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专访巴宝莉陶瓷品牌总经理温海良

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千帆竞发,适者生存。能够在高手林立的建陶行业中独当一面,必然有着过人的才干。作为巴宝莉陶瓷品牌掌舵人,睿智儒雅,低调务实是温海良给人的直接感受,长谈过后更是感叹,温海良言谈中透露出的专业、精进的陶瓷人精神、以及从事陶瓷行业多年沉淀下来的职业素养与涵养,让人心生敬仰。

专访巴宝莉陶瓷品牌总经理温海良

温总与许多年轻人一样,二十出头怀揣着懵懂的梦想进入到陶瓷行业,2008年开始了陶瓷销售的基层工作,出差找客户、扫市场发传单,终端帮扶成了日常的主要任务。时至今日,凭借努力与执着,在行业打拼了十多年。这些年的工作与自我提升,除了不断积累销售经验,也在不断地吸收着管理方面的知识。

温总说,随着阅历增加,他的知识在丰富扩大,就像一个圆,圆的大小代表他已知东西的多少,圆越大圆外未知的东西也会越多。所以他要求自己的同时也要求团队:不断学习,永不止步。

专访巴宝莉陶瓷品牌总经理温海良

温总直言,“做销售最重要的是务实。”一直以来,温总敬业专业,严于律己,无论从培训到管理,从开拓到销售,都践行低调务实,以身作则的工作作风。在多年的销售经历中,温总总结出自己独特的销售经验:任何销售团队都需要务实、正能量和真诚,需要让客户相信我们做的事情能带动客户的销售和客户团队的发展。

“对客户来说,我来帮助你做生意,我们一起把事情做好,客户对我们会更有信任,更有依赖。不管从店面管理、市场维护,还是销售人员对客户的帮扶,都是基于客户的利润去推动他们”,用真诚让客户感受到诚意,这样双方的合作才会长久。

温总一直强调,成功靠努力,品牌的成功需要整个团队的同心协力。在谈到自己团队时温总表示,在巴宝莉这个团队里,大家都彼此信任,相互理解,充满干劲。朝着共同的目标,发挥出自己最大的能量,把公司的销售和业绩做得更加兴旺。渐渐地形成了你追我赶,大家都不服输的良性竞争氛围,团队精神就出来了,从上到下,你能感觉到一股能量,一种精神,就是没有不可能的事,只要决定了,大家都会全力以赴,咬紧牙关去攻坚。一个公司,一个团队,要成功,这种齐心协力的氛围很重要,它会让每个人充满力量,克服困难。

专访巴宝莉陶瓷品牌总经理温海良

当然,没有永远风平浪静的海,也不会有永远平坦顺畅的路。市场变化多端,公司也会有面临困难的时候,但是在我的认识里,除非这个行业彻底消失,否则,就说明市场有需求,市场只要有需求,那我们就可以卖砖。越是困难的时候,越需要大家团结一致,从老板,到部门负责人,到每一个员工,都一起去自觉分担公司的压力,这样公司才能长远健康发展。

作为一个品牌的管理也是一样,越困难,越要坚持,越要创造奇迹,越要卖出成绩。我给我团队的每个人说得最多的就是,没有所谓的淡季,市场如同自然法则,是血腥而残酷的,如果你觉得存在淡季,那为什么淡季还是有客户需要购买呢?如何在所谓的淡季,从别人的市场份额里去收获,这才是我们应该去想,去争的。我们需要的是好的结果,这样才能体现我们的价值。

温总介绍,今年敢于投入展厅和门店形象升级改造的品牌并不多,这不仅仅需要强大的实力基础作支撑,还需要一个的明确的战略方向,我们除了在展厅、门店改造升级和标准化方面持续投入之外,巴宝莉还在营销支持、活动支持等方面加大对经销商的帮扶力度。巴宝莉目前已经建立起一整套完善的服务体系和标准,并配备一支高效专业的服务团队,在产品开发、营销设计、市场推广、活动策划、渠道拓展、咨询服务等方面给予经销商强有力的支持。

生活中,温总比较喜欢运动跑步、陪家人看看电影、看看书。温总说在跑步中可以释放压力,感觉到放松,就好像电影《阿甘正传》中的主人翁,用脚步丈量人生,他一直坚定的跑着,Just run,跑掉了身上的那个禁锢,跑得了学位,也跑回荣誉和友情。

温总表示,其实不管生活还是工作,我们也应该像阿甘一样,遵循自己的意志做事并坚持到底,无论友情还是爱情,说到的都会尽力去做,相信自己小小的力量足以改变周遭的事物。坚持对生活有更好的憧憬,激励自我坚持做自己喜欢的事情,始终相信只要有付出,生活就会予以回报。

存量竞争之下,市场两极分化,企业竞争的焦点,必然转向品牌、产品、人才的争夺。对于2021年,温总透露,巴宝莉将在2020年充分积能蓄势的基础上,围绕产品+品牌战略的升级,以新产品、新品牌、新势能,刷新客户和消费者对巴宝莉品牌的认知。

在产品矩阵方面,巴宝莉将以“形象产品+拳头产品+攻击产品”为核心,针对不同渠道,进一步完善产品矩阵,将有望为巴宝莉销量攀升带来更多助力,目前,918、715等品类产品的市场表现同样值得期待。

“2021年对我们来说是一个上攻之年,这不仅限于销量的上攻,而是我们品牌力的向上,我们经营指标的全面向好”,温总如是说。

大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。巴宝莉陶瓷身处陶瓷行业升级转型的时代洪流之中,砥砺奋进,尽显奋进者本色。

2021,让我们拭目以待,在温总带领下的巴宝莉陶瓷,王者归来!

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