶瓷企业势必要往高品质方向发展。

卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

作为高品质生活趋势催生的产物,岩板肯定比普通瓷砖要好,但相应的其价格也相对较高,给人的感觉就是贵。大家都想用岩板,但不是所有消费者都能承担得起岩板的价格。将岩板引入瓷砖,让终端消费者用“瓷砖”的价格就能享受“岩板”的品质。与此同时,卓远收到了经销商和消费者的反馈和建议,他们一致认同在普通瓷砖的品质基础再升级可以更好地满足市场需求。以此为出发点,卓远“瓷砖岩板化”战略逻辑正确、思路清晰。

卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

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卓远品牌岩值馆

于是,在去年(2020年)年底,卓远开始筹划战略调整,投入1.6亿启动生产基地设备提升和改造,并于今年4月全面实施“瓷砖岩板化”战略,面向终端推出卓远·岩板瓷砖。

谭海法总结道,“不管是以前的普通瓷砖,还是现在的岩板瓷砖,卓远一切的定位策略都来源于终端需求。”

02
与健康战略并不冲突

行业人士都清楚,卓远·健康能量砖一直是卓远的招牌产品,如今卓远又推出了岩板瓷砖。接下来,卓远将如何处理二者之间的关系?难道是要放弃卓远·健康能量砖吗?

当记者提出这一问题时,谭海法笑道,“其实,健康能量砖和岩板瓷砖一点都不冲突。卓远所定义的健康能量砖其实是带功能性的一种瓷砖,而岩板瓷砖也是可以功能化的。”

他进一步解释,不同于市面上大多数功能性瓷砖的单一功能,卓远·健康能量砖单片就拥有两大功能,一是释放远红外线,二是释放负氧离子,未来还会增加抗菌、防滑等更多种功能,卓远将持续践行“健康能量砖”的健康战略。但是释放远红外线和释放负氧离子这两大功能是卓远的专利技术,卓远做任何产品都可以把这两种功能添加进去,不受限制。

卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

“从本质上来说,卓远·岩板瓷砖是卓远的一个产品品类,‘瓷砖岩板化’代表的是‘质’,即产品全部按照岩板的品质标准来生产。我们也不会把品牌名改为卓远岩板瓷砖,实际上,卓远的目标是‘功能性瓷砖第一品牌’。”

据谭海法介绍,卓远·健康能量砖自2018年被推出之后,销售占比逐年增长,目前已经上升至公司整体销售体系的5-6成。为了增强“能量砖”的品牌属性,卓远直接在终端门店明确打出“卓远·能量砖”的招牌,在区别于市面上其他瓷砖品牌的同时,也让更多消费者一眼就能记住。

卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

下一步,卓远准备在整个品牌推行全系列健康能量砖,未来岩板瓷砖可能也将逐步功能化。

03
全覆盖式布局“瓷砖岩板化”

自宣布全面实施“瓷砖岩板化”战略后,卓远紧锣密鼓地按照既定计划全方面布局。在接受采访的过程中,谭海法详细介绍了卓远“瓷砖岩板化”战略的具体内容。

生产设备提升:2020年,卓远投入1.6亿启动生产基地岩板瓷砖全新设备投资项目,引进了集自动化、智能化、数字化、环保型于一体的全球尖端岩板生产设备,独一无二的28通道喷墨打印机、主流高吨位大型压机、多层高效干燥窑、智能辊道窑,以硬核的生产设备和技术确保卓远·岩板瓷砖的优越品质与性能。未来,卓远还将继续加大投资力度,进一步提升产品品质。

卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

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卓远·岩板瓷砖生产线

岩板知识培训:当前,终端消费者甚至经销商对岩板的认识依然相当模糊。为了帮助经销商快速进入岩板瓷砖销售模式,卓远为经销商团队制定了专业系统的培训内容。无论是夫妻店还是大店,也不管有没有团队,卓远总部的培训导师挨家挨户到店指导培训。

谭海法透露,目前岩板知识培训已经初见成效,卓远经销商及其团队对瓷砖、岩板和岩板瓷砖的理解已经相对较深,辨别能力也进一步增强。

品牌宣传推广:卓远通过各大媒体宣传报道提升品牌影响力,利用自媒体加大品牌输出力度,借助户外广告大面积铺设增强品牌辨识度,堪称海陆空全方位展示和推广卓远·岩板瓷砖。

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时尚达人探店卓远岩值馆

终端门店改造:卓远极其重视用户体验,要求新加盟的终端门店全面应用岩板瓷砖,同时逐步改造现有专卖店,为进店客户提供场景式消费体验。

04
岩板瓷砖获得终端市场认可

卓远是陶瓷行业最先提出并真正落地“瓷砖岩板化”的品牌,且全面推行这个战略已有一段时间,其实际成效一直备受关注。

谭海法以开年以来岩板瓷砖生产线从未停歇的真实情况回答了记者的提问,“开年至今,卓远的生产线一直都只做岩板瓷砖这一款产品,没有生产过其他瓷砖。当我或者业务团队、市场部人员甚至老板向经销商和消费者了解市场情况时,得到的反馈是:非常满意,物有所值。”

卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

卓远品牌岩值馆

得到这一结果,谭海法并不意外,因为他清楚地知道卓远在推出岩板瓷砖前所做的大量研究与实验。

因为过于昂贵的价格,岩板在终端很少被运用于上墙下地。岩板瓷砖是采用岩板的生产原料、工艺、设备、烧成制度、品控标准进行生产的进化产品,具备岩板的物理性能,并超越了普通瓷砖。同时,卓远通过多方求证与大量实验得出,相较于普通瓷砖的扇形或四方格底坯,岩板和岩板瓷砖的布纹底坯的粘结力度更强,更不容易空鼓。实验证明,卓远·岩板瓷砖适合上墙下地,弥补了家居岩板上墙下地的需求。

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卓远·岩板瓷砖细布底纹

值得一提的是,卓远·岩板瓷砖实行“加质不加价”政策。谭海法表示,“尽管前期投入很大,但是卓远·岩板瓷砖还是没有加价,因为卓远的宗旨是将好产品推向千家万户,让更多的人享受高品质生活。”

有了前期缜密的规划和布局,加上当下岩板瓷砖的市场需求,卓远·岩板瓷砖一经推出便销量猛增,终端市场反馈满意度极高。

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采访结束前,谭海法还向记者透露了一个信息,卓远已经成立了岩板事业部,准备发力岩板领域。“既然斥巨资升级改造生产线和岩板设备,卓远也不会白白浪费。卓远成立了岩板事业部,专门针对家居岩板板块开拓市场。”

最后,谭海法分享了个人对“瓷砖岩板化”的看法。

“我个人非常认同尹虹博士的观点,消费市场离不开瓷砖,也离不开岩板,瓷砖和岩板是相辅相成的。市面上对于岩板的普遍认知是价格高和规格大,目前为止,真正卖岩板的经销商一个月都卖不了多少,且主要以背景墙为主。将岩板瓷砖化,做出的岩板瓷砖全面进化为岩板性能,比普通瓷砖高级,我认为这是有市场的。而且通过卓远半年来的推广我们可以发现,已经有很多企业在陆续跟进了。岩板瓷砖是不是趋势,我想市场已经给出了答案。”

卓远谭海法:健康功能+岩板性能,成就经销商双效增长力

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(作 者:思陶)

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