专访巴宝莉陶瓷品牌总经理温海良

千帆竞发，适者生存。能够在高手林立的建陶行业中独当一面，必然有着过人的才干。作为巴宝莉陶瓷品牌掌舵人，睿智儒雅，低调务实是温海良给人的直接感受，长谈过后更是感叹，温海良言谈中透露出的专业、精进的陶瓷人精神、以及从事陶瓷行业多年沉淀下来的职业素养与涵养，让人心生敬仰。

温总与许多年轻人一样，二十出头怀揣着懵懂的梦想进入到陶瓷行业，2008年开始了陶瓷销售的基层工作，出差找客户、扫市场发传单，终端帮扶成了日常的主要任务。时至今日，凭借努力与执着，在行业打拼了十多年。这些年的工作与自我提升，除了不断积累销售经验，也在不断地吸收着管理方面的知识。

温总说，随着阅历增加，他的知识在丰富扩大，就像一个圆，圆的大小代表他已知东西的多少，圆越大圆外未知的东西也会越多。所以他要求自己的同时也要求团队：不断学习，永不止步。

温总直言，“做销售最重要的是务实。”一直以来，温总敬业专业，严于律己，无论从培训到管理，从开拓到销售，都践行低调务实，以身作则的工作作风。在多年的销售经历中，温总总结出自己独特的销售经验：任何销售团队都需要务实、正能量和真诚，需要让客户相信我们做的事情能带动客户的销售和客户团队的发展。

“对客户来说，我来帮助你做生意，我们一起把事情做好，客户对我们会更有信任，更有依赖。不管从店面管理、市场维护，还是销售人员对客户的帮扶，都是基于客户的利润去推动他们”，用真诚让客户感受到诚意，这样双方的合作才会长久。

温总一直强调，成功靠努力，品牌的成功需要整个团队的同心协力。在谈到自己团队时温总表示，在巴宝莉这个团队里，大家都彼此信任，相互理解，充满干劲。朝着共同的目标，发挥出自己最大的能量，把公司的销售和业绩做得更加兴旺。渐渐地形成了你追我赶，大家都不服输的良性竞争氛围，团队精神就出来了，从上到下，你能感觉到一股能量，一种精神，就是没有不可能的事，只要决定了，大家都会全力以赴，咬紧牙关去攻坚。一个公司，一个团队，要成功，这种齐心协力的氛围很重要，它会让每个人充满力量，克服困难。

当然，没有永远风平浪静的海，也不会有永远平坦顺畅的路。市场变化多端，公司也会有面临困难的时候，但是在我的认识里，除非这个行业彻底消失，否则，就说明市场有需求，市场只要有需求，那我们就可以卖砖。越是困难的时候，越需要大家团结一致，从老板，到部门负责人，到每一个员工，都一起去自觉分担公司的压力，这样公司才能长远健康发展。

作为一个品牌的管理也是一样，越困难，越要坚持，越要创造奇迹，越要卖出成绩。我给我团队的每个人说得最多的就是，没有所谓的淡季，市场如同自然法则，是血腥而残酷的，如果你觉得存在淡季，那为什么淡季还是有客户需要购买呢？如何在所谓的淡季，从别人的市场份额里去收获，这才是我们应该去想，去争的。我们需要的是好的结果，这样才能体现我们的价值。

温总介绍，今年敢于投入展厅和门店形象升级改造的品牌并不多，这不仅仅需要强大的实力基础作支撑，还需要一个的明确的战略方向，我们除了在展厅、门店改造升级和标准化方面持续投入之外，巴宝莉还在营销支持、活动支持等方面加大对经销商的帮扶力度。巴宝莉目前已经建立起一整套完善的服务体系和标准，并配备一支高效专业的服务团队，在产品开发、营销设计、市场推广、活动策划、渠道拓展、咨询服务等方面给予经销商强有力的支持。

生活中，温总比较喜欢运动跑步、陪家人看看电影、看看书。温总说在跑步中可以释放压力，感觉到放松，就好像电影《阿甘正传》中的主人翁，用脚步丈量人生，他一直坚定的跑着，Just run，跑掉了身上的那个禁锢，跑得了学位，也跑回荣誉和友情。

温总表示，其实不管生活还是工作，我们也应该像阿甘一样，遵循自己的意志做事并坚持到底，无论友情还是爱情，说到的都会尽力去做，相信自己小小的力量足以改变周遭的事物。坚持对生活有更好的憧憬，激励自我坚持做自己喜欢的事情，始终相信只要有付出，生活就会予以回报。

存量竞争之下，市场两极分化，企业竞争的焦点，必然转向品牌、产品、人才的争夺。对于2021年，温总透露，巴宝莉将在2020年充分积能蓄势的基础上，围绕产品+品牌战略的升级，以新产品、新品牌、新势能，刷新客户和消费者对巴宝莉品牌的认知。

在产品矩阵方面，巴宝莉将以“形象产品+拳头产品+攻击产品”为核心，针对不同渠道，进一步完善产品矩阵，将有望为巴宝莉销量攀升带来更多助力，目前，918、715等品类产品的市场表现同样值得期待。

“2021年对我们来说是一个上攻之年，这不仅限于销量的上攻，而是我们品牌力的向上，我们经营指标的全面向好”，温总如是说。

大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。巴宝莉陶瓷身处陶瓷行业升级转型的时代洪流之中，砥砺奋进，尽显奋进者本色。

2021，让我们拭目以待，在温总带领下的巴宝莉陶瓷，王者归来！