惠万家陶瓷|头部品牌稀缺？用中坚的生态位 实现持续盈利！

2020年，对众多商业市场而言，可谓历经风云千樯的骤变。短短数月之间，从环境应变到后疫情时代，既有体质羸弱、无法抵御“黑天鹅”侵袭的陶企消亡退场，也有无法适应新周期的结构性调整，显出摇摇欲坠之态。

正如经济学家张五常所言，我们所见到的跨越式成功，“一定是做了非常对的事”。同样的道理，在新周期有所建树的陶瓷品牌，不仅锐度不减、大举招商，在每次周期剧变之时更能率先布局，滋养旗下经销商的枝繁叶茂。

惠万家陶瓷门店形象

对于面临转型及新入局的经销商而言，从充分竞争的市场中持续盈利，才是当下开展事业的重中之重。如何界定陶企可持续盈利的能力？正如前文所说：向上的品牌力、中坚的生态位，以及不断进化的营销赋能，三浪并发构筑企业的护城河。在结构性调整的新周期，品牌与经销商坚持去做对的事，方能在应变中持续盈利。

惠万家陶瓷总部形象

下面，我们以品牌范本的形式，全局视角为经销商解构分析，揭示好品牌的美好特质。

好品牌

「拥有不可复制的资源禀赋」

随着品牌集中度的提高，头部陶企的规模效应愈发显著，在获客引流、厂商精细化运营、营销系统化培育，以及供应链的议价能力等多方面，都有着不可复制与无可比拟的优势。

惠万家陶瓷总部展厅

从孕育襁褓到迭变强大，惠万家出色的资源禀赋，植根于新明珠厚实、长盛的发展母体。用明晰的市场定位，聚焦的产品结构与营销组合，在细分领域占据中坚的生态位，一路稳健攀升，赢得众多经销商的青睐。

惠万家陶瓷总部展厅

以规范化经营品牌和门店，不仅展现出企业的筋骨强健，更成为惠万家陶瓷多年来长足发展的关键，这为经销商带来“比黄金更重要”的信心，也是丈量一个品牌基业长青的标尺。

 惠万家陶瓷总部展厅

与此同时，伴随新明珠陶瓷集团上市计划的推进，恒大、保利、美的等名企的增资加持，惠万家陶瓷亦将进入更宽阔的赛道，由此开创的战略新局，势必令经销商振奋不已。

好品牌 

「具备难以匹敌的技术实力」

新技术实力，它代表企业智能化、绿色生产的高度，体现品牌制造、供应的基底，是经销商考察所看重的硬指标。

 惠万家三水智能化生产基地

经过17年的向上发展，惠万家陶瓷见识过不少品牌的黯然退场，尽管背后原因各有不同，但它们无疑都经受了新技术的淘汰：对市场趋势的反应滞后，制造污染的无动于衷。这极大地破坏了企业的品相，同时也奠定了行业“强者愈强”这种不可逆的技术积累趋势。

惠万家自动化立体仓储

惠万家用硬核的新技术实力，打通商品输出到极致服务的全流程，向经销商证明着“大者愈大”的溢出红利：

拥有广东佛山三水、肇庆禄步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生产基地，在绿色制造的强大驱动下，研发NEWPEARL大板、瓷抛砖“惠万家臻石”、雅光通体大理石“绒光原石”、柔抛砖“柔曼石光”等创新系列，并涵盖900x1800mm、1200x2400mm、1600x3200mm等高科技大规格产品。

惠万家先进的技术设备 提供坚实的供应链保障

引进国际先进的生产设备，包括3万吨西斯特姆压机、西斯特姆多通道喷墨打印机，意大利自动化生产线等，通过全数字化生产技术，实现工厂与装饰流程的无缝对接、持续优化，形成柔性、敏捷的供应链系统，为经销商提供厚实的销售与供货基础。

HB989003 惠万家臻石2.0

尤为值得一提的是，惠万家研发“石墨烯智控发热瓷砖”新技术，于本部成立“惠万家创新技术孵化中心”，与清华大学等高等学院开展“产学研”的科技活动，在品类创新上再次彰显技术实力，引发行业与媒体的聚焦瞩目。

好品牌 

「造就出色的品相与营销」

S2B2C（品牌-渠道商-顾客）被喻为未来5年最重要的商业模式，依托新明珠陶瓷集团的先发布局，透过对经销商系统能力、服务能力的升级，惠万家正加速完成品相与效率的跃迁，在终端赋能中聚合客流与口碑。

 营销赋能 加速惠万家终端品相、效率的跃迁

基于消费市场由供过于求，向一个新层次的供不应求发生转变，从“量”的短缺演变成“质”的稀缺，惠万家联结经销商构筑完整的营销壁垒：

由智慧门店、快绘、爱窝荟所形成的新零售生态闭环，将打通消费者、店长导购、经销商与品牌的全链路。

通过设计赋能与体验服务的全新迭代，配合惠万家柔性化的生产、丰富的产品组合，精准触达消费者并产生价值转化。利用优质的客户粘性深化营销，提升时效、人效和坪效，实现降本增效，真正培育经销商持续盈利的能力。

在充分竞争的市场生态下，多年来与经销商共生、共赢的惠万家陶瓷，将继续激活“三浪并发”的独特优势，在浪潮之巅立起一个好品牌，与经销商客户坚持去做对的事，创造实实在在的盈利价值，赢得业内外的尊重。