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成都金舵曾振辉:市场竞争越来越激烈,与金舵携手同心、勇往直前

瓷砖加盟代理

提起福建人,人们第一时间想到的往往是《爱拼才会赢》这首将福建人拼搏精神展现得淋漓尽致的闽南语歌曲。

“三分天注定,七分靠打拼”,金舵瓷砖四川经销商(金舵瓷砖成都分公司总经理)曾振辉的人生也正如这首歌所唱的那样。他用十六年的时间在四川将金舵打造成了一个十分具有影响力的实力派品牌,完成了从无名小卒到成都建材家居圈“福建帮”代表人物的成功跨越。

今年5月下旬,在“陶行中国”全国瓷砖调查(成都站)中,中国陶瓷网采访了这位来自福建泉州的瓷砖经销商。

曾振辉于2002年加盟金舵瓷砖,成为四川区域的总代理;2003年创立成都市德辉建材有限公司,担任了四川省福建商会执行会长。可以说曾振辉是成都瓷砖市场上最具代表性的“福建帮”。

目前,成都金舵瓷砖在富森美家居名品街拥有1500㎡的旗舰店,还有一个正在装修中的新门店。据悉,曾振辉个人名下还有一家入驻78个陶艺创作工作室和850多个集群注册电商企业的创业产业园。

成都金舵曾振辉:市场竞争越来越激烈,与金舵携手同心、勇往直前

谈及当初为什么会选择金舵瓷砖?曾振辉认为金舵最吸引他的地方是品牌积淀深、产品质量好、公司有人情味。

“金舵品牌和产品质量都非常好,可是当时我的资金不足,非常幸运的是靠着我的品牌意识和销售管理能力,最终打动了金舵集团,顺利成为了金舵瓷砖在四川地区的合伙人。”曾振辉回忆道。

面对新一代的消费群体和新一轮的产业升级,金舵瓷砖近几年推出了“从生产制造转创造用户价值的转型,将设计同产品紧密结合”、加强建设4.0版本专卖店、宣传推广上等紧贴市场动作,赢得了曾振辉的好评。

曾振辉紧跟金舵总部的战略规划,有序在四川地区的所有网点开展“金舵设计园”服务,即所有的业主朋友可以到任意金舵门店免费获得瓷砖设计方案。在每个门店,门店负责人和导购员都学习并掌握“金舵设计园”软件,可以向客户提供两到三套设计方案,方便客户充分选择。

对于设计服务,曾振辉如此理解,“设计对瓷砖终端销售来说非常重要。瓷砖是重要的装修主材,对于家装来说属于半成品,需要我们为客户提供专业的产品搭配设计,才能给客户提供具有价值的装修建议。好的产品更需要好的设计,设计能让好瓷砖呈现更优美的空间装饰感受,让客户具有更好的所见所得体验。”

说起近年来大环境下的成都瓷砖市场,曾振辉表示,整装和精装渠道异军突起,零售版块一直在萎缩,但目前似有回暖的迹象。这一方面是因为当地在政策上不再强推精装房,另一方面则是旧改潜力逐渐释放的结果。而关于精装房对瓷砖零售的影响,他的态度非常积极,因为他认为这是一个心态问题:虽然精装房一方面蚕食了一部分零售市场,但另一方面也增加了工程渠道的市场份额。市场还在那里,不会因为精装房的出现而萎缩,经销商只是更改了市场竞争的方式。所以,精装房的出现对于经销商而言只是一个挑战,而不是一场灾难。

同时,曾振辉明确表示,虽然零售渠道有所回暖,但工程渠道无疑还是成都金舵的主营流业务,在成都金舵的总体业务中占到了六成的份额,余下四成由零售渠道和分销渠道平分秋色。目前,成都金舵

与蓝光地产、新希望地产、兴城人居、绿地、仁恒、香港富豪、万达、广汇、龙湖、金科、合能、远鸿、吉宝置业、长虹置业等房产开发商保持着良好的合作关系。

为继续做大做强工程渠道,曾振辉希望能得到金舵总部的进一步支持,双方齐心协力共同打造工程渠道产业链。

对于忙碌充实的人而言,时间总是不够用的——一个打到曾振辉手机上的电话匆匆结束了中国陶瓷网对他的采访。

成都金舵曾振辉:市场竞争越来越激烈,与金舵携手同心、勇往直前

这正如曾振辉以前在接受媒体采访时所说:“时间腐蚀着一切的建筑,把高楼和道路全部沙化。如果你不往前走,就会被沙子掩埋。所以我们泪流满面,步步回头,可是只能往前走”。在这个品牌集中度不断提高、群雄逐鹿的时代,市场竞争越来越激烈,他与金舵与他只能携手同心,勇往直前向前走。这不单是为了生活,更是为了那个曾经敢于拼命并且仍然执着拼搏的自己。

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