△袁长兵
广东罗玛帝奥瓷砖品牌总经理
顺辉瓷砖山东共享仓负责人
品牌，是企业迈向辉煌与成就梦想的法宝。在市场经济条件下，谁拥有了品牌，谁就会占尽先机，无往而不胜。投身陶瓷行业十余年，入驻中国（淄博）陶瓷总部以来，袁长兵先生以他对市场走向的准确判断和对行业发展的不断研究学习，不仅成就了广东罗玛帝奥瓷砖品牌，成为顺辉瓷砖山东共享仓负责人 ，更是将自身打造成了一个响当当的品牌。
01 问：5月21日，您参加了中国（淄博）陶瓷总部主办的“2021佛山&淄博产区论坛”活动，与多位行业专业人士深度对话，你有什么样的感受和心得吗？
袁长兵：这个问题可以从两个方面说，第一，通过此次活动，与中国陶瓷总部汤总、尹虹博士、鹰牌陈总、羅馬磁砖黄总沟通后，发现国内一线大品牌对北方市场非常青睐，对淄博产区30年发展及配套服务以及经销商质量都十分认可，对淄博产品研发力度和实效性都比较关注。其二，在新产品、新工艺的带动下，我作为北方企业代表参与此次活动，是一次北方品牌推广的落地，可以有效的提升北方企业形象，提高产品的知名度和市场竞争力。
△展厅实景
问：当您已经成功运营罗玛帝奥瓷砖这一品牌后，是什么原因又选择与顺辉瓷砖携手呢？
袁长兵：第一，作为陶瓷品牌经营者，内心非常想与国内一线品牌进行合作对接，为淄博品牌的升级带来源头性新鲜血液。第二，当时淄博处于产能转型阶段，使我们有充足精力接触国内一线品牌，并通过市场化分析，整合品牌价值，从而带动淄博本地陶企的崛起。
02 问：那您与您的团队是如何调节顺辉瓷砖这种一线品牌落地淄博后的水土不服问题？
袁长兵：我们与顺辉签约其实是一个漫长的过程，中间经过了三四年的考察，淄博作为中国第二大产区，产品的产能结构非常完整，国内一线品牌在淄博落地后，确实具有一定制约和冲突，但是这种冲突后续会得到化解，通过品牌定位和输出人群的层次区分后，会形成互补的两个市场。
03问：八月份，中国（淄博）陶瓷总部将邀请广州企业来到淄博，你觉得两个产区的企业沟通有什么更好的形式吗？
袁长兵：佛山知名品牌对北方品牌具有影响力，这是一个非常重要因素，他们对北方市场有开拓的决心和意愿，这也是非常重要的因素，南北结合，其实是把南北产区优势结合在一起，并不是单纯以代工、办事处的方式来合作。沟通要想深入，需要找到南北结合的点，论坛只是一种形式，中国（淄博）陶瓷总部可充当两大产区沟通的桥梁，把两大产区有需求的企业汇总起来，来一场南北双方面对面的对话，这种形式对后期的落地会更有帮助。
04 问：9月5号，江北岩板新材中心也即将盛幕启航，顺辉瓷砖也有岩板产品，有些岩板企业反映不想聚集在一起，企业之间会打价格战，您怎么看？
袁长兵：首先可以理解，因为不同企业拥有不同的定位，输出产品的品质和对应人群各有不同，所以大多数有这方面思考的企业更多仅是输出产品，并没有附加品牌价值、产品自身差异化等因素，所以，经销商及厂家会认为除了价格战没有别的手段，国内的大品牌例如顺辉、诺贝尔、新明珠岩板等等都有各自的生产体系，彼此之间是一种良性竞争关系，彼此间组合成了国内一线市场，又比如岩板品牌整体生态之间是相竞相融的，我认为聚集在一起只要有自己的品牌属性，有自己的产品特点，自己的客户属性，聚在一起是一个好事情，更容易让消费者、工程渠道及装饰渠道对岩板有更深层次认识。
在产品为王的时代，差异性依然是陶瓷企业生存的法宝。相信，在未来，中国（淄博）陶瓷总部也将与袁总携手并进，在不断自我革新、自我创变中进化完善，共同带领淄博品牌可持续健康发展！
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