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圣堡龙陶瓷日照经销商刘义访谈录

瓷砖加盟代理

圣堡龙陶瓷日照经销商刘义访谈录

当初为什么选择圣堡龙?您是从什么时候开始接触圣堡龙的?

刘总:我是从2010年开始经营圣堡龙陶瓷的,刚开始是因为喜欢圣堡龙这几个字,机缘巧合之下,通过朋友的引荐,来到佛山圣堡龙陶瓷展厅来考察。看过产品、展厅之后,觉得都还不错,然后通过区域经理的细心介绍后,就开始与圣堡龙结缘,这一切都是那么的水到渠成。自从通过与厂家销售人员的接触与沟通,我就对圣堡龙这个品牌特别有信心。从2010年到现在,不知不觉间,也经营了圣堡龙陶瓷11年的时间,一路走来,与品牌共同成长,真心感觉品牌不错,也值得我们经销商安心,产品也让消费者放心。

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经营圣堡龙陶瓷过程中,战略有什么改变?

刘总:自从经营圣堡龙旗舰店以来,我们店面的服务,形象,管理,都在不断地改变,也让我们开拓了不少的经营思路。万事开头难,在渠道建设上,圣堡龙陶瓷厂家也给予我们很大的支持,厂家在我们急需改变的时候,不断派导师到我们店面进行产品、渠道、服务等的培训工作,让我们的员工在很短的时间内熟悉了产品,加强了销售技巧。在渠道开发方面,经过多年的累积沉淀,我们也打开了不少的渠道,在工程、零售、设计师方面都有所收获,一改之前销售渠道单一的困境,在这里面,厂家带给我们的支持和方向也不少,确实值得称赞。

圣堡龙陶瓷日照经销商刘义访谈录

坚持经营圣堡龙品牌陶瓷十余年,是因为什么?

刘总:我们始终坚持经营好圣堡龙这个品牌,跟着厂家的经营思路不断进步发展。我举个例子,在这一两年市场比较迷茫的时候,厂家坚持原创设计,推出了纹理逼真、色彩纯正的莫兰迪春天产品。正因为这样的“及时雨”产品,不断推动了我们的销量,还一度让我们店面成为“网红店”,不少消费者慕名而来,看看这个产品。当然,其中也有不少老客户带新客户的成交,可以说,这样的创新产品解决了我们的燃眉之急,为厂家的果敢创新点赞。

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在经营过程中,有什么策略或者方法可以分享?

刘总:众人拾柴火焰高,一直以来,我都是决心要打造一支优秀的团队。我深信,人才,才是企业和社会发展最核心的要素。我们一直在整合资源,细心发现店员的长处,把他们安置在合适的岗位,让他们发挥出最大的力量。说到店面服务方面,我们店面的宗旨一直都是“为客户创造优良服务”,站在消费者的角度去考虑问题,从选砖到量尺,设计,再到最后的铺贴,一站式跟进服务,力求让客户能放心无忧地选购瓷砖产品。

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市场竞争如此激烈,经营中有什么智胜法宝?

刘总:最近几年,市场行情确实有挺大的变化,附近的店面都在不断改变经营思路,我们也慢慢意识到,开始注重店员着装,和礼仪行为,树立店面及导购员美好形象,用优质的服务,吸引客户。可以很自豪地说,我们坚持发挥自身优势(仓储和资源等方面),开启标准化的经营模式,让店面的管理和服务更规范化。另外就是,继续坚持渠道建设,借助产品优势,开拓、维护以及健全销售渠道,如今我们的销售网络不仅覆盖泥瓦工、设计师,更深入渗透到工程渠道。我深信,坚持建立良好的口碑,把每一次推广与服务都做到极致。

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