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冠星企业董事总经理何友和:扩大规模降低成本,只有品牌才有机会薄利多销

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2020年的新冠疫情,导致实体经济大幅萎缩,很多陶企的发展都受到一定影响。不知不觉间,2021年的第一个季度已悄然过去,2021年的开局季度业绩如何?即将到来的2021佛山春季陶博会有什么新动作?

近日,中国建筑材料流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青一行拜访冠星企业董事总经理何友和,就冠星企业今年开局的发展状况进行交流探讨。

冠星企业董事总经理何友和:扩大规模降低成本,只有品牌才有机会薄利多销

世界很公平,当你拼尽全力的时候,全世界都会为你让路,自然所向披靡,一往无前。冠军之路,除了汗水与执着,还有别人看不到的风景。罗马利奥与冠军的缘分,萌芽于2013年。

自2013起,罗马利奥连续多年推出“冠军之约”系列品牌推广活动。冠军阵营包含:杨威、王励勤、谢杏芳、赵蕊蕊、仲满、李珊珊、莫慧兰、陈玘等世界冠军,自此,罗马利奥成为冠军的选择;2018年,又签约斯诺克国际巨星贾德•特鲁姆普Judd Trump为罗马利奥品牌代言人。

一直以来,冠星企业都重视产品创新设计,致力于为消费者提供高品质、高颜值的产品,世界冠军锐意进取、奋斗拼搏、不断翻越新高峰的体育精神,与冠星企业不断创新,追求卓越的企业特质相契合。

据何友和介绍,罗马利奥签约贾德•特鲁姆普Judd Trump,一方面是由于斯诺克运动很优雅、从容,与罗马利奥典雅的产品调性相得映彰;另一方面,代表了罗马利奥品牌更加国际范,更年轻时尚。

值得一提的是,近日,冠星王陶瓷正式官宣:女排世界冠军、知名作家赵蕊蕊成为冠星王陶瓷品牌首位代言人,一起为广大消费者打造高级范颜值家。冠星王陶瓷×赵蕊蕊代言人签约仪式,暨斓系列新品发布会即将在4月18日举办,敬请期待。

去年受新冠疫情的影响,不少陶企第一季度的业绩都出现大幅度的下跌。2021年以来,冠星企业的开局形势很好,第一季度业绩就同比增长71.5%。

据了解,增长主要体现在工程方面,重点是医院、学校等政府公共投资类的工程项目有所增加。何友和坦言,这类工程比较有连贯性,而且利润相对更高、收款也比较快,与普通的房地产集采项目利润低、付款周期长不一样。

谈及对今年形势的预测,何友和认为,今年陶业的总体形势会比较平和,但总体来说,市场份额会不断集中。头部企业不断扩张,他们基数大,增长速度惊人,会不断吸收其他二三线陶企的份额。

冠星企业董事总经理何友和:扩大规模降低成本,只有品牌才有机会薄利多销

在他看来,冠星企业只能不断向上冲,让更多的人知晓,这样才有竞争优势。在房地产工程整装集采,只有品牌企业才能参与竞争,尽管价格不高,但是连头部企业都没有定价权,对陶企来说,只存在做与不做的选择。在当下陶业的激烈竞争中,只有品牌才有机会薄利多销。冠星企业一直为消费者提供高品质、高颜值产品,以确保品牌的高端和影响力。但是高品质和高颜值,意味着投入更多,如怎样解决如品质与成本之间的问题,是冠星企业将来要实现的重要突破。

何友和认为,只能用规模解决成本问题。未来,冠星企业要实现规模突破和成本控制。

规模与成本二者是相辅相成的,规模生产可以带来成本的降低,成本的控制可以带来更大规模的生产。冠星企业接下来的目标,就是力争每个季度在成本方面有所下降,虽然比较难,但是还是必须做到。

从去年开始,中国陶业就迎来了岩板爆发期,目前,据调研行业内共有122条岩板生产线。岩板产量的快速增加,市场的接受度是否已经跟得上?

在何友和看来,岩板的快速增长,市场目前是无法消化得了的。岩板的长远需求是存在的,但是市场需要培养,包括应用、加工等各种创新形式的使用,这都需要一个过程。岩板也不可能一下子就能替代别的材料,别的材料也有自身的特点和特质,不是轻易就能完全替代。现在岩板很多都是通过石材商去销售,主要是因为他们控制了经济渠道。

冠星企业董事总经理何友和:扩大规模降低成本,只有品牌才有机会薄利多销

目前,冠星企业还未真正上岩板线,但何友和说道,未来岩板线是必须要有的,冠星企业正在计划,但是还没有明确的时间,内部还在梳理。他表示,希望岩板生产出来不是作为单一的材料去销售,而是作为有一种品牌价值的产品去销售,这样价格会更高,也更有利于品牌的建立。

如果把岩板纯粹当材料销售,没有品牌价值之余,由于岩板太过泛滥,很可能会变成一种低端材料,根本体现不到岩板的真正价值。

如果单纯卖材料,品牌价值在哪里?品牌定位企业和纯生产型企业,成本构成不同、配置不同、品质定位不同,要考虑的也就不一样。

冠星企业生产基地早就完成“煤改气”改造,绿色花园式环保无烟型生产基地,无尘无烟无废水废气,是行业绿色环保生产的先进制造示范工厂。除了管道气,还自建了LNG天然气站,可以进行互补。

何友和认为,“煤改气”带来的成本上涨问题,是每个陶企都无法避免的。成本增长了,只能从别的地方省回来。陶瓷生产永远在保证产品品质同时,如何节约成本的问题上,不断改进,不断努力,没有止境,但不该省的成本一点也不能省。或许如果能够实现全国气价统一,对于竞争来说才是公平的。

据了解,未来可能推行两个波段的价格,4月1日到10月31日,和11月1日到3月31日,这两个时间段的价格会有所差异,1月1日到3月31日的气价会更高,但是由于春节期间工厂一般会停产,可能影响会相对小一些。

冠星企业董事总经理何友和:扩大规模降低成本,只有品牌才有机会薄利多销

在产品创新方面,何友和一直亲力亲为,亲自带领产品开发设计。在他看来,当下只有更高质感、更强设计感的产品,才能更受消费者的青睐,才能为众多经销商带来回报,确保企业可持续健康发展。

亮光的产品已经带来审美上的疲劳,冠星企业接来下会主要推出大规格的现代哑光砖,在今年9月份之前将会完成这批新产品的上线,在品质设计应用方面更加有吸引力,才会更受追捧,消费者才有更好的体验价值。

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