十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理 – 孙鹏飞

新濠大理石瓷砖有着一批优秀的经销商,每个人各怀本领,其中有一位有着“80后”、“退役军人”这两个极具时代性标签的优秀经销商。今日我们就要走进,新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理 – 孙鹏飞成功背后的故事。

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

谢总&孙总&滨州运营中心成员  合影

兵哥哥的创业故事

孙鹏飞退伍于2010年,那正是建材行业人才紧缺却又有巨大蓝海的时代,天生对“生意”就拥有特别嗅觉的孙鹏飞便开始搭造建材行业征途的第一道桥“入局”;2010年退伍之后至2013年,在某陶瓷生产厂家品牌三年的兢兢业业为他稳固扎实了根基。

然而,2014年的他感受到了自己的职业瓶颈,当工作精进到了一定的地步,想要触摸山巅,就必须接收更多的信息,刻在基因里的山东汉子那股“狠劲”告诉他,他必须到更大的市场闯一闯,随后他开始搭建征途上的第二道桥“经验”;2014年成立注册了陶瓷有限公司,募集一群带着同样理想的山东退役军人,开启了他首次创业道路。

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

新濠大理石瓷砖滨州运营中心“军人男团”

正如所有创业者一样,没有一帆风顺的道路,一路上的跌跌撞撞并没有给这家新公司更多喘息的机会,大品牌的挤压,产品线的跨度,消费水平导致的消费形式转变,各种各样的问题困扰着孙鹏飞,最后在平利的情况下,宣告终结第一次创业。

次年,大理石瓷砖掀起行业热潮,再一次嗅到了风口气息的孙鹏飞并不打算放过这次机会,然而此前给予他的所有经验告诉他,单打独斗已经不是时代所能兼容的运营方式,必须找到一个可靠、有实力的品牌商为自己操办市场服务项目,而自身专注于销售渠道的开拓;有了想法之后,他便重新踏足那片他曾经奋斗的土地 — 佛山,寻找机遇。

后来孙总向我们提到,当时他来到佛山,不断了解各个品牌商的市场运作形式以及产品实力,不断做对比,为了能做到最好,他每天两点一线,白天往佛山各个品牌总部跑,夜里列数据分析;最终,“新濠大理石瓷砖”成为了他的选择;次年,新濠大理石瓷砖滨州运营中心正式成立。

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

人物访谈

总是有业务员向孙总取经,问怎么样才能成为一个别树一帜的优秀经销商?

孙总提出一个“五好”概念。

管理好

Q滨州团队最大特色是清一色男团组合,而且大部分都是当兵的,这真是一个大胆的做法,团队是怎么管理的?

孙鹏飞:滨州是一个小地方,建材品牌不是很多有句话说的很好。就是不管你做什么,要么有新闻,要么有绯闻,不能默默无闻。男团也算是一个小新闻,至于管理我们也没有什么独到之处,就是老员工带的好。我们一直也坚持早会工作安排和坚持每天晚上工作汇报制度,和不间断不定时的各种培训。如果你当天做工作不汇报,当天是不记考勤的,习惯成自然。还有一个要想新员工快速签单大家可以运用裂变的方式。

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

推广好

Q滨州在品牌推广上极具特色,请孙总介绍一下(电台、户外)?

孙鹏飞:我们在滨州现在做了3家电台一家电视台,这也是我们引流的一部分。我也自己承包了一个栏目,名称叫《家装方程式》每周5个商家做客直播间。我会安排邀请滨州商家逐一做客直播间,通过节目整合滨州市场建材品牌,有团队有实力的形成日常战略联盟,只收取成本费用。小的品牌不定期的给他推广。电台不赚钱,维系关系就好了。为了上节目做推广,这样他们给我们推荐客户也比较积极!不仅如此,在公益上我们也会不遗余力,在今年疫情期间,我们经常组织集体捐赠物资,出钱出力,既能帮助疫情,也能树立正面形象。

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

“军人男团” 捐赠物资合力抗击疫情

活动好

Q活动期间你做了一场家博会活动(短平快的活动重点抓什么工作)?

孙鹏飞:滨州这个地方很小,家装博览会也一直没有搞过。之前联盟做的比较多,这两年联盟比较难做 。我们就主办,邀请了滨州大部分的建材商家第一季家博会,我们结合联盟的方式,蓄水,售卡,以及1:1还单政策。保证了准需求业主的到场率的同时,也为大家签单打下了良好基础。在他们收获颇丰的同时。有需要瓷砖的水到渠成就推给新濠了!

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

家博会现场

选择好

Q当初为什么会选择新濠大理石瓷砖?

孙鹏飞:作为全国目前已知的最大的生产商,有17条生产线,这是产能优势。而且当时了解到企业对终端扶持力度非常巨大,这是服务优势。而且企业在打造品牌上非常不遗余力,2017年斥巨资举办的天王演唱会,让我更坚信这点,这是品牌优势。当时是从这三个最大的方向去考虑,事实证明我并没有选择错。

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

规划好

Q今年计划在哪些方面发力提升(团队、渠道、活动上面)?

孙鹏飞:店面装好,一是重装开业活动的策划,我们已经联系了滨州市电视台演播大厅。准备邀约客户去电视台来一次开业活动,主要以ppt演讲的模式来搞。下半年10月份家博会已经开始招商,渠道建设主要是建立好1:1还单机制!加上未来抖音的运营,引流相信会更加给力,最重要的品牌缩减,一心一意把新濠做强做大。

十年磨一剑——专访新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理孙鹏飞

在最后,孙鹏飞表示,从军人行列退伍之后,他一直把军队的一切铭记于心,与困难死磕到底以及不断提升自己的决心。十年磨一剑,进入建材行业已经有十年之久的孙鹏飞说到,未来一定会继续配合好新濠大理石瓷砖总部的方向,为建材行业贡献更多自己的力量。

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