【陶视界】据悉，曾在中国区负责兰博基尼、独角兽瓷砖销售的杨明通宣布加盟TOHOUSE，出任TOHOUSE品牌联合创始人兼董事总经理。据杨明通表示，TOHOUSE以“工匠精神打造岩板中的爱马仕”为品牌定位和理念。精选全球优质高档岩板，是继德赛斯、诗连达后深耕家装的高端工匠岩板品牌。
以下为采访TOHOUSE品牌联合创始人兼董事总经理杨明通内容摘要：
有关销售10000+平方米瓷砖的感想
陈涵：很难想象卖10000+平方米的瓷砖是什么样的感觉，如今操作TOHOUSE会有很大变化吗？
杨明通：其实，卖贵的瓷砖本质上是销售家居梦想，从更高的维度来看，卖所有的瓷砖以及其他板材都是一样的逻辑。TOHOUSE精选全球优质高档岩板，其从意大利原装进口岩板和独立研发的岩板体系也是适应这一套逻辑的，所以在营销策略上不会有很大的变化，而且，更好的价格梯队设计能够对客户分层，从而让我们能够精准地服务国内消费者。
有关品牌联合创始人角色
陈涵：这次转换角色有什么新感悟？这是职业经理人转型之路吗？
杨明通：稳定而志同道合的顶层架构是我个人追求的公司治理结构，TOHOUSE 董事会由一群志同道合的欧洲游历者构成，我荣幸加入。过去我曾多次对很多企业作出小规模的投资，所以本次联合创始人角色的转换是积累已久的企业家思维自然衍生的结果。从经营角色转变为领导者角色，领导团队、赋能团队实现组织目标，这是职业经理人转型的其中一种路径。
有关后疫情时代陶瓷发展趋势
陈涵：后疫情时代，杨总怎么看待陶瓷行业这一轮的变化？
杨明通：行业变化是多维度的，我只就个人角度探讨一下：后疫情时代，陶瓷行业迎来了四重变化，新的市场游戏规则也正在诞生：
1、产能过剩，存量博弈：江南春在《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》所说：“人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；流量红利结束了，流量成本持续上升，产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主权时代”。陶瓷行业无疑将会爆发岩板泡沫，最终的发展结果取决于消费者。
2、业主审美和购买习惯不确定性提升：影响购买决策的场景存在迁移到移动端趋势，需求碎片化成为新常态，本地深度服务需求增长。终端代理商需要增强深度服务能力，转变过去的产品交易到服务盈利的策略，并且接受低利润新常态才能实现成功转型。
3、行业集中度在加速：前十名传统巨头加强资本化运作，持股、控股、兼并等行为促使行业市场集中度加快集中（东鹏重新上市，碧桂园认购蒙娜丽莎广西桂蒙公司收购江西普京等）。最终朝前五名体量占比50%以上的方向去，出现寡头时代。
4、新技术新生产线带来的市场变化：全国出现多条意大利岩板生产线整线引进和人才引进，引发商业模式底层逻辑迭代，中国技术获得和意大利同步的能力，同时大量老旧国产瓷砖生产线将被淘汰。基于用户思维第一性原则，行业拥有了创造新商业模式的环境条件。
有关高端家居岩板趋势
陈涵：杨总你谈到德赛斯、诗连达品牌，他们在高端家居岩板领域表现突出吗？
杨明通：这两个品牌在高端家居岩板市场表现优秀，不单纯是业务量，而是对岩板市场和家居市场的理解。我们发现，硬件条件无差别时代的竞争，考验更多的是对市场的理解深度。
但我对高端家居岩板趋势是看好的，由于产能扩张岩板早已供过于求，作为材料的岩板很快达到峰值，而岩板才刚刚开始被作为高品质的家装使用产品，值得深耕细作！TOHOUSE也就是在这种环境下作出了家装赛道的选择！
我们相信选择大于努力！但仍然需要非常努力地进行市场教育。相信接下来将会有更多的企业和品牌投入市场教育中去！（文/陈涵 黎sir）
