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产销率达80%以上!淄博仿古砖淡季热销

瓷砖加盟代理

日前,记者从淄博多家仿古砖生产企业走访获悉,虽然6月份陶瓷行业已步入“传统销售淡季”,但淄博仿古砖的整体销售形势依旧较旺,截止当前,仍有多家陶企产销率保持在80%~90%。

纵观前5个月销售形势,淄博仿古砖企业销售势头均好于去年同期。据了解,自4月份下旬以来,淄博陶瓷的销售形势整体上明显转淡,但仿古砖依然保持着较好的销售热度。除5.1假期销售有所下滑外,淄博仿古砖5月份依然交出了一份不错的“成绩单”。

产销率达80%以上!淄博仿古砖淡季热销

据统计,淄博产区现有统一陶瓷、金卡陶瓷、金狮王科技陶瓷、耿瓷集团、亮剑陶瓷、博陶陶瓷、国润&泽润、九玉陶瓷、狮子王陶瓷科等11家陶企、16条生产线在产仿古砖,产品规格涵盖600×600mm 、800×800mm、600×1200mm等。

竞争优势回归!
“主动找上门”的客户增多

近年来,淄博产区仿古砖的生产销售相对稳定。今年,淄博仿古砖依然延续去年行情,不仅如此,随着周边产区生产成本的不断攀升,淄博仿古砖的竞争优势更加突显。

在不少淄博业界人士看来,一方面,随着淄博产品竞争优势不断回归,此前外流的经销商陆续回归,同时还吸引了更多的外地经销商前来采购;另一方面,淄博及周边“主动找上门”的工地订单不断增多,进一步助推淄博陶瓷销售形势持续向好。

产销率达80%以上!淄博仿古砖淡季热销

国润&泽润陶瓷销售总经理石飞向《陶瓷信息》介绍,今年3、4月份是其公司的一个销售高峰期,彼时订单排产非常紧张。虽然5月份开始销售逐步趋向平淡,但与去年同期相比,销售也相当不错。当下,产销率仍可保持在80%~90%。

此外,亮剑陶瓷相关负责人亦明确表示,今年销售形势明显好于去年。即使目前,其公司产销率至少保持在80%以上。

“当前,800×800mm这一规格的排产较为紧张,虽然已经进入传统淡季,但我们手中的客户订单还算不错,就前五个月的整体销售来看,我们的产销率基本保持在90%左右。”淄博博陶陶瓷有限公司销售总经理高通向《陶瓷信息》透露。

值得一提的是,由于节后各类原材料价格持续上涨,导致不少产区的成本优势变小,而淄博的产品价格相对稳定,从而吸引不少周边客户到淄博下单。

“今年,我们明显感受到外围客户在增加,不到半年时间,公司就新增了不少来自北京、南京、青岛、济南、兰州、上海、郑州、乌鲁木齐等地的外地客户。”国润&泽润销售总经理石飞坦陈。

工程订单激增
刺激淄博陶企销售

实际上,今年淄博仿古砖销售形势好于去年的另一个原因,是工地客户在增加。走访中,淄博仿古砖生产企业销售负责人纷纷表示,自去年以来,淄博陶瓷的工地销量在不断增加,而今年更加明显。

伴随着工地客户的不断增加,销售订单已成为各陶企应对当下淡季销售的有力支撑。博陶陶瓷销售总经理高通表示,不止其公司,当下淄博各陶企销售不错的一大因素,都是工地需求量的激增。

统一陶瓷总经理陈世伟告诉《陶瓷信息》,近两年直接到淄博厂家找产品的工地越来越多,其公司在今年就接收到若干来自省内外的工程订单。

但值得一提的是,工地订单虽然是各陶企应对淡季销售不错的抓手,但这同时也存在一定弊端,即资金回流慢,陶企需要面对先行垫资这一现实问题。

“往年,不少工程订单多是由经销商来完成,也是由经销商垫资。现在很多工地直接找到厂家,垫资方自然变成了工厂。如今,垫资垫材已非常普遍,同时也增加了供货陶企的资金压力。”陈世伟说道。

据了解,由于市场竞争激烈,陶企的产品销售价格很难上涨。对于多数工地订单而言,同样也存在利润不高的现实问题。“工程是把双刃剑,对于有实力的淄博陶企,最好是换道前行。”陈世伟表示。

产销率达80%以上!淄博仿古砖淡季热销

与此同时,随着淄博产品优势的进一步提升,淄博很多陶企的客户质量也在悄然发生变化,原来以大批发为主的经营理念,正逐步向附加值营销转型。

“今年,我感觉客户群体发生了‘质’的变化,而我们更想与代理商一块,把产品附加值做起来。没有利润,企业与经销商都无法实现长期发展,而这,正是淄博产品越来越受到客户喜爱的一大因素。”石飞如是说道。

(文章转载自陶瓷信息)

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