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央视名嘴对话汪加武:欧文莱是如何成为细分领域头部品牌的

瓷砖加盟代理

3月5日,在十三届全国人大四次会议上,国家发改委主任何立峰表示,2020年,在美国、欧盟、日本经济均下行的情况下,中国成为世界上主要经济体中唯一实现正增长的国家。中国的高铁、中国的华为等高新技术及企业代表无一不在说明:中国,在崛起!

央视一档名为《崛起中国》的大型演播室访谈节目,高度聚焦国货风潮、中国科技风潮和中国消费风潮,通过对话崛起的中国品牌,赋能国货精品,打造爆款产品,激发市场消费,助力脱贫攻坚,打造疫情之下中国经济恢复的内生动力。

欧文莱多年来通过自身创新能力,持续推动民族品牌的国际化进程,被央视《崛起中国》栏目关注。栏目组特邀央视著名主持人水均益对话欧文莱执行总裁汪加武。

据了解,水均益被称为中央电视台专访国际政要的“第一品牌”。他自1993年加盟中央电视台,先后在《东方时空》《焦点访谈》《国际观察》《高端访问》等节目任记者、主持人、制片人等职务。新闻从业30年,以报道国际大事件为主。专访过普京、克林顿、安南、潘基文、比尔·盖茨 等400多位国际政要和世界风云人物。

邀请他作为对话主持人,充分显示了对崛起的国家民族品牌的重视。

对于装饰建材、民族品牌自主创新,水均益将如何对话欧文莱执行总裁汪加武?

通过《崛起中国》,我们了解到欧文莱品牌创建的初心,以及如何增强企业研发能力,丰富产品品牌文化,带领团队在市场竞争中站稳脚跟,也了解到欧文莱产品独有的触感背后的故事。

对话中,汪加武分享道:“这20年来,其实在前面,我们聚焦做国际市场,是因为当时的初心就是欧文莱的瓷砖要卖到全世界,所以我们选择国外市场作为第一战场。经过这么多年,我们也建立了基础。从开始的完全不懂,慢慢跟着国外优秀品牌学习,从开始做学生慢慢到自己做产品研发,最后推自主品牌。经历了这么一个过程,基本上我们的产品从五、六年前已经跟他们接轨。”

“一路走来我们也不容易,但是总的来说,从不懂到慢慢达到国际水平,花了很多精力与心思。”也由此奠定了坚实的产品基础。

在国内,欧文莱在中国瓷砖市场飞速发展,从国内高端瓷砖出口前三的企业到目前国内陶瓷行业现代品类的头部品牌。一方面,是把握了潮流趋势;另一方面,取决于产品的差异化优势。

从出口转内销,非常不容易,很多前浪死在沙滩上,欧文莱出口21年,6年前回归国内市场,要在中国市场要走一条新的路,除了前期储备,战略聚焦,还需要把握住机会。

自1999年创立以来,欧文莱定位“出口型企业”,并于2001年大规模组建国际营销部,阔步迈向全球市场。欧文莱通过多年在国际市场的沉淀,从彼时国内对素色瓷砖消费接受度不高而“水土不服”,终于在2014-2015年迎来了发展机遇期——随着风格化趋势进入快速上升期,瓷砖品类加速细分,现代砖的消费群体开始觉醒。

“我们当时已经看到了发展趋势与长久以来努力方向相一致的苗头,感觉时机到了!之后,我们开始进行大刀阔斧的产品聚焦举措,做出了一系列重要的品牌战略调整,发挥品牌之所长,进行品类聚焦。同时发力终端,让终端展示、服务更加专业化、标准化。”

央视名嘴对话汪加武:欧文莱是如何成为细分领域头部品牌的

发展至今,欧文莱产品素有有颜值、重细节、能百搭的好评,符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向,在市场上发挥着差异化优势。

“做好品牌的第一步就是做好产品,产品一定是一个品牌的核心竞争力,是安身立命的基础,毕竟你这个品牌究竟卖什么,经营得好不好,取决于这个‘产品’。品牌背后没有好的产品,很难支撑下去。”

对于未来发展,汪加武表示:“我还是觉得两步走吧,也就是双循环。在国际贸易上,我们选择还是做整个供应链整合,其实不仅是疫情,关税壁垒也是一个很大的一个问题,是对我们来说很大的一个问题,世界会越来越小,没有关税区域会很少很少,所以我们在国际市场做供应链整合,比如我们在东南亚、马来西亚、甚至西班牙、欧洲等不同国家地区,进行建厂,或者参股工厂,目的是要参与全球的化的竞争。我们不能说因为阻碍我们就放弃了,我们就输回来了,那是不现实的,因为世界在发展。”

央视名嘴对话汪加武:欧文莱是如何成为细分领域头部品牌的

“国内的话,我们还是要高度聚焦,先把产品持续做好。比如说我们在高级灰瓷砖领域,在研发上必须要加大投入,把这个产品持续做好,不仅做这个品类的引领者,还要持续努力,让它成为这个品类的冠军。”

水均益总结道:“可能咱们中国的很多企业家,我们现在也会思考这个问题,像汪先生所考虑的,我们做好自己,同时也要走出走出世界,世界现在形势在发生一些变化,那这些变化可能会对我们有多多少少的影响,但是不管怎么说我们中国企业一定要走出去融入这个世界,我们已经走出去很多了,像刚才汪先生所说的我们不能输,我们还是要想办法继续走出去,继续来融入这个世界,甚至是引领这个世界。”

正如汪加武所说,“欧文莱”源于英文 OVERLAND 的译音,解读为“陆上之路”,寓意跨越陆地海洋。这与欧文莱的全球战略是相符的,OVERLAND 也代表中国高端品牌走向更为广阔的国际舞台。

欧文莱瓷砖作为中国瓷砖的民族品牌之一,多年来不断与世界市场接轨,坚持产品创新,坚持诚信经营,坚持以中国制造向中国创造转变,坚持以中国产品向中国品牌转变,持续努力打造中国民族品牌。

欧文莱执行总裁汪加武作客央视《崛起中国》特别栏目,不仅近距离记录了欧文莱从出口转内销到细分领域头部品牌的成功蜕变,深入探讨高新技术企业的成长与转变。我们也能在这一问一答中,发掘出“欧文莱速度”、“欧文莱现象”的成因,探寻铸就成功的秘诀正能量。

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