瓷砖界｜市场将会惩罚逻辑出错的企业

早期有很多企业老板跟我说过，他们推出岩板或者大板，主要目的是想要抢占木板、天然石材、人造石板、不锈钢板和铝板的市场份额。

他们认为，只有通过利用新的产品去跨界打劫，你才有可能冲出当前的市场困境，企业才有可能更好的活下去。

这个看起来，好像是个很不错的门活儿。

只是，当时我给他们抛出的两个问题，直到今天都还没有得到正面回答。

第一个问题是我们要去打劫别人的市场，而且还是个成熟的市场，凭什么？对于消费者来说，你的核心优势在哪里？购买、加工和运输更方便吗？使用成本更低或者是性价比更高吗？或者是消费者更听你的话，你叫他用什么产品他就用什么产品吗？

第二个问题是如果你自己家里装修，你会不会使用岩板跟大板？比如说，你的沙发会用岩板来做吗？你家各种柜子的门和中间隔板会用岩板来做吗？你的茶几、餐桌、书桌的面板会用岩板吗？你的墙地面会全部铺上大板或者岩板吗？

当初，他们给的答案是“呵呵，大板未来的市场空间会很大的，而且岩板的会比大板的更大，现在我们正在培育市场”。大概就这个意思。

也就是说，从理论上来讲，这两款产品未来会有很大的市场，但是到底会有多大，他们现在也不好断定，只能走一步算一步。这么理解，我也不知道对不对。

想说的是，岩板或者大板，并不是没有市场，只是个人觉得它不适合每个企业都去操作，也很有可能不值得我们大张旗鼓的去操作。

中国这个市场确实很大，不管你在做什么事情、出来什么样的产品都会有它的市场。

就是你把自己现在穿的内裤脱下来，也会有人买。如果你是所谓的全民女神，说白了也就是宅男们共同意淫的对象，那么买的人会更多，价钱会更高。

但是，并不是有市场的东西，都适合你去做。当然，反过来看，也并不是不适合你去做的，它就没有市场。

所以，古代先贤告诉我们，不管是做什么事情，都要三思而后行。

三思，并不是说三番思虑，而是说要把三个问题思考清楚：

一是我们要做什么？为什么做？适不适合自己去做？核心的优势是什么？价值和意义在哪里？应该以什么样的态度去做？

二是我们应该怎么做？前、后、左、右、内、外、上、下，八个维度里面的各种逻辑和关系，我们都理顺了没有？

三是我们的终极目标是什么？

如果连这三个问题都没有思考清楚，你就不要去做了。如果思考得很清楚，还是觉得可行，你再去做，这才是该有企业决策该有的思维。

但是，现在有很多人好像并不是这样子，他们不会三思而后行，完全就没有这样的概念。

2012年，很多企业都在做微晶石，业内鼓吹说“无微晶不大牌”，结果到了2013年，微晶石过去了，顺便也带走了不少所谓的“大牌”。2013年的大理石瓷砖，2016年的现代仿古砖，后面的情况也差不多都是这个样子。甚至有好些产品，甚至还没有等到相关的行业标准出来，它就已经过去了。

于是就奇怪，“大牌”是由某款产品来决定的吗？“大牌”的生命力竟然那么短吗？

事实上，这些都是因为逻辑不清，没有三思而后行的结果。市场貌似不错，别人都在做，我也一窝蜂的跟上去，最终的结果大概就是现在的样子，不温不火，不生不死。

现在没想好的如何做岩板和大板，结果恐怕也很难出乎这个意料。

为什么现在瓷砖行业的生意那么不好做？

有人说，那是因为总的需求量大幅度缩水，以前是90多亿平方米，现在却只有79亿平方米。渠道和消费习惯已经有了大的转变，以前的主流渠道是店面零售，现在是主流渠道是房地产和工装。以前消费是因为需求，现在消费更多是因为喜欢，而我们企业还没有调转过来。

也有人说，那是因为产量与销量的不均衡，我们做了卖不出去的产品，把白花花的银子，换成了堆积如山的瓷砖，却最终只能压在厂家和经销商的仓库里。产品与需求不匹配。我们花了很多精力去研发，做出来了很多产品，结果却不是消费者喜欢的类型。

都对，也都不对。

对，因为他们说的都是事实。不对，因为他们的总结不够精准。

事实上，有这样的下场，是因为这些企业长期以来在经营逻辑上都出现了问题，这完全就是企业在“自作自受”。

方向是你选的，事情也是你做的，根本没有瞻前顾后，没有三思而后行，更没有搞清楚里面的各种逻辑，最终恶果也就只能你自己承受了。

有媒体记者问过我，为什么现在有那么多企业会推岩板和大板？

答案很简单：

一、除了岩板和大板，我们还能卖什么？负离子砖？现代仿古砖？经典仿古砖？大理石瓷砖？全抛釉？微晶石？还是抛光砖？这些都已经不是新的概念了。

二、上了这条贼船，你就只能往前走，岩板或大板的生产设备并不便宜，企业砸了那么多钱下去，总得找到下家来买单，像赌徒那样，输了钱心有不甘肯定想着要赢点回来；

三、反正现在生意难做，干脆趁着这个难得的热点，再捞一笔就跑路。

大概就三个理由，可能全有，可能只有其中一二。

不过，想借助岩板或大板来解决企业现在的困境，这些愿望注定就要泡汤了。

信息闭塞的时代早已经过去了，材料乏缺的时代也早已经过去了。更关键的是，现在的消费者已经越来越聪明了，绝大部份都不会再轻易受人摆唆。

事实上，市场一直都在惩罚那些逻辑出错的企业。当然，还有从业人士。

只是直到现在，很多企业和从业者还没有醒过来。

如果你认为我讲错了，请在下面给我留言。

不过，先提两个建议：

一、世界上没有绝对的对与错，只是大家的视角不同。所以，如果你觉得我讲的错了，不要骂我，也不要笑我，姑且听之，一个人如果想要进步，首先就得学会包容。

二、做人，最可怕的不是无知，也不是无知而不自知，而无知却又自认为无所不知、无所不能且绝对正确。我很清楚，如果一个人认为自己无所不知、无所不能且绝对正确，那他就完全是没救了。