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专访欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清:2021年是岩板的工艺元年

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随着行业内厂商对岩板产能大规模的投入,加剧了岩板的价格战,行业产品同质化成为常态,岩板厂家博弈进入深水区。

2020年11月25日,欧文莱岩板项目正式签约,吸引了业内不小的关注。彼时,国内岩板生产线已近100条,小岩板价格战已非常激烈。进入2021年,欧文莱岩板生产线项目落地,并于近日正式提出了对其未来岩板产品方向的全新定义:“精品岩板”。

2021年,随着岩板产能的陆续投建,市场已然一片血雨腥风。欧文莱针对岩板项目,推出全新的“天沃|精品岩板”品牌,未来怎么打?如何来构建自身的竞争壁垒?3月25日,陶瓷资讯为此专门采访了欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清

专访欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清:2021年是岩板的工艺元年

陶瓷资讯:欧文莱这次提出了“精品岩板”的方向,是如何定义岩板的“精品”二字?

邓绍清:岩板在这几年来说市场很火爆,很多厂家都出了很多岩板产品,投入的产量很大,导致价格越来越低。在这样的环境下欧文莱要做“精品岩板”来区隔市场,我们不拼规模,拼产品。

我们要做的岩板跟市场不一样,目前市场上岩板基本以哑光、亮光为主,但是欧文莱主要是从装饰效果和工艺上改变产品现状,我们采用了多达11种触感工艺新技术,涵盖800×2600mm、1200×2400mm、1200×2700mm等3种大规格和3-20mm的产品厚度,将近120款产品,其中有几种工艺在市场上很少拥有甚至根本没有出现。

专访欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清:2021年是岩板的工艺元年

如果要用一句话定义我们的“精品岩板”那就是:纹理大气、细节逼真、触感细腻、光感柔和、具有良好加工性能的大规格岩板。

易加工的产品特性难以成为岩板持续的绝对优势,可以说只是岩板品质的基础性要求,而装饰效果才是未来市场竞争的焦点。

还有,目前市场上很多小型的岩板产品,像600X1200mm、700X1500mm等,严格来说不能定义为“岩板”。

因为岩板是从石材中演化,从板材概念来说,不能把岩板规格做小了,要满足设计师的要求,大规模应用和做造型,容易切割,应用于家居装饰场景中,才可以定义“岩板”。

陶瓷资讯:很多人在开年就看到了欧文莱的新广告画面——“天沃|精品岩板”。这是为了岩板项目新建的独立品牌吗?

邓绍清:天沃是欧文莱为岩板项目创立的岩板品牌,适应不同的销售通路需求,“天沃|精品岩板”这个品牌的主要客户是石材商、专业的加工商群体。在这样一个新的通路上不能只用一个陶瓷品牌来打开市场,针对的渠道和人群不同。

“天沃”这个品牌的主要客户是石材商、专业的加工商,针对定制家居场景和装饰所用。包括厨房台面、柜面、衣柜面或各类全屋定制、家居空间、商业空间、公共建筑空间的墙地铺贴、装饰背景墙、护墙板等。因此需要一个新的品牌定义,在产品规划上形成品牌切割。

未来欧文莱“天沃|精品岩板”将主攻石材、加工、工程渠道。不过,作为“素色瓷砖”的领行者,欧文莱在全国各地拥有很多的经销商资源,400+门店,基本都可以有欧文莱品牌的岩板产品。把岩板的增长提上去,就需要应用于家居、家具等不同场景上。

专访欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清:2021年是岩板的工艺元年

陶瓷资讯:区别于目前岩板市场出现的同质化情况,这一次欧文莱精品岩板计划凭借怎么样的产品技术来构建自身的产品竞争壁垒,区隔岩板同质化?精品岩板主要有哪些特点?

邓绍清:欧文莱在瓷砖领域积淀22年的创新特长,有着22年意大利顶级品牌制造商历史,拥有很大技术优势,沿用了瓷砖研发的T—GBST模式,追求产品的应用效果。

“精品岩板”会做各种光感度的产品,比如采用欧文莱的智能分光技术,在这些基础上将产品升级。另外还会采用DS深浮雕技术、粒子紧束技术、智能分光技术让板面更加立体,装饰效果更强。给经销商提供不一样的产品,让消费者获得更好的产品,赢取更多的利润空间。

专访欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清:2021年是岩板的工艺元年

陶瓷资讯:那您觉得岩板在哪个领域是它最大的市场?

邓绍清:我觉得主要在两个领域,一是在石材领域,二是陶瓷领域,把量的增长提上去,就需要应用于家居、家具场景上,符合主流消费群体的消费。在工程应用上目前还没形成规模化,如果等岩板技术和产品性能成熟以后,提高强度和韧性,改善它的加工环境,就可以抢占石材市场,代替市面上80%的石英石。

陶瓷资讯:“精品岩板”目前是瞄准了哪一块的市场?

邓绍清:主攻方向是加工渠道,主要应用于厨房台面,另一方面想在工程应用场景上推广,主要是1200X2400mm规格产品,背景墙也会有,但不是主攻方向,深耕加工渠道,才可以做好品牌建设。

陶瓷资讯:避开竞争就是产品差异化,欧文莱的差异化主要在什么地方?

邓绍清:主要体现在工艺差异化。我们不求快,不计投入。同样的产品欧文莱愿意投入更多的设备和精力,把产品做到极致。

我们不会因为追求产能而去缩短它在窑炉烧制的时间,我们已经有一个共识,而在釉线工艺的辅助设备上投入比大多数厂多了近6倍投入。在生产线的投入上可以发现,我们慢工出细活。

当你拿起同类的两个产品时候,你会发现欧文莱的产品在每一个细节上都做到完美,这需要去触摸感受,差异化产品可以避开市场竞争,客户同样也可以,这就是天沃|精品岩板的优势。

专访欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清:2021年是岩板的工艺元年

陶瓷资讯:欧文莱在全国各地有很多的经销商,在门店的设计上欧文莱有设立独立的精品岩板专卖店吗?在设计上跟以往的门店有什么不同?

邓绍清:有的,我们两条线都有,陶瓷经销商目前基本都会上岩板产品,主要分为综合店、独立店两种形式,我们要求天沃设立精品岩板馆的个性形象空间。

陶瓷资讯:天沃|精品岩板在终端和欧文莱品牌是不一样的?

邓绍清:天沃是主要针对专业石材供应和专业的加工渠道,另外是工程渠道。欧文莱品牌精品岩板主要是作为素色瓷砖的一个产品品类展示。

专访欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清:2021年是岩板的工艺元年

陶瓷资讯:据我们所知,欧文莱在进入岩板领域前做了很久的市场论证。欧文莱精品岩板在未来这几年的发展规划是怎样的?

邓绍清:目前欧文莱规划了3条岩板生产线,并计划在4月初上市第一批“精品岩板”,产品主要涵盖800×2600mm、1200×2400mm、1200×2700mm、1600×3200mm等大规格和6mm、9mm、12mm、15mm、20mm等产品厚度。

欧文莱800×2600mm主要是做橱柜台面,配套橱柜厂;1200×2400mm黄金规格主要是做背景墙;1200×2700mm主要是做护墙板,对应是石材供应商和加工商。今年10月即将投产的第二条生产线将还将覆盖1600×3200mm等大规格以及3-20mm厚度产品,场景完全可以涵盖家居、家具场景,市场可以拓展整装、家居渠道。

专访欧文莱岩板营销中心总经理邓绍清:2021年是岩板的工艺元年

陶瓷资讯:有很多人聊到了“岩板品牌打造”的话题,您觉得未来岩板会有品牌吗?

邓绍清:现在大家都说岩板没有品牌,要从不同的维度来看。岩板是半成品,附在衣柜、橱柜上,消费者不会因为某品牌岩板而选择产品。

所以我认为,岩板是要做品牌,是做TO B的品牌,做经销商的品牌。经销商做你的品牌可以持续的盈利,保证市场不会混乱,这时候整个行业都愿意跟随这个品牌走,我觉得岩板是要做品牌的。欧文莱的品牌定位是“精品”,不急不躁做产品,才有自己的品牌价值。

最后,我觉得2021年,是岩板工艺元年。

陶瓷资讯:谢谢邓总接受我们的采访!

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